व्यावसायिक विकास किसी भी वित्तीय सलाहकार के दिन का एक हिस्सा है - अधिक व्यापार एक बड़ी रेखा के बराबर होता है। हमेशा पाने के लिए अधिक खाते हैं, अधिक रेफरल मांगने के लिए और अधिक नए ग्राहकों को संभावना के लिए। जब यह आपके व्यवसाय की वृद्धि की बात आती है, तो दुनिया आपकी है, लेकिन केवल अगर इनाम काम के लायक है।
नए व्यवसाय को प्राप्त करने के दो सबसे आसान तरीके हैं वर्तमान ग्राहकों से रेफरल के लिए पूछना और अन्य संस्थानों में नई परिसंपत्तियों की खोज के लिए व्यवसाय की अपनी मौजूदा पुस्तक में गहराई से गोता लगाना जो आप स्थानांतरित कर सकते हैं। लेकिन क्या होता है जब यह पर्याप्त नहीं है? यदि आपको अपने विपणन प्रयासों का विस्तार करने की आवश्यकता है, तो बॉक्स के बाहर सोचने और व्यवसाय विकास के गैर-पारंपरिक तरीकों का पता लगाने का समय है। इसमें वर्ल्ड वाइड वेब की शक्ति का उपयोग करना शामिल है, अपने ग्राहकों को जो आप देखभाल करते हैं और अपने सहयोगियों से सीखते हैं। (अधिक जानकारी के लिए देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए 6 आवश्यक मार्केटिंग टिप्स ।)
यहाँ अपने आप को और आपके व्यवसाय के लिए पांच नए तरीके हैं।
1. एक क्लाइंट इवेंट होस्ट करें
अपने मौजूदा ग्राहकों को रेफरल के लिए पूछने और उनके साथ पालन करने के बजाय, रेफरल को सीधे आपके पास क्यों न आने दें। क्लाइंट इवेंट को होस्ट करना अपने मौजूदा क्लाइंट के लिए प्रशंसा दिखाने का एक शानदार तरीका है, उन्हें एक व्यक्तिगत स्तर पर आपको जानने और नए संभावित ग्राहकों से मिलने का मौका देकर एक रिश्ता बनाएं।
अपने ग्राहकों को एक अतिथि लाने के लिए कहें और प्रत्येक प्लस एक नया खाता खोल सकता है। जब आप किसी रेफरल से कोल्ड कॉल करते हैं, तो फोन पर वॉयस होने के बजाय संभावित क्लाइंट के साथ मिलना आसान हो जाता है।
2. एक ब्लॉग शुरू करें
एक ब्लॉग शुरू करना और इसे नियमित रूप से (महीने में कम से कम एक बार) अपडेट करना आपकी विशेषज्ञता दिखाने, उपयोगी जानकारी साझा करने और याहू, गूगल और बिंग जैसे खोज इंजनों में पाए जाने का एक शानदार तरीका है। उन विषयों पर ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करना जो क्लाइंट कीवर्ड का उपयोग करके खोज कर रहे हैं, जब क्लाइंट खोज बार में उन शब्दों को टाइप करते हैं तो आपको मिल सकता है। एक ब्लॉग होना एक किताब की तरह है, यह एक मूर्त उत्पाद है जो आपको किसी को Google में अपना नाम टाइप करने पर विश्वसनीयता प्रदान करता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए विकास रणनीतियाँ ।)
3. सोशल मीडिया के लिए साइन अप करें
जब आप रेफरल मांगते हैं और कोल्ड कॉल करते हैं तो आप केवल एक समय में एक ग्राहक तक पहुंचते हैं। लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया नेटवर्क पर, आप एक ही समय में - एक ही कार्रवाई के साथ अपने सभी कनेक्शन तक पहुंच रहे हैं। यह जानकारी साझा करने और ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए बहुत अधिक कुशल तरीका है।
एक अतिरिक्त बोनस के रूप में सोशल मीडिया नेटवर्क वास्तव में आपके लिए स्थान, वर्तमान और पिछले नियोक्ता, कौशल और अन्य कनेक्शन जैसे सामान्य हितों के आधार पर नए कनेक्शन का सुझाव देते हैं। फोन बुक ऐसा नहीं कर सकता।
4. लघु व्यवसाय थिंक टैंक से जुड़ें
5. स्थानीय नेटवर्किंग घटनाओं में भाग लें
तल - रेखा
ऑनलाइन और / या व्यक्ति में अपने विपणन प्रयासों को बढ़ाने के लिए देख रहे सलाहकारों को अपने अभ्यास को बढ़ाने में मदद करने के लिए इनमें से कुछ या सभी रणनीतियों को लागू करने पर विचार करना चाहिए। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं ।)
