क्यों वॉलमार्ट की ग्रोथ अब दी नहीं जा रही है

वाल-मार्ट स्टोर्स, इंक । (डब्लूएमटी) लंबे समय से वृद्धि के मामले में ऊपर की ओर है, लेकिन यह अब सच नहीं हो सकता है। 20 फरवरी को कंपनी के शेयरों में 10% की गिरावट दर्ज की गई थी, क्योंकि इसने छुट्टियों के मौसम में ऑनलाइन बिक्री की धीमी गति की सूचना दी थी। वॉल स्ट्रीट जर्नल के अनुसार, यह वॉलमार्ट की दो साल से अधिक की कीमत में एक दिन की सबसे बड़ी गिरावट थी।

सिर्फ तीन साल पहले, कंपनी के शेयरों में लगभग 10% की गिरावट आई - जनवरी 1988 के बाद से सबसे अधिक - यह घोषणा करने के बाद कि इसका लाभ अगले वित्त वर्ष के दौरान गिर जाएगा। वॉलमार्ट खरीदारी के अनुभव को बेहतर बनाने, सुविधाजनक, छोटे-प्रारूप वाले स्टोर खोलने, अपनी ऑनलाइन शॉपिंग दक्षता बढ़ाने और अपनी ऑनलाइन किराने की पिकअप सेवा का विस्तार करने के लिए, फीड-अप ग्राहकों को जीतने की कोशिश कर रहा है। दुकानदारों और निवेशकों को संदेह हुआ है, हालांकि - पूर्व कि सेवा और सुविधा वास्तव में सुधार करेगी, और बाद वाले ऐसे उपाय विकास को किकस्टार्ट कर सकते हैं। यहां तक ​​कि कंपनी द्वारा 14 अक्टूबर, 2015 को घोषित $ 20 बिलियन के शेयर बायबैक और इसके शेयर की कीमत का समर्थन करने के लिए स्ट्रीमलाइनिंग की बात की जाए, जो 2015 में लगभग 30% कम हो गई। 2016 के अंत में और 2017 में वॉलमार्ट द्वारा जेट.कॉम का अधिग्रहण करने के बाद शेयरों में तेजी आई। $ 3 बिलियन, लेकिन 2018 में तारीख तक 5% गिर गया है।

21 फरवरी, 2018 तक, स्टॉक $ 93.42 प्रति शेयर पर कारोबार कर रहा था, जो सबसे अधिक कमाई की घोषणा से पहले लगभग $ 104 से नीचे था।

इस बिंदु पर कैसे वॉलमार्ट मिला

जबकि सम्मेलन यह बताता है कि सामाजिक मुद्दों पर कंपनी के प्रभाव के बारे में कम से कम कुछ महत्वपूर्ण या अटकलें कहे बिना वॉलमार्ट के बारे में लिखना असंभव है, बेंटनविले, एके, बाजीगर अंतिम माँ-और-पॉप सफलता की कहानी बनी हुई है। वॉलमार्ट की स्थापना एक 44 वर्षीय व्यापारी द्वारा की गई थी, जिसने दिन के अग्रणी खुदरा विक्रेताओं - वूल्वर्थ, सियर्स - द्वारा साझा किए गए व्यवसाय मॉडल को देखा और शोषण करने के लिए अक्षमताएं पाईं। उस समय चेन स्टोर संचालकों के बहुमत के विपरीत, सैम वाल्टन ने छोटे शहरों और बाद में विशाल अप्रयुक्त उपनगरों के पक्ष में शहरों को बचा लिया। वॉलमार्ट का पहला स्टोर 1962 में रोजर्स, आर्क में खोला गया था, जिसमें उस समय मुश्किल से 6, 000 लोग थे।

आज, महामहिम स्वतंत्र रूप से प्रवाहित करते हैं: 28 देशों में साप्ताहिक 260 मिलियन लोगों की सेवा करने वाले 11, 695 स्टोर के साथ, यह दशकों से है जब से वॉलमार्ट साम्राज्य पर सूरज अस्त हुआ। 2.3 मिलियन कर्मचारियों के कार्यबल का अर्थ है कि वॉलमार्ट पृथ्वी पर किसी भी अन्य निजी कंपनी की तुलना में कहीं अधिक लोगों को रोजगार देता है।

