मूवी और टीवी शो लाइसेंसिंग के लिए नेटफ्लिक्स कैसे भुगतान करता है

Netflix, Inc. (NFLX) इंटरनेट पर स्ट्रीमिंग टेलीविजन और मूवी सामग्री के सबसे बड़े प्रदाताओं में से एक है । फरवरी 2019 तक, नेटफ्लिक्स के 139 मिलियन ग्राहक हैं। कंपनी वर्तमान में हुलु और अमेज़ॅन प्राइम इंस्टेंट वीडियो जैसे प्रतिस्पर्धियों पर प्रभार का नेतृत्व कर रही है।

जबकि अन्य स्ट्रीमिंग सेवाएं सदस्य सदस्यता के संयोजन और बाहरी कंपनियों को विज्ञापन स्थान की बिक्री को लागू करती हैं, Netflix राजस्व उत्पन्न करने की दिशा में भीड़ से बाहर खड़ा है। कंपनी विपणक को विज्ञापन स्थान प्रदान नहीं करती है, और न ही वह ग्राहकों को सामग्री की अलग-अलग कीमत प्रदान करती है। बल्कि, प्रत्येक नेटफ्लिक्स ग्राहक एक निर्धारित मासिक शुल्क का भुगतान करता है जो अनन्य और गैर-अनन्य टीवी शो और फिल्मों तक पहुंच की अनुमति देता है, जिसके लिए कंपनी ने सामग्री मालिकों से लाइसेंस खरीदा है।

नए ऋण मुद्दों के माध्यम से पूंजी जुटाने के साथ मिलकर, ग्राहकों से वसूले गए शुल्क, कंपनी द्वारा अपने उपयोगकर्ताओं को वितरित की जाने वाली सामग्री के लिए लाइसेंस के समझौतों को हासिल करने और बनाए रखने की अनुमति देता है।

कैसे Netflix लाइसेंस के लिए अपनी सामग्री को समाप्त करता है

ऑनलाइन स्ट्रीमिंग के लिए उपलब्ध विकल्पों की संख्या से ग्राहकों को संतुष्ट रखने के लिए, नेटफ्लिक्स लगातार टीवी शो, नेटवर्क और फिल्म निर्माताओं के साथ नए लाइसेंसिंग सौदों पर बातचीत कर रहा है। ऑनलाइन स्ट्रीमिंग सामग्री के दायरे में लाइसेंसिंग को एक टीवी शो या मूवी के मालिक से अनुमति प्राप्त करने की प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जाता है ताकि नेटफ्लिक्स जैसी सेवा के माध्यम से इसकी सामग्री को स्ट्रीम किया जा सके। एक लाइसेंसिंग एग्रीमेंट कंटेंट मालिकों और नेटफ्लिक्स के बीच कानूनी रूप से बाध्यकारी अनुबंध की शर्तों के तहत स्थापित किया गया है, और प्रत्येक एग्रीमेंट कंटेंट मालिक और नेटफ्लिक्स की जरूरतों के आधार पर भिन्न होता है।

उदाहरण के लिए, एक टीवी शो का मालिक नेटफ्लिक्स को एक, तीन या पांच साल के लिए अपने ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के माध्यम से उस शो के सभी सीज़न को पूरा करने की अनुमति देने के लिए सहमत हो सकता है। निर्धारित समय अवधि समाप्त होने के बाद लाइसेंस समझौते को फिर से शुरू किया जा सकता है, या नेटफ्लिक्स शो को अपनी लाइब्रेरी से हटा सकता है यदि दर्शक ब्याज लागत को वारंट करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

एक कंटेंट मालिक एक ही टीवी शो पर एक समान स्ट्रीमिंग सेवा, जैसे कि हूलू या अमेज़ॅन प्राइम वीडियो, के साथ प्रत्येक कंपनी और मालिक के बीच लाइसेंसिंग अनुबंध को गैर-अनन्य बना सकता है। लाइसेंसिंग एग्रीमेंट्स जो किसी एकल स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म के लिए अनन्य नहीं हैं, उन्हें प्राप्त करना कम खर्चीला है।

जैसे-जैसे प्रतियोगिता स्ट्रीमिंग टेलीविजन और मूवी मार्केटप्लेस को संतृप्त करती है, सामग्री के मालिक और स्ट्रीमिंग सेवाएं दर्शकों को अनन्य सामग्री के महत्व को पहचानती हैं। एक विशिष्ट लाइसेंसिंग समझौते के तहत, सामग्री केवल एक स्ट्रीमिंग सेवा जैसे कि नेटफ्लिक्स के माध्यम से एक निर्धारित अवधि के लिए या निरंतरता में उपलब्ध है। अनन्य लाइसेंस समझौते गैर-अनन्य समझौतों की तुलना में नेटफ्लिक्स के लिए कहीं अधिक महंगे हैं, लेकिन उनमें समय के साथ अधिक से अधिक ग्राहकों को लाने की क्षमता है।

सामग्री व्यवसाय की लागत

टीवी नेटवर्क, फिल्म निर्माताओं और अन्य सामग्री मालिकों के साथ लाइसेंसिंग समझौतों को सुरक्षित रखना नेटफ्लिक्स के लिए सबसे बड़ा खर्च है। उदाहरण के लिए, कंपनी ने 2018 में लगभग 13 बिलियन डॉलर सामग्री लाइसेंस और उत्पादन पर खर्च किए। इसने विपणन पर 2.37 बिलियन डॉलर खर्च किए - व्यापार के इतिहास में सबसे अधिक।

इंटरनेट आधारित टेलीविज़न की वृद्धि ने सस्ते में लाइसेंस खरीदना मुश्किल बना दिया है, और कंपनी का वर्तमान सामग्री लाइसेंसिंग बजट इस सच्चाई को दर्शाता है। शेयरधारकों को दिए एक बयान में, नेटफ्लिक्स ने बताया कि 2018 में सामग्री के लिए इसका बजट 7.5 बिलियन डॉलर से अधिक होगा। यह लगभग दोगुना था।

मुख्य सामग्री अधिकारी टेड सरानडोस ने मोफेट नथनसन के मीडिया एंड कम्युनिकेशंस समिट 2018 में टिप्पणी करते हुए कहा कि कंपनी के पास साल के अंत तक प्रीमियर के लिए 470 मूल हैं, कुल मिलाकर लगभग 1, 000 तक। उन्होंने यह भी अनुमान लगाया कि कंपनी मूल शो और फिल्मों पर नए खर्च का 85% खर्च करेगी।

नेटफ्लिक्स उपभोक्ता डेटा खनन का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करता है कि प्रत्येक लाइसेंस अनुबंध की कुल लागत निर्धारित करने के लिए दर्शक इस सामग्री पर किस सामग्री को देखने और निर्भर करते हैं। नेटफ्लिक्स के अधिकारियों के अनुसार, प्रत्येक टीवी शो या फिल्म को देखने के अपेक्षित घंटों को निर्धारित करने के लिए डेटा संकलित किया जाता है, जो लाइसेंसिंग एग्रीमेंट के दौरान उत्पन्न होता है - प्रति घंटे देखी गई लागत की स्थापना। यह इस मीट्रिक की तुलना समान सामग्री व्यवस्था से करता है, और यह विशिष्टता पर अंतिम मूल्य निर्धारण, साथ ही अनुबंध की समय सीमा को आधार बनाता है।