बाजार की संतृप्ति क्या है?
बाजार संतृप्ति एक ऐसी स्थिति है जो तब उत्पन्न होती है जब किसी बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा की मात्रा को अधिकतम किया गया है। संतृप्ति के बिंदु पर, एक कंपनी केवल नए उत्पाद सुधारों के माध्यम से, प्रतियोगियों से मौजूदा बाजार हिस्सेदारी लेने या समग्र उपभोक्ता मांग में वृद्धि के माध्यम से आगे की वृद्धि हासिल कर सकती है।
बाजार की समझ को समझना
बाजार संतृप्ति सूक्ष्मअर्थशास्त्रीय या व्यापक आर्थिक दोनों हो सकती है। एक सूक्ष्म दृष्टिकोण से, बाजार संतृप्ति वह बिंदु है जब एक विशिष्ट बाजार अब एक व्यक्तिगत फर्म के लिए नई मांग प्रदान नहीं करता है। यह सबसे अधिक बार ऐसा होता है जब किसी कंपनी को भयंकर प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है या उसके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की आवश्यकता में कमी होती है।
एक वृहद परिप्रेक्ष्य से, बाजार में संतृप्ति तब होती है जब एक संपूर्ण ग्राहक आधार सेवित किया गया है, और उद्योग में किसी भी फर्म के संचालन के लिए नए ग्राहक अधिग्रहण के अवसर नहीं हैं।
इस घटना को रोकने के लिए, कई कंपनियों ने जानबूझकर अपने उत्पादों को "नीचे पहनने" के लिए डिज़ाइन किया है या अन्यथा कुछ बिंदु पर प्रतिस्थापन की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, कभी-कभी बर्न नहीं किए गए प्रकाश बल्बों को बेचना सामान्य इलेक्ट्रिक उत्पादों में से कुछ के लिए उपभोक्ता मांग को सीमित करेगा। बाजार संतृप्ति की समस्या ने कई कंपनियों को अपने राजस्व मॉडल को बदलने का कारण बना दिया है, खासकर जब उत्पाद की बिक्री धीमी होने लगती है। उदाहरण के लिए, आईबीएम ने बड़े कंप्यूटर सर्वर बाजार में संतृप्ति देखने के बाद अपने व्यावसायिक मॉडल को आवर्ती सेवाएं प्रदान करने के लिए बदल दिया।
बाजार संतृप्ति तब होती है जब कोई विशिष्ट बाजार अब किसी उत्पाद या सेवा (माइक्रोइकॉनॉमिक) की मांग नहीं करता है या जब पूरे बाजार की कोई नई मांग नहीं होती है (मैक्रोइकॉनॉमिक)।
विशेष ध्यान
यहां तक कि बाजार संतृप्ति के प्रकाश में, कई कंपनियां ऑपरेशन में बने रहना पसंद करती हैं। जब कोई कंपनी संतृप्त बाजार में काम करती है, तो कुछ अवधारणाएं और रणनीतियां होती हैं, जिनका उपयोग वे बाहर खड़े रहने, विलायक रहने और संभवतः बिक्री बढ़ाने के लिए कर सकते हैं। पहली रचनात्मकता है। संतृप्त बाजार में, किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा की पेशकश को ग्राहकों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक नवीन होना चाहिए।
प्रभावी मूल्य निर्धारण के माध्यम से बाहर खड़े होने का दूसरा तरीका है। कंपनियां इसमें से दो तरीकों से संपर्क कर सकती हैं। एक कंपनी या तो किसी उत्पाद या सेवा का कम लागत वाला प्रदाता बनने का विकल्प चुन सकती है, या वह उत्पाद या सेवा के लिए प्रीमियम विकल्प के रूप में काम करने का निर्णय ले सकती है। या तो रणनीति के लिए अन्य कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण की आवश्यकता होती है जो समान मूल्य निर्धारण संरचना का चयन करते हैं; हालांकि, जो कंपनियां संतृप्त बाजार में काम करती हैं, वे आमतौर पर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कीमतों को कम करते हुए, एक दूसरे के साथ मूल्य युद्ध लड़ते हैं।
अद्वितीय विपणन रणनीतियों का उपयोग करना एक तीसरा तरीका है जो एक कंपनी संतृप्त बाजार में बाहर खड़ी हो सकती है। जब कोई उत्पाद और सेवा विकल्पों के साथ एक बाजार संतृप्त होता है, खासकर जब वे विकल्प कुछ सजातीय होते हैं, तो प्रभावी विपणन अक्सर एक कंपनी के लिए अंतर निर्माता होता है।
चाबी छीन लेना
- बाजार संतृप्ति तब होती है जब किसी उत्पाद या सेवा के लिए वॉल्यूम किसी दिए गए बाजार में अधिकतम हो जाता है। बाज़ार के संतृप्ति से निपटने में मदद करने के लिए, कंपनियां समय के साथ नीचे पहनने वाले उत्पादों और ऐसे बल्बों की ज़रूरत होती हैं, जैसे प्रकाश बल्ब। कंपनियां रचनात्मकता, प्रभावी मूल्य निर्धारण या अद्वितीय विपणन रणनीतियों के साथ बाजार संतृप्ति से निपट सकती हैं।
