विषय - सूची
- 1. Realtors एफएसबीओ नहीं दिखा सकते हैं
- 2. एजेंट भावनात्मक बिक्री से बचें
- 3. रियल एस्टेट एक पूर्णकालिक नौकरी है
- 4. एजेंट बड़े नेटवर्क का उपयोग करते हैं
- 5. अयोग्य खरीदारों को बाहर निकालना
- 6. मूल्य बातचीत कौशल ले लो
- 7. आप अपने घर के पंजे को नजरअंदाज करें
- 8. कानूनी जोखिमों के लिए एक्सपोजर
- तल - रेखा
"मालिक द्वारा बिक्री के लिए" (FSBO) विधि आपके घर को बेचते समय हजारों डॉलर बचाने का एक शानदार तरीका है। आखिरकार, मानक रियल एस्टेट एजेंट का कमीशन $ 250, 000 के घर पर 6% -that का $ 15, 000 है। इस शुल्क के आकार को देखते हुए, आप सोच सकते हैं कि आपके अपने विक्रेता के एजेंट के रूप में कार्य करना निश्चित रूप से बचत के लायक होगा। यहां आठ कारण हैं जिन्हें आपको फिर से सोचना चाहिए।
चाबी छीन लेना
- आपको एक रियल एस्टेट एजेंट से बचने, कमीशन बचाने और बस अपने घर को बेचने का प्रलोभन दिया जा सकता है, उर्फ "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" (एफएसबीओ) की पेशकश करते हैं। जो लुभाते हैं, उसके अकेले जाने के जोखिमों की संभावना है, लाभ की संभावना है। अधिकांश मामले। जोखिम वाले कुछ संभावित खरीदार शामिल हैं- अकेले योग्य खरीदारों को, भावनात्मक निर्णय लेने दें, न कि कैसे ठीक से बातचीत करने के लिए, और खरीदार को खोजने के लिए पर्याप्त समय खाली न होने दें। बेचने का सबसे बड़ा जोखिम नहीं है। अनुभव या विशेषज्ञता सभी कानूनी और विनियामक आवश्यकताओं को नेविगेट करने के लिए जो घर बेचने के साथ आती हैं।
1. Realtors एफएसबीओ नहीं दिखा सकते हैं
एक बिक्री-दर-मालिक सौदे में, खरीदार का एजेंट जानता है कि लेनदेन के दूसरे छोर पर एक पेशेवर सहयोगी नहीं होगा। यहां तक कि अगर कोई ग्राहक आपके घर को देखने पर जोर देता है, तो एजेंट विक्रेता को प्रस्तुत किए बिना एक पेशेवर के बिना सौदे को बंद करने और बिना किसी गारंटी के सौदे को बंद करने की कोशिश के झंझटों और जोखिमों का हवाला देते हुए एक प्रस्ताव बनाने को हतोत्साहित कर सकता है।
आरई / मैक्स ग्रेटर अटलांटा के साथ एक रियाल्टार ब्रूस ऐलियन कहते हैं, "केवल दो कारण हैं कि मैं एफएसबीओ क्यों दिखाता हूं: कोई अन्य सूची उपलब्ध नहीं है या कीमत हास्यास्पद रूप से कम है।" Ailion कहती है कि अनुभवी दलालों को आम तौर पर FSBO लेनदेन द्वारा जला दिया जाता है, जिसमें विक्रेता पूर्ण सहमत कमीशन का भुगतान नहीं करता है या खरीदार को लाने वाले एजेंट को कोई कमीशन देता है। "FSBO विक्रेताओं को अवास्तविक, अनुचित और मुश्किल विक्रेताओं के रूप में देखा जाता है जिन्हें पेशेवर रियाल्टर्स ने अस्वीकार कर दिया है, " वे कहते हैं।
