कार्यक्षेत्र एकीकरण एक रणनीति के रूप में समझ में आता है, क्योंकि यह एक कंपनी को उत्पादन के विभिन्न हिस्सों में लागत को कम करने की अनुमति देता है, सख्त गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित करता है, और आपूर्ति श्रृंखला में बेहतर प्रवाह और सूचना के नियंत्रण को सुनिश्चित करता है। दृष्टिकोण का मुख्य उद्देश्य अपने निर्माण पर बेहतर नियंत्रण के माध्यम से मूल्य सृजन और अधिक लाभ क्षमता है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण में जिन प्रकार की लागतों को कम या हटाया जा सकता है, उनमें परिवहन लागत, लेनदेन लागत और व्यवसाय-से-व्यवसाय विपणन लागत शामिल हैं।
इसके अलावा, एक संगठन को यह भी महसूस हो सकता है कि उसके मौजूदा आपूर्तिकर्ता या खरीदार उन पर बहुत अधिक शक्ति का प्रदर्शन कर रहे हैं। ऊर्ध्वाधर एकीकरण के माध्यम से, संगठन उन उत्तोलन को कम या समाप्त कर सकता है जो आपूर्तिकर्ताओं या खरीदारों की फर्म पर हैं। यह प्रक्रिया किसी कंपनी को बिचौलिया, कभी-कभार थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं का रूप देकर लाभ में सुधार करने की अनुमति देती है।
आपूर्ति श्रृंखला के कम से कम हिस्से का स्वामित्व लेना फर्म के लिए अतिरिक्त लचीलापन प्रदान कर सकता है। यह चुनौतीपूर्ण बाजार स्थितियों के समय में महत्वपूर्ण हो सकता है, जहां मार्जिन अधिक दबाव में आएगा।
एक फर्म अपने अपस्ट्रीम सप्लायर्स और डाउनस्ट्रीम खरीदारों के स्वामित्व या श्रृंखला के विशिष्ट भागों के अधिग्रहण के माध्यम से ले सकती है। हालांकि, संगठन आवश्यक रूप से एक ऑपरेशन को समेकित किए बिना विस्तार करने का विकल्प चुन सकता है, जैसा कि तब होगा जब कोई कंपनी अपना खुदरा नेटवर्क बनाती है। तेल और गैस उद्योग ऊर्ध्वाधर एकीकरण में विशेष रूप से सक्रिय रहा है, क्योंकि क्षेत्र में फर्मों का अपने अन्वेषण, उत्पादन, विपणन और शोधन कार्यों पर नियंत्रण है।
कार्यक्षेत्र एकीकरण एक "पिछड़े एकीकरण", "आगे एकीकरण" या "संतुलित एकीकरण" के रूप में आ सकता है। पिछड़े एकीकरण में एक आपूर्तिकर्ता का अधिग्रहण या सहायक कंपनियों का नियंत्रण शामिल है जो इसके उत्पादों के उत्पादन में उपयोग किए गए कुछ इनपुट का उत्पादन करते हैं। फ़ॉरवर्ड एकीकरण एक वितरक की खरीद या निर्माण की चिंता करता है, जिससे कंपनी वितरण केंद्रों और खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से उपभोक्ता के करीब जा सकती है। संतुलित एकीकरण दोनों का एक संयोजन है।
2000 में अमेरिका ऑनलाइन द्वारा मीडिया और सामग्री प्रदाता टाइम वार्नर का अधिग्रहण पिछड़े एकीकरण का एक उदाहरण है। प्रौद्योगिकी क्षेत्र के भीतर उच्च प्रोफ़ाइल पिछड़े एकीकरण में मोटोरोला मोबिलिटी होल्डिंग्स का अधिग्रहण और पेपल की ईबे की खरीद शामिल है। Office कंपनी Boise Cascade द्वारा Office उत्पाद निर्माता, OfficeMax की 2003 की खरीद, आगे के एकीकरण का उदाहरण है।
ब्यूटी प्रोडक्ट्स की फर्म एवन एक और कंपनी है जिसने पिछड़े एकीकरण का पीछा किया। संगठन ने केवल उत्पाद की बिक्री और विपणन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय अपने कुछ सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादन में उद्यम करके ऐसा किया। इस बीच, कपड़े निर्माता लेवी स्ट्रॉस एंड कंपनी अपने उत्पादों के विपणन के लिए खुदरा स्टोर खोलकर एकीकृत हो गई है।
क्षैतिज एकीकरण ऊर्ध्वाधर एकीकरण से भिन्न होता है। एक ही उद्योग में दो संगठनों के बीच एक क्षैतिज विलय होता है। इसके उदाहरणों में 2006 में घरेलू उत्पादों के नाम प्रॉक्टर एंड गैम्बल और जिलेट शामिल हैं, और 1999 में तेल कंपनियों एक्सॉन और मोबिल।
एक प्रमुख ऊर्ध्वाधर एकीकरण नुकसान यह है कि रणनीति सभी संसाधनों और संभावनाओं को एक दृष्टिकोण पर केंद्रित करती है। "एक टोकरी में सभी अंडे" रणनीति अनिश्चित बाजार के माहौल में जोखिम भरी हो सकती है। इसके अलावा, संगठनात्मक और समन्वय लागत भी अधिक हो सकती है।
