विज्ञापन की मांग की लोच क्या है?
विज्ञापन की मांग की लोच (AED) विज्ञापन संतृप्ति में वृद्धि या घटने के लिए बाजार की संवेदनशीलता का एक उपाय है। विज्ञापन लोच नई बिक्री उत्पन्न करने में विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का एक उपाय है। इसकी गणना विज्ञापन व्यय में प्रतिशत परिवर्तन द्वारा मांग की गई मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन को विभाजित करके की जाती है। एक सकारात्मक विज्ञापन लोच इंगित करता है कि विज्ञापन में वृद्धि से विज्ञापित अच्छे या सेवाओं की मांग में वृद्धि होती है।
डिमांड (AED) की विज्ञापन क्षमता को समझना
विज्ञापन व्यय में वृद्धि का बिक्री पर प्रभाव उद्योग द्वारा अलग-अलग होता है। गुणवत्ता विज्ञापन के परिणामस्वरूप उत्पाद या सेवा की मांग में बदलाव होगा। मांग की विज्ञापन लोच इस मायने में मूल्यवान है कि यह किसी दिए गए क्षेत्र में विज्ञापन पर खर्च करके मांग में परिवर्तन (प्रतिशत के रूप में व्यक्त) को निर्धारित करता है। सीधे शब्दों में कहें, विज्ञापन खर्च में 1% की वृद्धि कितनी सफल है, एक विशिष्ट क्षेत्र में बिक्री बढ़ाने पर है जब अन्य सभी कारक समान हैं।
उदाहरण के लिए, एक बहुत सस्ती कीमत के लिए एक वाणिज्यिक, जैसे हैमबर्गर, बिक्री में एक त्वरित टक्कर हो सकती है। दूसरी ओर, कुछ समय के लिए गहने के टुकड़े का विज्ञापन करने से भुगतान में कोई कमी नहीं देखी जा सकती है क्योंकि अच्छा महंगा है और कम ही खरीदे जाने की संभावना है।
क्योंकि कई बाहरी कारक, जैसे कि अर्थव्यवस्था और उपभोक्ता स्वाद की स्थिति, एक अच्छी मांग की मात्रा में बदलाव का परिणाम भी हो सकता है, मांग की विज्ञापन लोच बिक्री पर विज्ञापन के प्रभाव का सबसे सटीक भविष्यवक्ता नहीं है। उदाहरण के लिए, एक ऐसे क्षेत्र में जहां सभी प्रतियोगी समान स्तर पर विज्ञापन देते हैं, अतिरिक्त विज्ञापन का बिक्री पर सीधा प्रभाव नहीं हो सकता है। इसका एक अच्छा उदाहरण है जब एक विशिष्ट बीयर कंपनी अपने उत्पाद का विज्ञापन करती है, जो एक उपभोक्ता को बीयर खरीदने के लिए मजबूर करती है, लेकिन केवल उस विशिष्ट ब्रांड को नहीं जो उन्होंने देखा था। बीयर में 0.0 की एक उद्योग-व्यापी लोच है, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन का लाभ पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है। कहा कि, AED ब्रांड के आधार पर व्यापक रूप से भिन्न हो सकते हैं।
विज्ञापन की मांग की लोच
मांग के विज्ञापन लोच के लिए प्राथमिक उपयोग यह सुनिश्चित कर रहा है कि विज्ञापन खर्च उनके रिटर्न द्वारा उचित हैं। AED की कीमत तुलना और मांग की लोच (PED) की कीमत का उपयोग यह गणना करने के लिए किया जा सकता है कि क्या अधिक विज्ञापन लाभ को अधिकतम करेगा। AED के साथ PED लागू होने से यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि मूल्य निर्धारण में परिवर्तन का क्या प्रभाव हो सकता है अधिकतम लाभ के लिए, एक कंपनी का विज्ञापन-टू-बिक्री अनुपात, विज्ञापन के मांग के अनुपात और मांग के अनुपात या A / PQ = - (Ea / Ep) के अनुपात के बराबर होना चाहिए। यदि कोई कंपनी यह जानती है कि उनका AED अधिक है, या यदि उनका PED कम है, तो उन्हें भारी विज्ञापन देना चाहिए।