और वॉलमार्ट हर साल बड़ा और बड़ा होता जा रहा है। कंपनी का अनुमान है कि वह वित्त वर्ष 2018 में 249 और 279 नए स्टोर और क्लबों के बीच जोड़ देगा। यह वृद्धि दो पहल का परिणाम है जो व्यापार करने के वॉलमार्ट के लिए इतने महत्वपूर्ण हैं कि उन्होंने कंपनी के साहित्य में शुरुआती स्थिति हासिल कर ली है। उनमें से एक EDLP (हर दिन कम कीमत) है, जो कंपनी के नारे के रूप में हर जगह ग्राहकों से परिचित है। अन्य, EDLC (हर दिन कम लागत), इसकी लाभप्रदता के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण है।

सफलता के लिए वॉलमार्ट का "सीक्रेट"

हर दिन कम लागत का अर्थ है, वॉलमार्ट के आकार का उपयोग करके आपूर्तिकर्ताओं से इसकी प्रति-यूनिट खर्च को कम करना। आप बहुत खर्च किए बिना सालाना $ 485.9 बिलियन की माल की चाल नहीं चलते हैं (वॉलमार्ट के मामले में, $ 361 बिलियन)। यह आंकड़ा आपूर्तिकर्ताओं के एक कभी-बदलते रोस्टर में वितरित किया जाता है (जो कुछ अनुमानों से 60, 000 के करीब संख्या है)। जैसा कि एक उद्योग स्रोत यह कहता है, इसका परिणाम "एक अनोखी स्थिति है जहां दुनिया के सबसे बड़े खुदरा विक्रेता ने आश्रित कंपनियों के उप-उद्योग को जन्म दिया है।" ये सभी छोटी कंपनियां नहीं हैं। S & P 500 घटकों में से कई वॉलमार्ट विक्रेता होने से अपने राजस्व का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त करते हैं।

ईडीएलपी के रूप में, अगर यह इतना स्पष्ट रूप से एक रणनीति के रूप में लगता है कि उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है, तो यह नहीं है। बहुत से लोग कीमत के लिए समरूप अच्छा एक्स खरीदेंगे जब भी वॉलमार्ट इसे कम में बेच रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश खुदरा विक्रेताओं ने हाई-लो रणनीति का उपयोग किया है, जिसमें ज्यादातर उत्पादों को उच्च कीमत पर बेचने से ज्यादा जटिल कुछ नहीं है, जबकि अन्य लोगों को अस्थायी रूप से दुकानदारों को लुभाने के लिए कम करते हैं। हाई-लो रिटेलिंग के चरण सरल हैं: अधिकांश वस्तुओं के लिए एक उच्च-से-आवश्यक मूल्य निर्धारित करें, एक फ़्लायर वितरित करें जो दूसरों के लिए मूल्य में अस्थायी कमी की पेशकश करता है, ग्राहक कुछ उच्च-मार्जिन के साथ रियायती सामान खरीदने के लिए आते हैं। उच्च कीमत वाली वस्तुएं, लाभ। वॉलमार्ट से कम, लेकिन फिर भी, लाभ।

EDLP या तो वॉलमार्ट व्यापार रहस्य पर बारीकी से पहरा नहीं है। यह सब वहाँ है, कंपनी की वार्षिक रिपोर्ट में खुलासा किया गया है और इस तरह जो भी वॉलमार्ट के लिए उपलब्ध नहीं है, अभी तक जीत नहीं पाई है।

