DAGMAR क्या है?
DAGMAR (मापा विज्ञापन परिणामों के लिए विज्ञापन लक्ष्यों को परिभाषित करना) एक विपणन मॉडल है जिसका उपयोग विज्ञापन अभियान के लिए स्पष्ट उद्देश्यों को स्थापित करने और इसकी सफलता को मापने के लिए किया जाता है। DAGMAR मॉडल को 1961 की रिपोर्ट में रसेल कोली द्वारा एसोसिएशन ऑफ नेशनल एडवरटाइजर्स में पेश किया गया था और 1995 में सोलोमन डुट्का की एक पुस्तक में इसका विस्तार किया गया था।
चाबी छीन लेना
- DAGMAR मॉडल एक प्रभावी विज्ञापन अभियान के चार चरणों को परिभाषित करता है क्योंकि जागरूकता, समझदारी, दृढ़ विश्वास और कार्रवाई के कारण। यह मॉडल बाजार के उस खंड को परिभाषित करता है जिसे अभियान पहुंचना चाहता है। मॉडल को अभियान की सफलता के खिलाफ मूल्यांकन की भी आवश्यकता होती है। एक पूर्व निर्धारित बेंचमार्क।
DAGMAR को समझना
DAGMAR दृष्टिकोण एक विपणन अभियान की वकालत करता है जो उपभोक्ता को चार चरणों के माध्यम से निर्देशित करता है: जागरूकता, समझ, दृढ़ विश्वास और कार्रवाई। वह रास्ता अपने संक्षिप्त नाम से ACCA सूत्र के रूप में जाना जाता है। अभियान के चार चरण इस प्रकार हैं:
- उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड के बारे में जागरूकता पैदा करना। उत्पाद और उसके लाभों की बढ़ती समझ के कारण उपभोक्ताओं को यह समझने की जरूरत है कि उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए उपभोक्ताओं की आवश्यकता है।
DAGMAR विधि में दो लक्ष्य हैं। पहला एक संचार कार्य विकसित करना है जो उन विशिष्ट ACCA चरणों को पूरा करता है। दूसरा यह सुनिश्चित करना है कि उन लक्ष्यों की सफलता को एक आधार रेखा के खिलाफ मापा जा सकता है।
DAGMAR विधि इस बात पर बल देती है कि विज्ञापन संचार के बारे में है।
Colley का मानना था कि प्रभावी विज्ञापन बेचने के बजाय संवाद करना चाहता है। उन्होंने एक विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए चार बुनियादी आवश्यकताओं को निर्दिष्ट किया:
- लक्ष्य दर्शकों या बाज़ार को ठोस और मापने योग्य बनाएं और बेंचमार्क को बदलें और परिवर्तन की डिग्री अपेक्षित अवधि को पूरा करें जिसके दौरान उद्देश्य पूरा हो सके
DAGMAR के लिए विशेष विचार
लक्ष्य बाजार उन उपभोक्ताओं का सबसेट है जिनके पास उत्पाद खरीदने की संभावना सबसे अधिक है। लक्ष्य बाजार संकीर्ण या व्यापक हो सकता है। यह सामान्य या युवा पेशेवर एकल महिलाएं हो सकती हैं जो शहरी क्षेत्रों में रहती हैं।
लक्ष्य बाजार की पहचान में जनसांख्यिकीय, भौगोलिक और मनोवैज्ञानिक विभाजन शामिल हो सकते हैं। लक्ष्य बाजारों को प्राथमिक और माध्यमिक समूहों में अलग किया जा सकता है। प्राथमिक बाजार एक अभियान का प्रारंभिक फोकस हैं और उम्मीद है कि नए उत्पाद खरीदने और उपयोग करने वाले पहले ग्राहक हैं। द्वितीयक बाजार बड़ी आबादी हैं जो ब्रांड स्थापित होने के बाद उत्पाद खरीद सकते हैं।
लक्ष्य बाजार की पहचान करने के बाद, कंपनी उस संदेश को स्थापित करती है जिसे वह अपने विज्ञापन अभियान में संचार करना चाहती है।
DAGMAR बेंचमार्क और समय सीमा
अभियान की सफलता को मापने के लिए DAGMAR विधि को बेंचमार्क स्थापित करने के लिए विपणक की आवश्यकता होती है। आज के व्यवसाय शायद ही कभी हर किसी को उत्पाद बेचने के लिए निर्धारित करते हैं। वे बाज़ार के किसी विशेष हिस्से या बाज़ार खंड के पर्याप्त हिस्से का लक्ष्य रखते हैं।
सौंदर्य प्रसाधन उद्योग एक स्पष्ट उदाहरण प्रस्तुत करता है। ड्रगस्टोर्स और हाई-एंड उत्पादों में बड़े पैमाने पर बाजार में उपलब्ध उत्पाद हैं, कुछ एक ही कंपनियों द्वारा बनाए गए हैं, जो केवल डिपार्टमेंट स्टोर में बेचे जाते हैं। ऐसे उत्पाद हैं जो केवल किशोरों के लिए ब्रांडेड, पैकेज्ड और प्रमोट किए गए हैं, और अन्य परिपक्व महिलाओं के लिए हैं।
एक नए उत्पाद को पेश करने वाली कंपनी का उद्देश्य इन सभी सेगमेंट में से एक या अधिक मार्केट सेगमेंट में है, लेकिन उनमें से एक भी नहीं है। किसी भी मामले में, उत्पाद की सफलता के लिए एक बेंचमार्क सेट करने से विज्ञापनदाताओं को बाजार को परिभाषित करने और उस तक पहुंचने के लिए एक प्रभावी अभियान बनाने में मदद मिलती है।
समय सीमा एक नए उत्पाद की शुरूआत की सफलता या विफलता को देखते हुए एक उचित समय सीमा निर्धारित करने का प्रयास करती है।