लेकिन खरीदारों के एजेंट हैं जो आपकी संपत्ति को सही परिस्थितियों में दिखाएंगे। बर्कशायर हैथवे होमसर्विस फॉक्स एंड रोच की फिलाडेल्फिया रियाल्टार डेनिस बैरन का कहना है कि जब तक उसके पास एक हस्ताक्षरित खरीदार का समझौता होता है, जब वह कहती है कि जब वह एफएसबीओ घर दिखाती है कि उसकी एजेंसी को भुगतान किया जाता है, तो वह आश्वस्त है।
बैरन कहते हैं, "मेरे पास पहले से ही अपनी संपत्ति या घर बेचने वाले मालिक द्वारा हस्ताक्षरित एक समझौता है।" समझौते में कहा गया है कि विक्रेता एजेंट को कितना प्रतिशत शुल्क देगा। (एजेंट 6% कमीशन को निर्दिष्ट कर सकता है, खरीदार और विक्रेता दोनों के पक्ष को रद्द करने की कोशिश कर रहा है। इसके बजाय, कुल कमीशन को 2% से 3% तक अधिक उचित तरीके से बातचीत करें।) यह समझौता भी स्पष्ट करता है कि बैरन केवल ओर से काम कर रहा है। खरीदार और यह कि एक खरीदार के एजेंट के रूप में उसका कर्तव्य है कि वह अपने ग्राहक को वह सारी जानकारी बताए जो विक्रेता उसे प्रदान करता है, जैसे कि एक निश्चित तिथि तक बेचने की आवश्यकता।
2. एजेंट भावनात्मक बिक्री से बचें
अपने घर को बेचना आमतौर पर एक भावनात्मक प्रक्रिया है। एक एजेंट रखने से आपको एक कदम हटा दिया जाता है और आपको बेवकूफ बनाने की संभावना कम हो जाती है, जैसे कि आपके घर को ओवरराइड करना, कम प्रस्ताव का मुकाबला करने से इनकार करना क्योंकि आप नाराज हैं, या बहुत आसानी से दे रहे हैं जब आपके पास बेचने की समय सीमा है। “एक रियाल्टार उत्सुकता या हताशा की भावना का संचार किए बिना पालन कर सकता है; अयिलियन कहते हैं, '' उनका काम है। "जब कोई विक्रेता बार-बार जाँच करता है, तो यह संकेत देता है, सही या गलत, कम कीमत को स्वीकार करने की इच्छा।"
एक एजेंट स्टिंग को अस्वीकृति से बाहर निकाल सकता है और किसी भी नकारात्मक प्रतिक्रिया पर सकारात्मक स्पिन लगा सकता है। रियल एस्टेट ब्रोकर जेसी गोंजालेज, सांता रोजा, कैलिफ़ोर्निया में आर्चर रियल्टी के मालिक, कहते हैं, "बिक्री के लिए अपनी भावनाओं को बिक्री से बाहर रखना मुश्किल है क्योंकि कोई तीसरा पक्ष नहीं है।" बाजार पर बैठता है, घर के मालिक को यह पता नहीं होता है कि घर क्यों नहीं बिक रहा है।"
गोंजालेज़ कहते हैं, "विक्रेता के लिए भावनाएं हमेशा रहेंगी, " लेकिन रचनात्मक आलोचना विक्रेता के लिए पचाने में आसान हो सकती है जब यह एक दलाल से आता है जो उनकी तरफ है, उनके लिए सबसे अच्छा पाने की कोशिश कर रहा है।"
3. रियल एस्टेट एक पूर्णकालिक नौकरी है
क्या आप हर बार किसी के घर काम करने के लिए घर से भाग सकते हैं? क्या आप किसी संभावित खरीदार के साथ हर बार अपने फोन की घंटी बजाकर खुद को बैठक से बाहर कर सकते हैं? एक लंबे कार्यदिवस के अंत में, क्या आपके पास अपने घर के विपणन के लिए हर संभव अवसर का लाभ उठाने की ऊर्जा है? क्या आप विपणन घरों में एक विशेषज्ञ हैं?
