एक समझौता समझौते के लिए सबसे अच्छा विकल्प (बटना)

एक समझौता वार्ता (BATNA) के लिए सबसे अच्छा विकल्प क्या है

एक समझौता किए गए समझौते (BATNA) का सबसे अच्छा विकल्प कार्रवाई का एक तरीका है जो वार्ता में लगे एक पक्ष को ले जाएगा यदि वार्ता विफल हो जाती है और कोई समझौता नहीं हो सकता है। वार्ता के शोधकर्ता रोजर फिशर और विलियम उरी ने अपने 1981 के बेस्टसेलर "गेटिंग टू यस: नेगोशिएटिंग एग्रीमेंट विदाउट गिविंग" में BATNA शब्द गढ़ा। एक पार्टी की BATNA से तात्पर्य है कि यदि कोई समझौता असफल साबित हो जाता है तो पार्टी किस पर वापस गिर सकती है।

बातचीत समझौते (BATNA) के लिए सबसे अच्छा विकल्प बनाना

पार्टियां किसी भी स्थिति में BATNA को दर्जी कर सकती हैं जो बातचीत के लिए बुलाती है, जिसमें वेतन वृद्धि की चर्चा से लेकर विलय जैसी अधिक जटिल स्थितियों को हल करना शामिल है। हालांकि BATNA की पहचान करना हमेशा आसान नहीं होता है, हार्वर्ड के शोधकर्ताओं ने प्रक्रिया को स्पष्ट करने में मदद करने के लिए कई चरणों की रूपरेखा तैयार की है:

1. सभी विकल्पों को सूचीबद्ध करें यदि आपकी वर्तमान बातचीत एक गतिरोध में समाप्त हो जाती है। अपने विकल्पों को आगे बढ़ाएं, इसे आगे बढ़ाने के मूल्य पर आधारित करें। वैकल्पिक क्रिया का चयन करें जो आपके लिए उच्चतम अपेक्षित मूल्य होगा। आपके द्वारा चरण 3 में अपना BATNA निर्धारित करने के बाद, अपनी गणना करें। आरक्षण मूल्य या सबसे कम मूल्य का सौदा जिसे आप स्वीकार करने को तैयार हैं।

यदि आपके लिए प्रस्तावित सौदे का मूल्य आपके आरक्षण मूल्य से कम है, तो आपको प्रस्ताव को अस्वीकार कर देना चाहिए और अपने बैच का पीछा करना चाहिए। हालांकि, यदि अंतिम प्रस्ताव आपके आरक्षण मूल्य से अधिक है, तो आपको प्रस्ताव स्वीकार करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, कंपनी ए कंपनी बी को 20 मिलियन डॉलर का टेकओवर ऑफर देती है। फिर भी कंपनी बी का मानना ​​है कि वे 30 मिलियन डॉलर मूल्य के हैं। कंपनी बी जल्दी से प्रस्ताव को खारिज कर देती है। हालांकि, कंपनी बी ने जो गणना नहीं की थी, वह उद्योग और सख्त नियमों में प्रतिस्पर्धा बढ़ रही थी - जिनमें से सभी ने आने वाले वर्ष में इसकी वृद्धि को रोक दिया था और इसके मूल्यांकन को कम कर दिया था। यदि कंपनी बी ने इन कारकों को वर्तमान मूल्यांकन में शामिल करने के लिए समय लिया था, और स्पष्ट रूप से चार BATNA चरणों के माध्यम से ले जाया गया, # 2 सहित, एक कठिन कारोबारी माहौल में पाठ्यक्रम के रहने के विकल्प का मूल्यांकन करते हुए, प्रबंधन को स्वीकार करने के लिए राजी किया गया हो सकता है।

एक मजबूत BATNA पार्टी को यह समझने में भी मदद कर सकता है कि उसके पास सौदे का एक आकर्षक विकल्प है और वह लुभावने प्रस्ताव से दूर जा सकता है।

एक समझौता वार्ता (BATNA) और अतिरिक्त बातचीत समझौते के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प

बातचीत विकल्प की एक श्रृंखला निर्धारित करने से अधिक है। समझौता वार्ता की बारीकियों को समझना मुश्किल विवादों को हल करके पेशेवर रिश्तों को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है। वे संघर्ष की स्थिति में आपकी व्यक्तिगत शक्तियों और कमजोरियों का मूल्यांकन करने में आपकी मदद कर सकते हैं और अपनी सौदेबाजी की प्रवृत्ति को प्रबंधित करना सीख सकते हैं। अंत में, आप सामान्य और संभावित रूप से जोड़-तोड़ वाली बातचीत की रणनीति का अध्ययन कर सकते हैं जो कुछ लोग नियोजित करते हैं और समझते हैं कि उनके प्रभावों को कैसे बेअसर करना है।