कमी सिद्धांत क्या है?
कमी सिद्धांत एक आर्थिक सिद्धांत है जिसमें एक अच्छे की सीमित आपूर्ति, उस अच्छे के लिए एक उच्च मांग के साथ मिलकर, वांछित आपूर्ति और मांग संतुलन के बीच एक बेमेल का परिणाम है। मूल्य निर्धारण सिद्धांत में, कमी सिद्धांत यह बताता है कि आपूर्ति और मांग के बीच एक संतुलन तक पहुंचने तक एक दुर्लभ अच्छे के लिए मूल्य बढ़ना चाहिए। हालाँकि, यह केवल उन लोगों के लिए अच्छे के प्रतिबंधित बहिष्करण में परिणाम होगा जो इसे वहन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि दुर्लभ संसाधन अनाज होता है, तो व्यक्ति अपनी मूलभूत आवश्यकताओं को प्राप्त नहीं कर पाएंगे।
बिखराव सिद्धांत को समझना
अर्थशास्त्र में, आपूर्ति की मांग के बराबर होने पर बाजार संतुलन प्राप्त किया जाता है। हालांकि, अर्थव्यवस्था में आपूर्ति और मांग के बेमेल स्तरों के कारण बाजार हमेशा संतुलन में नहीं होते हैं। जब किसी अच्छे की आपूर्ति उस अच्छे की मांग से अधिक होती है, तो एक अधिशेष बढ़ता है, जो अच्छे की कीमत को कम करता है। डेसिक्विलिब्रियम भी तब होता है जब कमोडिटी की मांग उस कमोडिटी की आपूर्ति से अधिक होती है, जिसके कारण कमी होती है और इस प्रकार, उस उत्पाद के लिए उच्च कीमतें होती हैं।
उदाहरण के लिए, यदि गेहूं का बाजार मूल्य कम हो जाता है, तो किसानों को बाजार में गेहूं की आपूर्ति को बनाए रखने के लिए कम झुकाव होगा क्योंकि उत्पादन की सीमांत लागत को कवर करने के लिए कीमत बहुत कम हो सकती है। इस मामले में, किसान उपभोक्ताओं को कम गेहूं की आपूर्ति करेगा, जिससे आपूर्ति की गई मात्रा मांग की मात्रा से नीचे गिर जाएगी। एक मुक्त बाजार में, यह उम्मीद की जाती है कि कीमत संतुलन की कीमत तक बढ़ जाएगी क्योंकि अच्छाई की कमी कीमत को ऊपर जाने के लिए मजबूर करती है।
जब एक उत्पाद दुर्लभ होता है, तो उपभोक्ताओं को अपने स्वयं के लागत-लाभ विश्लेषण का सामना करना पड़ता है, क्योंकि उच्च मांग में उत्पाद लेकिन कम आपूर्ति महंगी होने की संभावना है। उपभोक्ता जानता है कि उत्पाद महंगा होने की अधिक संभावना है, लेकिन साथ ही, यह उस संतुष्टि या लाभ के बारे में भी जानता है जो इसे प्रदान करता है। इसका मतलब यह है कि एक उपभोक्ता को केवल उत्पाद खरीदना चाहिए, यदि वह उत्पाद को प्राप्त करने से जुड़ी लागत से अधिक लाभ प्राप्त करता है।
चाबी छीन लेना
- कमी सिद्धांत एक आर्थिक सिद्धांत है जो गतिशील आपूर्ति और मांग के बीच मूल्य संबंध की व्याख्या करता है। कमी सिद्धांत के अनुसार, एक अच्छी कीमत, जिसकी कम आपूर्ति और उच्च मांग है, अपेक्षित मांग को पूरा करने के लिए उगता है। किसी दिए गए उत्पाद या अच्छे के लिए कृत्रिम कमी पैदा करना और इसके लिए मांग उत्पन्न करने के लिए इसे विशेष बनाना।
सामाजिक मनोविज्ञान में कमी सिद्धांत
उपभोक्ता वस्तुओं पर अधिक मूल्य रखते हैं जो प्रचुर मात्रा में माल की तुलना में दुर्लभ हैं। मनोवैज्ञानिक ध्यान दें कि जब एक अच्छी या सेवा को दुर्लभ माना जाता है, तो लोग इसे अधिक चाहते हैं। विचार करें कि आपने कितनी बार किसी चीज़ को देखा है जैसे: सीमित समय की पेशकश, सीमित मात्रा में, जबकि आपूर्ति अंतिम, परिसमापन बिक्री, स्टॉक में केवल कुछ वस्तुओं को छोड़ दिया जाता है, आदि। बिखरी कमी वस्तु की मांग में वृद्धि का कारण बनती है। सोचा था कि लोग कुछ ऐसा चाहते हैं जो उन्हें ऑब्जेक्ट को और अधिक करने की इच्छा के लिए ड्राइव न कर सके। दूसरे शब्दों में, अगर कुछ दुर्लभ नहीं है, तो यह वांछित या मूल्यवान नहीं है।
मार्केटर्स मांग और बिक्री को बढ़ाने के लिए बिक्री रणनीति के रूप में कमी सिद्धांत का उपयोग करते हैं। कमी सिद्धांत के पीछे का मनोविज्ञान सामाजिक प्रमाण और प्रतिबद्धता पर आधारित है। सामाजिक प्रमाण इस विश्वास के अनुरूप है कि लोग किसी उत्पाद को उच्च गुणवत्ता के रूप में देखते हैं अगर वह दुर्लभ है या यदि लोग उसे खरीदते दिखाई देते हैं। प्रतिबद्धता के सिद्धांत पर, कोई व्यक्ति जो कुछ हासिल करने के लिए खुद को प्रतिबद्ध करता है, वह इसे और अधिक चाहेगा, अगर उसे पता चले कि वह उसके पास नहीं है।
कमी सिद्धांत का उदाहरण
अधिकांश लक्जरी उत्पाद, जैसे घड़ियों और गहने, बिक्री को चलाने के लिए कमी सिद्धांत का उपयोग करते हैं। एक नए उत्पाद में रुचि उत्पन्न करने के लिए प्रौद्योगिकी कंपनियों ने भी रणनीति अपनाई है। उदाहरण के लिए, स्नैप इंक, ने 2016 में प्रचार के एक धमाके के माध्यम से अपने नए चश्मे का अनावरण किया। लेकिन नए उत्पाद केवल कुछ शहरों में दिखाई देने वाले चुनिंदा पॉपअप के माध्यम से उपलब्ध थे।
टेक कंपनियां निमंत्रण के माध्यम से एक नए उत्पाद तक पहुंच को प्रतिबंधित करती हैं। उदाहरण के लिए, Google ने अपनी सोशल मीडिया सेवा Google Plus को इस तरीके से लॉन्च किया। स्टॉक ट्रेडिंग ऐप रॉबिनहुड ने भी अपने ऐप में नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए इसी तरह की रणनीति अपनाई। राइडशेयरिंग ऐप उबर शुरुआत में केवल इनवाइट के जरिए उपलब्ध था। इस रणनीति के पीछे का विचार उत्पाद या सेवा पर एक सामाजिक और अनन्य मूल्य रखना है।