क्या आपको ऐसा करने का कोई अनुभव है? इन सभी प्रश्नों के लिए आपका उत्तर शायद "नहीं" है, इन सभी प्रश्नों के लिए एक एजेंट का उत्तर "हां" है। इसके अलावा, एक एजेंट के माध्यम से जाने से, आपको अपने सामने वाले दरवाजे के लिए एक लॉकबॉक्स मिलेगा जो एजेंटों को दिखाने की अनुमति देता है आपका घर तब भी जब आप उपलब्ध नहीं हैं।
4. एजेंट बड़े नेटवर्क का उपयोग करते हैं
हां, आप अपने घर को खुद ज़िलो, रेडफिन, क्रेगलिस्ट और यहां तक कि मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर सूचीबद्ध कर सकते हैं, जिसका इस्तेमाल एजेंट करते हैं। लेकिन क्या यह पर्याप्त होगा? यहां तक कि अगर आपके पास एक बड़ा व्यक्तिगत या पेशेवर नेटवर्क है, तो उन लोगों को इस शब्द को फैलाने में बहुत कम रुचि होगी कि आपका घर बिक्री के लिए है। आपके घर में संभावित खरीदारों का सबसे बड़ा पूल लाने के लिए आपके पास ग्राहकों, अन्य एजेंटों या एक अचल संपत्ति एजेंसी के साथ संबंध नहीं हैं। संभावित खरीदारों का एक छोटा पूल आपकी संपत्ति की कम मांग का मतलब है, जो आपके घर को बेचने के लिए लंबे समय तक इंतजार करने का अनुवाद कर सकता है और संभवत: उतना पैसा नहीं मिल रहा है जितना आपके घर का मूल्य है।
न्यूयॉर्क सिटी में बरलावी रियल्टी के सीईओ रियल एस्टेट ब्रोकर पीजे बरलावी कहते हैं, "एक अच्छे रियल एस्टेट एजेंट के पास नाम और संपर्क जानकारी का एक रॉलोडेक्स होना चाहिए, ताकि वह अपने द्वारा सूचीबद्ध संपत्ति के बारे में शब्द का प्रसार कर सके।" “मेरे पास 3, 500 से अधिक संपर्कों की एक वितरण सूची है जो 48 घंटे के भीतर मुझसे एक ईमेल विस्फोट प्राप्त करते हैं जो हम एक संपत्ति की सूची देते हैं। तब मैं हर उपलब्ध वेबसाइट, MLS और अचल संपत्ति के लिए साइट को गति और निरंतर दिखाने के लिए बाजार में रखना शुरू करता हूं। ”
5. अयोग्य खरीदारों को बाहर निकालना
एक एजेंट यह पता लगा सकता है कि क्या कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके घर को देखना चाहता है, वास्तव में एक योग्य खरीदार है या सिर्फ एक सपने देखने वाला या उत्सुक पड़ोसी है। यह बहुत काम है और हर बार एक बड़ी रुकावट है जब आपको अपने जीवन को रोकना पड़ता है, तो अपने घर को सही देखो, और अपना घर दिखाओ। आप उन झंझटों को दिखावे तक सीमित रखना चाहते हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री हो सकती है।
"Realtors के लिए एक योग्यता की गंभीरता, योग्यता और प्रेरणा निर्धारित करने के लिए योग्य प्रश्न पूछने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, " Ailion कहते हैं। Realtors को यह जानने के लिए भी प्रशिक्षित किया जाता है कि खरीदार कितने समय से देख रहे हैं, क्या उन्होंने कोई अन्य घर देखा है जो उनकी जरूरतों के लिए काम करेगा, अगर वे नकद भुगतान कर रहे हैं या पूर्व-निर्धारित हैं, तो वे किन स्कूलों की तलाश कर रहे हैं, और इसी तरह पर। वे खरीद के बिंदु पर एक योग्य और प्रेरित व्यक्ति को स्थानांतरित कर सकते हैं। एफएसबीओ विक्रेताओं के पास इस प्रशिक्षण और कौशल सेट की कमी है, वे कहते हैं।
