बिक्री मूल्य विचरण परिभाषा

बिक्री मूल्य में क्या अंतर है?

बिक्री मूल्य भिन्नता वह धन है, जिसके लिए व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की उम्मीद करता है और इसके लिए वास्तव में बेचने वाले धन की राशि के बीच का अंतर है। बिक्री मूल्य संस्करण या तो "अनुकूल, " कहा जाता है या उच्च-लक्षित लक्ष्य के लिए बेचा जाता है, या "प्रतिकूल" जब वे लक्षित या मानक मूल्य से कम पर बेचते हैं।

बिक्री मूल्य के लिए सूत्र

विक्रय मूल्य में भिन्नता = (AP - SP) × इकाइयाँ बिकती हैं: AP = वास्तविक विक्रय मूल्य

बिक्री मूल्य क्या कहता है?

विक्रय मूल्य विचरण से पता चल सकता है कि कौन से उत्पाद कुल बिक्री राजस्व में सबसे अधिक योगदान देते हैं और अन्य उत्पादों पर जानकारी को कम करने की आवश्यकता होती है। यदि कोई उत्पाद अपने मानक मूल्य पर बहुत अच्छी तरह से बेचता है, तो कोई कंपनी कीमत बढ़ाने पर भी विचार कर सकती है, खासकर यदि अन्य विक्रेता उच्च इकाई मूल्य वसूल रहे हैं।

बड़े और छोटे व्यवसाय समान रूप से मासिक बजट तैयार करते हैं जो आगामी अवधि के लिए पूर्वानुमानित बिक्री और खर्च दिखाते हैं। ये बजट मांग के संबंध में ऐतिहासिक अनुभव, अनुमानित आर्थिक स्थितियों को एकीकृत करते हैं, आपूर्ति के संबंध में प्रत्याशित प्रतिस्पर्धात्मक गतिशीलता, फर्मों द्वारा किए गए नए विपणन पहल और जगह लेने के लिए नए उत्पाद या सेवा लॉन्च करते हैं।

एक व्यापक बजट मानकीकृत कीमतों के एक सेट का उपयोग करेगा और अपेक्षित बिक्री मात्रा के एक और टूटने के साथ प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए अपेक्षित बिक्री को तोड़ देगा, और फिर उन आंकड़ों को एक शीर्ष-पंक्ति बिक्री राजस्व संख्या में रोल करेगा। एक महीने के लिए बिक्री के परिणाम आने के बाद, व्यवसाय बजटीय बिक्री के आंकड़ों के बगल में वास्तविक बिक्री के आंकड़ों में प्रवेश करेगा और प्रत्येक उत्पाद या सेवा के लिए परिणामों को पंक्तिबद्ध करेगा।

यह संभावना नहीं है कि किसी व्यवसाय के बिक्री परिणाम होंगे जो बजट की बिक्री से बिल्कुल मेल खाते हैं, इसलिए या तो अनुकूल या प्रतिकूल संस्करण एक अन्य कॉलम में दिखाई देंगे। ये परिवर्तन महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे व्यवसाय के स्वामी या प्रबंधक के लिए जानकारी प्रदान करते हैं कि व्यवसाय कहाँ सफल है और यह कहाँ नहीं है।

एक बेची जाने वाली उत्पाद लाइन, उदाहरण के लिए, प्रबंधन द्वारा संबोधित की जानी चाहिए, या इसे पूरी तरह से गिरा दिया जा सकता है। दूसरी ओर उत्पाद की बिक्री करने वाली एक तेज बिक्री प्रबंधक को अपनी बिक्री मूल्य बढ़ाने के लिए प्रेरित कर सकती है, इसका निर्माण कर सकती है, या दोनों का निर्माण कर सकती है।

चाबी छीन लेना

• एक अनुकूल बिक्री मूल्य भिन्नता का मतलब है कि कंपनी को अपने सामानों पर उच्च-से-मानक बिक्री मूल्य प्राप्त हुआ, जो अक्सर कम प्रतिस्पर्धियों, आक्रामक बिक्री और विपणन अभियानों या बेहतर उत्पाद भेदभाव के कारण होता है। बढ़ती बिक्री से भिन्न बिक्री मूल्य भिन्नता स्टेम, गिरती मांग। किसी दिए गए उत्पाद, या कुछ प्रकार के नियामक प्राधिकरण द्वारा अनिवार्य मूल्य में कमी।

बिक्री मूल्य का उदाहरण

मान लीजिए कि कपड़े की एक दुकान में 50 शर्ट हैं, जो प्रत्येक $ 20 के लिए बेचने की उम्मीद करता है, जो 1, 000 डॉलर में लाएगा। शर्ट अलमारियों पर बैठे हैं और बहुत जल्दी नहीं बेच रहे हैं, इसलिए स्टोर उन्हें $ 15 प्रत्येक पर छूट देने का विकल्प चुनता है।

स्टोर $ 15 की कीमत पर सभी 50 शर्ट की बिक्री को समाप्त करता है, जिससे कुल बिक्री $ 750 हो जाती है। दुकान का बिक्री मूल्य संस्करण $ 250 के अंतर के लिए $ 1, 000 मानक या अपेक्षित बिक्री राजस्व शून्य से $ 750 वास्तविक राजस्व प्राप्त होता है। इसका मतलब यह है कि स्टोर को कम लाभ होगा, जितना कि उसे कमाने की उम्मीद है।