बिज़नेस-टू क्या है

व्यापार-से-व्यवसाय विज्ञापन व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बजाय अन्य व्यवसायों की ओर निर्देशित विपणन प्रयास है। व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन, या बी 2 बी विज्ञापन, में कापियर मशीनों, या मानव संसाधन परामर्श या रसद जैसी सेवाओं जैसे उत्पादों का प्रचार शामिल हो सकता है, जो मुख्य रूप से व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

व्यापार से व्यापार विज्ञापन नीचे तोड़कर

जबकि व्यवसाय-से-उपभोक्ता (बी 2 सी) विज्ञापन एक घर के निर्णय निर्माता तक पहुंचने पर केंद्रित है, व्यापार-से-व्यापार विज्ञापन पूंजी के निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार व्यवसाय के कर्मचारियों तक पहुंचने या खरीदारी के प्रभारी होने पर केंद्रित है। जबकि उपभोक्ता इस बात पर तेजी से निर्णय लेने में सक्षम हो सकते हैं कि क्या कोई उत्पाद ब्याज का है, व्यवसाय अक्सर धीमा होता है और अधिक जटिल प्रक्रिया से गुजरना पड़ता है क्योंकि किसी व्यवसाय के लिए उत्पादों की लागत अधिक हो सकती है और प्रबंधन के कई स्तरों से अनुमोदन की आवश्यकता हो सकती है ।

बिजनेस-टू-बिजनेस विज्ञापन लक्ष्य के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं, जैसे कि स्कूल और अस्पताल, सरकार और सरकारी एजेंसियां, और कंपनियां जो अपने संचालन में विभिन्न उत्पादों और सामग्रियों का उपयोग करती हैं, जैसे निर्माता।

स्थानों

क्योंकि B2B विज्ञापन बी 2 सी विज्ञापन से बहुत भिन्न होता है, इसलिए कंपनियों को अपने पास मौजूद मीडिया विकल्पों पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होगी, क्योंकि उपयुक्त स्थानों के लिए आने में मुश्किल हो सकती है। उदाहरण के लिए, क्या स्थानीय समाचार पत्र पर्याप्त निर्णय लेने वालों तक पहुंचेंगे या व्यापार प्रकाशन बेहतर रिटर्न दे सकते हैं? क्या डिजिटल या मोबाइल विज्ञापन प्रिंट से बेहतर काम करेंगे? क्या महंगा रेडियो या टेलीविजन विज्ञापन निवेश के लायक हो सकता है? ग्राहक को जानने से विज्ञापन खर्च संबंधी निर्णय लेने में मदद मिलेगी। उदाहरण के लिए, वाशिंगटन पोस्ट के अनुसार, लगभग दो-तिहाई अमेरिकी छोटे व्यवसाय के मालिक पुराने श्वेत पुरुष हैं, जो यह समझा सकते हैं कि राष्ट्रीय खेल मीडिया आउटलेट, जैसे कि उपग्रह रेडियो, अक्सर छोटे व्यवसायों के लिए सेवाएं क्यों प्रदान करते हैं।

संदेश

एक स्थल पर जाने से पहले, एक विज्ञापनदाता को एक संदेश तैयार करने के लिए अपने लक्षित बाजार और दर्शकों को जानना चाहिए। यह अनुसंधान और सर्वेक्षणों के साथ प्राप्त किया जा सकता है जो या तो खरीदे जाते हैं या स्व-निष्पादित होते हैं। एक संदेश को यह देखने के लिए भी परीक्षण किया जाना चाहिए कि क्या वह लक्ष्य बाजार में अपील करता है। इस तरह की जानकारी के साथ, एक विज्ञापनदाता एक रणनीति तैयार कर सकता है जो प्राथमिक लक्ष्य को बढ़ाती है, जैसे कि व्यावसायिक लीड, रूपांतरण या समग्र ट्रैफ़िक। किसी भी संदेश को कंपनी के मूल्यों, उसके उत्पाद की सर्वोत्तम विशेषताओं और कंपनी के मूल्य प्रस्ताव जैसे कि व्यापार और उसके उत्पादों या सेवाओं से ग्राहकों को समय और / या धन बचाने में मदद मिलेगी।

द डिजिटल स्पेस

एक विज्ञापनदाता को एक वेबसाइट और सोशल मीडिया के माध्यम से अपने संदेश और मूल्य प्रस्ताव का ऑनलाइन अनुवाद करने में सक्षम होना चाहिए। ग्राहकों को कंपनी की ब्रांड स्टोरी प्रदर्शित करने वाली वेबसाइट पर एक बी 2 बी कंपनी को ऑनलाइन खोजने में सक्षम होना चाहिए। एक विज्ञापनदाता के पास एक सामग्री रणनीति भी होनी चाहिए, जो विशेषज्ञता और समाधान के साथ संभावित और संभावित ग्राहकों की सेवा करना चाहती है। यह लेख, वीडियो, प्रशंसापत्र और एक खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) रणनीति के आसपास निर्मित अधिक सामग्री प्रकारों का उपयोग करना चाहिए जो ग्राहकों के सवालों का जवाब देना चाहता है। विज्ञापनदाताओं को ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए अपनी वेबसाइटों और सोशल मीडिया उपस्थिति का भी उपयोग करना चाहिए।