तुलनात्मक विज्ञापन क्या है
तुलनात्मक विज्ञापन एक विपणन रणनीति है जिसमें किसी प्रतियोगी की तुलना में किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा को श्रेष्ठ के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। एक तुलनात्मक विज्ञापन अभियान में किसी कंपनी के उत्पादों की विशेषताओं के साथ-साथ उसके प्रतियोगी के बगल में एक साथ मुद्रण शामिल हो सकता है। इसमें मूल्य या लागत के आधार पर तुलना भी हो सकती है। आमतौर पर, प्रतिस्पर्धी उत्पाद को एक निराशाजनक रोशनी में दिखाया जाता है।
तुलनात्मक विज्ञापन को तोड़ना
तुलनात्मक विज्ञापन सीधे या परोक्ष रूप से उत्पादों या सेवाओं की तुलना कर सकते हैं और सकारात्मक या नकारात्मक स्वर ले सकते हैं, हालांकि नकारात्मकता कहीं अधिक सामान्य है। तुलना एकल विशेषता या एकाधिक गुण हो सकती है।
तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग केवल किसी उत्पाद या सेवा के प्रचार के लिए नहीं किया जाता है। यह एक सामान्य तकनीक बन गई है जिसका इस्तेमाल राजनीतिक उम्मीदवारों में किया जाता है, जिसमें एक उम्मीदवार यह बताता है कि निर्वाचित होने पर वह उतने ही विशिष्ट निर्णय नहीं लेता जितना कि अवलंबी के लिए। इस तरह के विज्ञापन नए उत्पादों को जारी करने वाली कंपनियों के साथ लोकप्रिय हैं, क्योंकि विज्ञापन का फोकस यह होगा कि नया उत्पाद बाजार में पहले से मौजूद उत्पादों से बेहतर कैसे हो।
तुलनात्मक विज्ञापन नियम
संयुक्त राज्य में, कंपनियाँ उन दावों का समर्थन किए बिना तुलनात्मक विज्ञापन में संलग्न नहीं हो सकती हैं जो वे करते हैं। वे तथ्यों के साथ बेहतर गुणवत्ता, अधिक से अधिक लोकप्रियता, बेहतर मूल्य आदि के अपने दावे को साबित करने में सक्षम होने चाहिए, और एक प्रतियोगी को असंगत करने वाले झूठे बयान या कल्पना में संलग्न नहीं हो सकते हैं। 1979 में फेडरल ट्रेड कमिशन (FTC) द्वारा पॉलिसी एडवरटाइजिंग एडवरटाइजिंग पॉलिसी के अपने स्टेटमेंट में इस तरह के नियम निर्धारित किए गए थे, जिसमें कहा गया था: "… तुलनात्मक विज्ञापन को विज्ञापन के रूप में परिभाषित किया जाता है जो वैकल्पिक रूप से औसत दर्जे की विशेषताओं या मूल्य पर वैकल्पिक ब्रांडों की तुलना करता है, और पहचान करता है।" नाम, चित्रण या अन्य विशिष्ट जानकारी द्वारा वैकल्पिक ब्रांड।"
अन्य देशों ने तुलनात्मक विज्ञापन को नियंत्रित करने वाली परिभाषाओं और नियमों को अपनाया है, हालांकि प्रत्येक देश कुछ अलग तरीके से विषय पर व्यवहार करता है। यूनाइटेड किंगडम में, किसी भी प्रतियोगी के ट्रेडमार्क का उपयोग करने वाले किसी भी तुलना को उल्लंघन माना जाता था। ऑस्ट्रेलिया में, ऐसे कानून नहीं हैं जो विशेष रूप से तुलनात्मक विज्ञापन को संबोधित करते हैं, लेकिन कानूनी मिसाल पर आधारित मानक हैं।
तुलनात्मक विज्ञापन विधियाँ
तुलनात्मक विज्ञापन के लिए एक सामान्य रणनीति एक नकली उत्पाद का उपयोग है जो एक प्रतियोगी का प्रतिनिधित्व करता है। विज्ञापन दर्शक नकली उत्पाद को एक प्रतियोगी उत्पाद के साथ जोड़ देंगे, लेकिन चूंकि कोई सटीक तुलना या ट्रेडमार्क का उपयोग नहीं किया गया है, इसलिए यह एफटीसी नियमों को संतुष्ट करता है। एक और रणनीति एक विज्ञापन पैरोडी का उपयोग है जो दर्शक एक प्रतियोगी के साथ जुड़ेंगे, लेकिन उन्हें या उनके उत्पाद को सीधे संदर्भित नहीं करते हैं।
कभी-कभी, तुलनात्मक रूप से काम नहीं किया जा सकता है, क्योंकि वे उस उत्पाद के उपभोक्ताओं के बीच जागरूकता बढ़ा सकते हैं जो विज्ञापनदाता के उत्पाद के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। वास्तव में, यह नि: शुल्क विज्ञापन के रूप में कार्य करता है - विशेष रूप से अगर उपभोक्ता की नजर में उत्पादों के बीच अंतर पर्याप्त नहीं है।
