क्यों सेब अपनी ऊंची बिक्री कर रहा है

द वॉल स्ट्रीट जर्नल ने बताया कि ऐपल इंक (एएपीएल) ने अपने आईफोन रिलीज़ शेड्यूल को प्रिकियर मॉडल के साथ किक करने का फैसला किया है, जो ग्राहकों से अधिक पैसा निचोड़ने के लिए गणना की गई रणनीति का हिस्सा है।

क्यूपर्टिनो, कैलिफोर्निया स्थित कंपनी ने अपने कम से कम महंगे नए फोन एक्सआर, हिट्स स्टोर्स से पांच सप्ताह पहले अपने जैविक प्रकाश उत्सर्जक डायोड (ओएलईडी) उपकरणों, आईफोन एक्सएस और एक्सएस मैक्स को लॉन्च करने की योजना बनाई है। एलसीडी स्क्रीन एक्सआर की शुरुआती कीमत $ 749 है, जबकि एक्सएस और एक्सएस मैक्स, शुक्रवार को रिलीज होने के कारण, इसकी कीमत $ 1, 000 से अधिक है।

Apple के प्रोडक्शन प्लान से परिचित लोगों ने जर्नल को बताया कि वर्तमान रिलीज़ शेड्यूल को जानबूझकर उच्च-अंत वाले iPhones की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए लगाया गया है। कंपनी ने एक्सआर मॉडल के आगे एक्सएस के बड़े पैमाने पर उत्पादन को रोकना शुरू कर दिया, उन्होंने कहा कि एप्पल को एक महीने की खिड़की देने के लिए अपने pricier उपकरणों के साथ पानी का परीक्षण करने के लिए खुद से सस्ती प्रतिस्पर्धा का सामना किए बिना।

इक्विटी एनालिसिस फर्म कंज्यूमर इंटेलिजेंस रिसर्च पार्टनर्स के सह-संस्थापक जोश लोविट ने जर्नल को बताया कि एक उच्च पूछ मूल्य के साथ शुरू करने और तब तक इसे कम करने की रणनीति है जब तक कि खरीदार एक डच नीलामी के समान न हो। "जो लोग सबसे अधिक प्रतिबद्ध हैं, वे जल्दी पहुंच पाने के लिए भुगतान करेंगे, " उन्होंने कहा। “फिर आप उन लोगों के पास जाते हैं जो एक विकल्प बना रहे हैं और $ 750 फोन के लिए समझौता कर सकते हैं। यह नया सामान्य बन सकता है। ”

अन्य उद्योग विशेषज्ञों ने सुझाव दिया कि Apple की चौंका देने वाली रिलीज़ रणनीति खुदरा विक्रेताओं के लिए सर्वश्रेष्ठ खरीद कं इंक (BBY) और AT & T Inc. (T) जैसे स्टॉकिंग और इन-स्टोर प्रमोशन को आसान बनाने में भी मदद कर सकती है। स्पेंड मैनेजमेंट एक्सपर्ट्स में सप्लाई चेन कंसल्टेंट जॉन हैबर ने जर्नल को बताया कि रिटेलर्स अब सितंबर और अक्टूबर को ब्लैक फ्राइडे से पहले सस्ती एक्सआर को शिफ्ट करने से पहले ऊंची कीमत वाले मॉडल्स को प्रमोट करेंगे। उन्होंने कहा, "एक रिलीज के लिए सब कुछ शानदार होना मुश्किल है, लेकिन तीन नई रिलीज बहुत ही जटिल हैं।" "आप रसद को संभालने के लिए खुदरा दुकानों पर बहुत अधिक भरोसा कर रहे हैं।"

Apple के एक प्रवक्ता ने इन दावों को खारिज कर दिया कि इसका शेड्यूल जानबूझकर ऑर्केस्ट्रेटेड किया गया है, जर्नल को बताते हुए कि कंपनी अपने उत्पादों को तैयार होने पर जारी करती है। पिछले साल, Apple ने अपने अन्य दो नए, कम महंगे स्मार्टफोन्स लॉन्च करने के छह सप्ताह बाद अपना हाई-एंड iPhone X जारी किया, जो कथित तौर पर उत्पादन संबंधी जटिलताओं के कारण इसकी OLED स्क्रीन से जुड़ा था।

विश्लेषक बुलिश

उत्पादन के आदेशों के आधार पर, ऐसा प्रतीत होगा कि Apple अधिक बिक्री की उम्मीद कर रहा है iPhone XRs XS या XS मैक्स मॉडल की तुलना में। यूबीएस के अनुसार, कंपनी ने 38 मिलियन आईफोन एक्सआर, 32 मिलियन आईफोन एक्सएस मैक्स और 13 मिलियन आईफोन एक्सएस उपकरणों का उत्पादन करने का आदेश दिया है और आईफोन 7 और 7 प्लस और आईफोन 8 और 8 प्लस सहित पुराने एलसीडी मॉडल बेचने की भी योजना है।

विश्लेषकों को भरोसा है कि कंपनी के अपने उच्च-अंत वाले फोन को पहले लॉन्च करने, और पिछले साल के सबसे कम खर्चीले नए मॉडल की तुलना में $ 50 से अधिक के लिए एक्सआर को बेचने के लिए, अगले वित्तीय वर्ष में औसत बिक्री मूल्य लगभग 6% बढ़ाने में मदद करेगा। "उस मूल्य बिंदु के लिए, वे बहुत सारे एक्सआर बेचने जा रहे हैं, " यूबीएस विश्लेषक टिमोथी आर्कुरी ने कहा।