जब वे घर का दौरा कर रहे होते हैं, तो विक्रेता के एजेंट के बजाय, विक्रेता के पास मौजूद होना भी अजीब होता है। "जब एक घर दिखाते हैं, तो मालिक को कभी भी उपस्थित नहीं होना चाहिए, " कीन कहते हैं। “कुछ भी नहीं एक संभावित खरीदार को घर के वर्तमान मालिक की तुलना में अधिक असुविधाजनक बनाता है। जब एक विक्रेता मौजूद होता है, तो अधिकांश खरीदार एक घर के माध्यम से भागेंगे और जो उन्होंने देखा, उसके बारे में बहुत कुछ नोटिस या याद नहीं करेंगे।"
6. मूल्य बातचीत कौशल ले लो
यहां तक कि अगर आपको बिक्री का अनुभव है, तो आपके पास घर की बिक्री पर बातचीत करने का विशेष अनुभव नहीं है। खरीदार का एजेंट करता है, इसलिए वह वार्ता में सफल होने की अधिक संभावना रखता है, जिसका अर्थ है कि आपकी जेब में कम पैसा है। "एक अनुभवी विक्रय एजेंट ने सैकड़ों घर खरीद के लिए बातचीत की हो सकती है, " कीन कहते हैं। "हम सभी खेल जानते हैं, एक नर्वस या असंतुष्ट खरीदार की चेतावनी के संकेत।"
न केवल आप अनुभवहीन हैं, लेकिन आप प्रक्रिया के बारे में भावुक होने की संभावना भी रखते हैं, और अपने खुद के एजेंट के बिना इंगित करने के लिए जब आप तर्कहीन हो रहे हैं - आप खराब निर्णय लेने की अधिक संभावना रखते हैं। कीन के अनुसार, एक विक्रेता द्वारा भावनात्मक रूप से चार्ज किए जाने, एक खरीदार को अनुचित प्रतिक्रिया देने के बजाय, एक एजेंट कुछ और पेशेवर पेश करेगा, जैसे कि, "विक्रेता ने आपके शुरुआती अनुरोध को अस्वीकार कर दिया है, लेकिन इसके बाद के काउंटरोफ़र को बनाया है।"
अकेले जाने वाले विक्रेता भी आमतौर पर स्थानीय रीति-रिवाजों या बाजार की स्थितियों से परिचित नहीं होते हैं। "एजेंटों को बाजार की नब्ज का पता है और क्या ड्राइविंग की मांग है, जो उन्हें यह जानकर फायदा देता है कि किन शर्तों के लिए बातचीत करने लायक है और जो दूसरे पक्ष को जीतने के लायक हैं, " रॉब मैकगार्टी, सह-संस्थापक और श्योरफील्ड के साथ नामित ब्रोकर कहते हैं, सिएटल में एक आवासीय रियल एस्टेट ब्रोकरेज का मुख्यालय है।
इसके अलावा, गोंजालेज का कहना है कि एजेंट घर बेचने के लिए स्थानीय रीति-रिवाजों को जानते हैं, जैसे कि खरीदार या विक्रेता आमतौर पर हस्तांतरण करों और समापन लागतों के रूप में फीस का भुगतान करते हैं।
7. आप अपने घर के पंजे को नजरअंदाज करें
एजेंट ऐसे विशेषज्ञ हैं जो घरों को बेचते हैं। वे आपके साथ आपके घर से गुजर सकते हैं और खरीदारों को आकर्षित करने और बेहतरीन प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए आपको आवश्यक बदलावों की ओर इशारा करते हैं। आप उन दोषों को देख सकते हैं जिनसे आप अनजान हैं क्योंकि आप उन्हें हर दिन देखते हैं- या क्योंकि आप उन्हें केवल दोष के रूप में नहीं देखते हैं। वे आपको यह निर्धारित करने में भी मदद कर सकते हैं कि संभावित खरीदारों से आपको कौन सा फीडबैक चाहिए, जिसे बेचने के अवसरों को बेहतर बनाने के लिए आप अपने घर को बाजार में रख दें।
