नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यवसाय मॉडल है जो स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है, अक्सर घर से काम करता है। एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय आपको लीड पार्टनर और क्लोजिंग सेल्स की सहायता के लिए बिजनेस पार्टनर या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती है।
कई प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन हैं, लेकिन कुछ को पिरामिड योजनाओं के रूप में दर्शाया गया है। बाद वाले उपभोक्ताओं की बिक्री पर कम ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जो सेलर्स की भर्ती की तुलना में महंगा स्टार्टर किट के लिए अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है।
चाबी छीन लेना
- नेटवर्क मार्केटिंग उच्च ऊर्जा और मजबूत बिक्री कौशल वाले लोगों से अपील करता है, जो एक मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय एक एकल स्तरीय कार्यक्रम हो सकता है, जिसके तहत आप उत्पादों या मल्टी-टीयर को बेचते हैं जहां आप सेल्सपर्स की भर्ती करते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से सावधान रहें जो सेल्सपर्सन के कई स्तरों का निर्माण करती हैं और आपके शामिल होने से पहले कंपनी पर पूरी तरह से शोध करती हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है
नेटवर्क मार्केटिंग को कई नामों से जाना जाता है, जिसमें मल्टीलेवल मार्केटिंग, सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग, कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग या होम-बेस्ड बिज़नेस फ्रेंचाइज़िंग शामिल हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल का पालन करने वाली कंपनियां अक्सर सेल्सपर्सन का निर्माण करती हैं - यानी, सेल्सपर्स को अपने खुद के नेटवर्क को रिक्रूट करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक नए टियर (या "अपलाइन") के निर्माता अपनी स्वयं की बिक्री पर कमीशन कमाते हैं और टियर में लोगों द्वारा बनाई गई बिक्री पर ("डाउनलाइन") बनाते हैं। समय में, एक नया टीयर अभी तक एक और टीयर अंकुरित कर सकता है, जो शीर्ष स्तरीय के साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति के लिए अधिक कमीशन का योगदान देता है।
इस प्रकार, सेल्सपर्सन की कमाई भर्ती के साथ-साथ उत्पाद की बिक्री पर भी निर्भर करती है। जो शुरुआती दौर में थे और एक शीर्ष स्तर पर हैं, सबसे अधिक बनाते हैं।
एफसीसी की सलाह है कि सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन मल्टी-टीयर स्कीमों की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान
नेटवर्किंग मार्केटिंग व्यवसाय से जुड़े कुछ कलंक हैं, विशेष रूप से कई स्तरों वाले, जिन्हें पिरामिड योजनाओं के रूप में देखा जा सकता है - अर्थात्, शीर्ष स्तरीय में salespeople अपने नीचे के स्तरों से कमीशन पर प्रभावशाली मात्रा में धन कमा सकते हैं। निचले स्तरों पर लोग बहुत कम कमाएंगे। कंपनी नई भर्तियों में महंगे स्टार्टर किट बेचकर पैसा कमाती है।
नेटवर्क मार्केटिंग की अपील यह है कि बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति एक मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बना सकता है।
फेडरल ट्रेड कमिशन (FCC) के अनुसार, अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि एकल स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन मल्टी-टीयर स्कीमों की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित हैं, जिसमें लोग उन वितरकों की संख्या के आधार पर पैसा बनाते हैं, जिनकी वे भर्ती करते हैं।
सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशंस के कुछ सम्मानित उदाहरणों में एवन प्रोडक्ट्स, मैरी के और एक्सेल कम्युनिकेशंस शामिल हैं।
विशेष ध्यान
नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन में शामिल होने पर विचार करने वाले किसी भी व्यक्ति को निर्णय लेने से पहले अपना शोध करना चाहिए। इन सवालों पर गौर करें:
- क्या यह उत्पादों को बेचकर या दूसरों को भर्ती करके पैसा बनाने के एक अवसर के रूप में पेश किया गया? कंपनी के संस्थापकों का ट्रैक रिकॉर्ड क्या है? क्या आप उत्पादों के बारे में व्यक्तिगत रूप से उत्साही हैं? क्या आप उन लोगों के बारे में जानते हैं जो उत्पादों के बारे में उत्साही हैं? क्या उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा दिया जा रहा है? क्या आप मुनाफे के लिए एक अपेक्षाकृत तेजी से रास्ता बनाते हैं या लंबे समय तक पानी फैलाते हैं?
