एक आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति एक प्रकार की कॉर्पोरेट रणनीति है जिसमें उद्योग के भीतर परिवर्तनों को आगे बढ़ाने के लिए सक्रिय रूप से प्रयास करना शामिल है। प्रतिस्पर्धा में आगे रहने की कोशिश में आक्रामक और आम तौर पर अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) और प्रौद्योगिकी में भारी निवेश करने वाली कंपनियां। वे नए या अंडरस्कोर बाजारों को काटकर या उनके साथ सिर-से-सिर करके प्रतियोगियों को चुनौती देंगे। रक्षात्मक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों, इसके विपरीत, आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का मुकाबला करने के लिए हैं।
आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति को तोड़ते हुए
आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति बनाने के लिए विभिन्न तकनीकों और रणनीतियों को या तो अकेले या एक ठोस प्रयास के हिस्से के रूप में नियोजित किया जा सकता है। कंपनियां अलग-अलग स्थानों या बाज़ार में पूरी तरह से अलग-अलग रणनीतियों को भी नियुक्त कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, इस बात पर विचार करें कि वैश्विक सॉफ्ट ड्रिंक कंपनी अपने परिपक्व घरेलू बाजार में किसी प्रतियोगी की प्रतिक्रिया कैसे दे सकती है, इसकी तुलना में वह उभरते बाजार में स्टार्टअप प्रतियोगी की प्रतिक्रिया कैसे ले सकती है। इस तरह की परिवर्तनशीलता कुछ जटिल आक्रामक रणनीतियों को जन्म दे सकती है, और यहां तक कि एक आक्रामक प्रयास के हिस्से के रूप में कुछ रक्षात्मक रणनीतियों का समावेश भी।
सबसे चरम आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति है जब कंपनियां सक्रिय रूप से विकास या सीमा प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने के लिए अन्य कंपनियों का अधिग्रहण करती हैं। इन फर्मों को अक्सर उन लोगों की तुलना में अधिक जोखिम माना जाता है जो रक्षात्मक होते हैं क्योंकि वे पूरी तरह से निवेश या लीवरेज होने की संभावना रखते हैं, जो बाजार में मंदी या अव्यवस्था की स्थिति में समस्याग्रस्त साबित हो सकते हैं। सभी आक्रामक रणनीतियों की एक विशेषता यह है कि वे महंगे होते हैं।
आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति प्रकार
कई प्रकार की आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ हैं, जिनमें से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं।
- एक "एंड रन स्ट्रेटेजी" सीधी प्रतिस्पर्धा से बचती है और इसके बजाय अछूते बाजारों या उपेक्षित क्षेत्रों, जनसांख्यिकीय समूहों या क्षेत्रों का फायदा उठाना चाहती है। "प्रीमेप्टिव स्ट्रेटेजी" बस एक कंपनी के लिए प्राकृतिक लाभ है जब यह पहली बार किसी विशेष बाज़ार या जनसांख्यिकीय की सेवा करता है। । यह अनिश्चित के लिए असाधारण कठिन हो सकता है। "प्रथम-प्रस्तावक" लाभ के रूप में भी जाना जाता है। "प्रत्यक्ष हमले की रणनीति" अंत में चलने वाली या पूर्ववर्ती आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की तुलना में अधिक आक्रामक है। इस तरह की रणनीति प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पादों या कंपनियों की तुलना कर सकती है जो अनफ़्लैटरिंग, मूल्य युद्ध, या यहां तक कि एक प्रतियोगिता है जो नए उत्पाद सुविधाओं को तेज गति से पेश कर सकती है। सीधे हमला पहले सूचीबद्ध रणनीतियों की रणनीति भी उधार ले सकता है, सभी मार्केटिंग अभियान के माध्यम से सार्वजनिक बातचीत का प्रभार लेने के लक्ष्य के साथ। एक "अधिग्रहण रणनीति" एक प्रतियोगी को खरीदने के लिए उसे हटाने की कोशिश करता है। जैसे, यह सबसे धनी या सर्वोत्तम पूंजी वाले प्रतियोगी द्वारा नियोजित रणनीति है। इस तरह की रणनीति नए बाजारों, ग्राहक ठिकानों, या कॉर्पोरेट खुफिया को तुरंत शामिल करने का लाभ देती है। चूंकि यह इतनी महंगी रणनीति है, इसका उपयोग विवेकपूर्ण तरीके से किया जाना चाहिए, और कॉर्पोरेट विरोधी नियमों या स्थानीय प्रतिस्पर्धा कानूनों को ध्यान में रखते हुए।
रक्षात्मक रणनीतियों के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:
- एक मूल्य निर्धारण युद्ध, जिसमें एक कंपनी प्रतिस्पर्धी पर कीमत के लिए मिलान या पिटाई करती है। प्रतिस्पर्धी के आगे रखने के लिए अधिक सुविधाएँ प्रदान करना। बेहतर सेवा या वारंटी प्रदान करना जो बेहतर उत्पाद होने के लिए बोलते हैं। बेहतर उत्पाद या सेवा के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए अधिक जानकारी। आपूर्तिकर्ताओं या खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिद्वंद्वियों को बाहर करने या पहुंच को सीमित करने के लिए प्रदान करना। एक प्रतियोगी द्वारा एक चाल का सामना करना, जैसे कि जब कोई अपने घर के बाजार में प्रवेश करके किसी कंपनी के होम मार्केट में जाता है।