"जो कोई भी अपने घर को बेचने के लिए दृढ़ है, उसे घर की मौजूदा स्थिति और बाजार की अपील का आकलन करने के लिए एक इंटीरियर डिजाइनर या संपत्ति दांव लगाना चाहिए, " कीन कहते हैं। “सभी विक्रेताओं को बाजार में डालने से पहले घर को एक गहरी सफाई देने के लिए एक पेशेवर सफाई सेवा किराए पर लेने की आवश्यकता होती है। एक अच्छी सफाई किसी भी विशिष्ट गंध को दूर करने में मदद करेगी, जैसे कि पालतू जानवर, क्योंकि हर दिन उनके साथ रहने के बाद निवासियों को गंध नहीं हो सकती है। ”
8. कानूनी जोखिमों के लिए एक्सपोजर
बहुत सारी कानूनी कागजी कार्रवाई एक घर की बिक्री में शामिल है, और इसे एक विशेषज्ञ द्वारा सही ढंग से पूरा करने की आवश्यकता है। सबसे महत्वपूर्ण वस्तुओं में से एक विक्रेता का खुलासा है। "एक अचल संपत्ति के विक्रेता के पास किसी भी तथ्य का खुलासा करने के लिए एक सकारात्मक कर्तव्य है, जो कानूनी रूप से संपत्ति के मूल्य या वांछनीयता को प्रभावित करता है, " मैथ्यू रीसचेर, एक वकील और लीगलएडविस डॉट कॉम के सीईओ कहते हैं। विक्रेता को धोखाधड़ी, लापरवाही, या अनुबंध के उल्लंघन के लिए उत्तरदायी ठहराया जा सकता है यदि वह ठीक से खुलासा नहीं करता है। "तथ्य यह है कि क्या कोई तथ्य सामग्री है या नहीं, आम तौर पर उस स्थिति के कानून में स्थापित किया जाता है जिसमें आप रहते हैं।"
जब तक आप एक अचल संपत्ति के वकील नहीं होते, तब तक आपका एजेंट शायद प्रकटीकरण कानूनों के बारे में अधिक जानता है। यदि आप किसी खतरे, उपद्रव, या दोष का खुलासा करने में विफल रहते हैं - और खरीदार आपके पास वापस चला जाता है और एक समस्या को हल करने के बाद आपके पास आता है - खरीदार आप पर मुकदमा कर सकता है। एजेंट गलती भी कर सकते हैं, लेकिन उनके पास खुद को बचाने और खरीदार को सहारा देने के लिए पेशेवर त्रुटियां-और-चूक बीमा हैं, इसलिए खरीदार को नुकसान के लिए विक्रेता को आगे बढ़ाने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।
तल - रेखा
अपने घर को बेचने की संभावना आपके जीवन के सबसे बड़े लेनदेन में से एक होगी। आप पैसे बचाने के लिए इसे अकेले करने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन एक एजेंट को काम पर रखने के कई फायदे हैं। एजेंट आपकी संपत्ति के लिए व्यापक प्रदर्शन प्राप्त कर सकते हैं, आपको एक बेहतर सौदा करने में मदद करते हैं, अपनी बिक्री के लिए अधिक समय समर्पित करते हैं, और अपनी भावनाओं को तोड़फोड़ से बचाने में मदद करते हैं। एक एजेंट विशेषज्ञता लाता है, जो कुछ घर विक्रेताओं के पास कई वित्तीय और कानूनी नुकसान के साथ एक जटिल लेनदेन के लिए है।