हर बड़े व्यवसाय (वास्तव में, यहां तक ​​कि हर सफल छोटे रियल एस्टेट निवेशक) उत्तोलन की अवधारणा को समझते हैं: आशा में (या वॉलमार्ट के मामले में, निकट-निश्चितता) में उधार धन के साथ एक निवेश का वित्तपोषण करना कि लाभ किसी भी ब्याज को पछाड़ देगा। उस प्रकाश में, वॉलमार्ट भी अपने प्रदर्शन का आकलन करने के लिए एक विशेष लेखांकन अनुपात का उपयोग करता है। यह परिचालन अनुपात है, जो केवल शुद्ध बिक्री द्वारा विभाजित परिचालन खर्च है। सिद्धांत यह है कि पूर्व को उत्तरार्द्ध के रूप में मापकर, आप आपूर्तिकर्ता की बढ़ी हुई लागतों के प्रति कंपनी की दुर्बलता का भी आकलन कर रहे हैं। वॉलमार्ट के ऑपरेटिंग अनुपात के रूप में, वे पिछले कुछ वर्षों में उल्लेखनीय रूप से सुसंगत रहे हैं। रिवर्स कालानुक्रमिक क्रम में, वे 21, 20, 19, 19, 19, 19, 20, 19, 19, 19… ठीक है, आपको यह विचार मिलता है। तुलना करें कि टार्गेट कॉर्पोरेशन (TGT), मिनियापोलिस में 19 में, 2016 में, या Menomonee फॉल्स, Wis.- आधारित Kohl's Corp. (KSS) में, उसी वर्ष 23 के ऑपरेटिंग अनुपात के साथ।

जहां प्रतियोगी डर फैलाना

वॉलमार्ट बक सम्मेलन के प्रति अनिच्छुक नहीं है, या तो। "शोरूमिंग" का अभ्यास करें। यदि आप कभी किसी किताबों की दुकान में गए हैं, तो आपके फैंस को किसी चीज से पकड़ा गया है, इसे अपने स्मार्टफोन में टाइप किया और फिर इसे Amazon.com, Inc. पर कम कीमत पर बेचा। (AMZN), आपने शोकेस किया है। कुछ खुदरा विक्रेताओं (जैसे सर्किट सिटी स्टोर्स, इंक।, बॉर्डर्स ग्रुप, इंक।) के लिए, प्रदर्शन घातक साबित हुए। दूसरी ओर, वॉलमार्ट इसे गले लगाता है। मुख्य वित्तीय अधिकारी चार्ल्स होली इसे ताज़गी भरे सरल फैशन कॉरपोरेटस्पीक से रहित मानते हैं:

“मूल्य पारदर्शिता का युग यहीं है, अभी और वास्तविक समय में। हम ऑनलाइन शॉपर्स के लिए एक शोरूम होने के नाते वॉलमार्ट का स्वागत करते हैं। अगर हम सही वर्गीकरण, सबसे कम कीमत और सबसे अच्छा अनुभव प्रदान करते हैं, तो ग्राहक वॉलमार्ट को जब भी और जहां भी खरीदारी करते हैं, चुनते हैं।"

संयुक्त राज्य में दुनिया की सबसे बड़ी और सबसे गतिशील अर्थव्यवस्था हो सकती है, लेकिन केवल इतना लाभ है कि एक कंपनी 323 मिलियन की आबादी से प्राप्त कर सकती है। वॉलमार्ट अमेरिका की सीमाओं के बाहर अपना ध्यान केंद्रित करने से कभी नहीं डरा, 1991 में मैक्सिको सिटी में अपना पहला विदेशी स्टोर खोला। वहां रुकने की कोई सामग्री नहीं है, कंपनी के बाद से दर्जनों देशों में शाखाएं हैं जिन्हें कम महत्वाकांक्षी खुदरा विक्रेताओं को छूना बाकी है। मोज़ाम्बिक, लेसोथो और युगांडा सहित। एक पीढ़ी के पहले अंतर्राष्ट्रीय उद्घाटन के बाद, आज लगभग 25% वॉलमार्ट की बिक्री संयुक्त राज्य के बाहर होती है।

तल - रेखा

आकार अकेले एक कंपनी को शक्तिशाली या लाभदायक नहीं बनाता है- बस किसी से भी पूछें जो फन्नी मॅई या फ्रेडी मैक में निवेश करता है। लेकिन बढ़ते रहने के लिए तैयार फुर्तीला प्रबंधन के साथ युग्मित आकार कुछ काफी अलग है। यह वही है जिसने वॉलमार्ट को एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी उद्योग में ऐतिहासिक विकास के लिए प्रेरित किया है।