खुदरा विक्रेताओं के लिए एक अच्छा लाभ मार्जिन क्या है?

खुदरा क्षेत्र अमेरिका में सबसे विविध उद्योगों में से एक है, जिसमें कृषि से लेकर ऑटोमोबाइल से लेकर फैशन के सभी सामान शामिल हैं। कुछ रिटेल सब-सेक्टर्स, जैसे कि हाई-एंड क्लोथिंग और पर्सनल-केयर रिटेलर्स के पास मशहूर हाई ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन हो सकता है, लेकिन इंडस्ट्री के लिए नेट मार्जिन अन्य सेक्टरों की तुलना में कम होता है।

यह वेब-केवल खुदरा विक्रेताओं के लिए विशेष रूप से सच है, जो अक्सर शुद्ध मार्जिन 0.5% से 3.5% तक कम देखते हैं। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन (एएमजेडएन) के पास 2019 से पहले कई वर्षों के लिए 2% से कम का शुद्ध मार्जिन था, लेकिन आज यह $ 900 बिलियन से अधिक के बाजार पूंजीकरण का आदेश देता है।

उद्योग में कम मार्जिन को देखते हुए, एक सफल रिटेलर के पास आम तौर पर उच्च बिक्री की मात्रा होती है, जैसे कि वाल-मार्ट।

सब-सेक्टर द्वारा रिटेल मार्जिन

शुद्ध मार्जिन द्वारा सबसे अधिक लाभदायक खुदरा उप-क्षेत्र आमतौर पर भवन आपूर्ति और वितरण खुदरा विक्रेता हैं। इन क्षेत्रों में कंपनियां अक्सर 5% के आसपास औसत शुद्ध मार्जिन प्राप्त करती हैं, जो ऑनलाइन खुदरा उप-क्षेत्र के लिए औसत से लगभग दोगुना है।

खुदरा इलेक्ट्रॉनिक्स और खुदरा कपड़ों जैसे कुछ बाजारों को उपभोक्ता स्वाद में लगातार बदलाव के अनुकूल होना चाहिए। चक्रीय उपभोक्ता खर्च पैटर्न के कारण कंपनी वर्ष की पहली तिमाही में बहुत लाभदायक हो सकती है और चौथी तिमाही के दौरान संघर्ष कर सकती है। सर्वश्रेष्ठ खरीदें, उदाहरण के लिए- अमेरिका में प्रमुख इलेक्ट्रॉनिक्स खुदरा विक्रेताओं में से एक ने 2018 की अपनी पहली तिमाही के दौरान 2.4% का शुद्ध मार्जिन पोस्ट किया, लेकिन वित्त वर्ष 2019 की पहली तिमाही के लिए 3.5% का शुद्ध मार्जिन उत्पन्न करने में कामयाब रहा।

चाबी छीन लेना

• खुदरा विक्रेताओं के पास लाभ मार्जिन है जो अन्य क्षेत्रों की तुलना में कम है, जो 0.5% और 3.5% के बीच चल सकता है। वेब-ओनली रिटेलर्स के पास आम तौर पर सबसे कम प्रॉफिट मार्जिन होता है, जबकि बिल्डिंग सप्लाई और डिस्ट्रीब्यूशन रिटेलर्स के पास सबसे अच्छा मार्जिन होता है — जो 5% तक पहुंच जाता है। कपड़े और इलेक्ट्रॉनिक्स खुदरा विक्रेता आमतौर पर अपने मार्जिन में सबसे अधिक अस्थिरता का अनुभव करते हैं। इंटरनेट शॉपिंग का उदय और यह तथ्य कि लगभग सभी खुदरा खरीदारी विवेकाधीन है, खुदरा मार्जिन को कम रखने में भूमिका निभाई है। सफल खुदरा विक्रेता वाल-मार्ट जैसी उच्च बिक्री मात्रा की रणनीति का इस्तेमाल करते हैं।

रिटेल मार्जिन कम क्यों हैं

इंटरनेट ने दुनिया भर से कीमतों और दुकान की तुलना करना पहले से आसान बना दिया है। कम लागत वाली विदेशी प्रतिस्पर्धा ने भी खुदरा विक्रेताओं के लिए इसे कठिन बना दिया है। हालांकि, खुदरा कारणों में से एक प्रमुख कारण अपेक्षाकृत कम है अधिकांश खुदरा खर्च विशुद्ध रूप से विवेकाधीन है। विवेकाधीन वस्तुओं की बात आने पर उपभोक्ता मितव्ययी और चुस्त-दुरूस्त हो सकते हैं, क्योंकि वे जल्दी निर्णय लेते हैं, और अक्सर अपने मन को बदल सकते हैं और परिणाम के बिना खरीद वापस कर सकते हैं। इसका मतलब यह है कि खुदरा सामानों की मांग की अपेक्षाकृत उच्च कीमत लोच है, जिससे कीमतें बढ़ाना मुश्किल हो जाता है।

कम खुदरा मार्जिन का महत्व

सफल होने की उम्मीद करने वाले अधिकांश प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के पास बिक्री की मात्रा अधिक होने की आवश्यकता है। वाल-मार्ट (WMT) और लक्ष्य (TGT) जैसी कंपनियों के लिए कम-मार्जिन, उच्च-मात्रा की बिक्री रणनीति सफल साबित हुई है। वाल-मार्ट का शुद्ध मार्जिन सिर्फ 1.6% है, लेकिन यह 2018 के लिए शुद्ध आय में लगभग $ 10 बिलियन में सक्षम था। ऐसा उसने दुनिया के सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं में से एक होने के नाते किया और पिछले साल 500 बिलियन डॉलर से अधिक का राजस्व उत्पन्न किया।

एक ही समय में, अगर कोई रिटेलर किसी तरह का पैमाना और लाभ हासिल नहीं कर सकता है, जो उन्हें लाभदायक बनाने की अनुमति देता है, तो वे अंततः व्यवसाय से बाहर हो जाएंगे, क्योंकि कई कंपनियों में रेडियोशेक, नाइन वेस्ट, पेलेस शूज़ और हम खिलौने हैं।