मूल्य नेतृत्व क्या है?
मूल्य नेतृत्व तब होता है जब एक पूर्व-प्रतिष्ठित फर्म (मूल्य नेता) अपने बाजार में वस्तुओं या सेवाओं की कीमत निर्धारित करता है। यह नियंत्रण अग्रणी फर्म के प्रतिद्वंद्वियों को थोड़े से विकल्प के साथ छोड़ सकता है लेकिन इसके नेतृत्व का पालन करने और कीमतों का मिलान करने के लिए यदि वे अपने बाजार में हिस्सेदारी पर हैं। एयरलाइन उद्योग जैसे कुलीन वर्गों में मूल्य नेतृत्व सामान्य है, जिसमें एक प्रमुख कंपनी कीमतों को निर्धारित करती है और अन्य एयरलाइनों को लगता है कि वे अपनी कीमतों को मैच के लिए समायोजित करने के लिए मजबूर महसूस करते हैं।
मूल्य नेतृत्व के बारे में अधिक
मूल्य नेतृत्व का माल या सेवाओं पर अधिक प्रभाव पड़ता है जो एक निर्माता से दूसरे में थोड़ा भेदभाव प्रदान करते हैं। मूल्य नेतृत्व भी स्पष्ट है जहां उपभोक्ता मांग का स्तर बाजार के नेता द्वारा चयनित एक विशेष मूल्य को व्यवहार्य बनाता है क्योंकि उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धी उत्पादों से खींचा जाता है। मूल्य नेतृत्व को मूल्यों को स्थिर करने और मूल्य निर्धारण अनुशासन बनाए रखने के लिए माना जाता है। सामान्य तौर पर, प्रभावी मूल्य नेतृत्व कब काम करता है
- इसमें शामिल कंपनियों की संख्या उद्योग के लिए बहुत कम है। उत्पाद प्रतिबंधित है। सजातीय एकवचन है, या कम इलास्टिक हैं। एक समान दीर्घावधि औसत कुल लागत (LRATC) है
एलआरएटीसी, एक अर्थशास्त्र मीट्रिक है, न्यूनतम या सबसे कम औसत कुल लागत है जिस पर एक फर्म लंबे समय में उत्पादन के किसी भी स्तर का उत्पादन कर सकती है, जब सभी इनपुट चर होते हैं।
चाबी छीन लेना
- मूल्य का नेतृत्व तब होता है जब एक पूर्व-प्रतिष्ठित कंपनी माल या सेवाओं की कीमत निर्धारित करती है, और इसके बाजार में अन्य कंपनियां सूट का पालन करती हैं। मूल्य नेतृत्व के तीन प्राथमिक मॉडल हैं: बैरोमीटर, कोलाइज़िव, और प्रमुख। मूल्य नेतृत्व आमतौर पर के रूप में है बड़े निगमों के बीच रणनीति।
मूल्य नेतृत्व के प्रकार
व्यावसायिक अर्थशास्त्र में, मूल्य नेतृत्व के तीन प्राथमिक मॉडल हैं: बैरोमीटर, कोल्युसिव, और प्रमुख।
बैरोमीटर का
बैरोमीटर का मॉडल तब होता है जब एक विशेष फर्म लागू बाजार बलों में बदलाव की पहचान करने में दूसरों की तुलना में अधिक निपुण होती है - जैसे उत्पादन लागत में बदलाव - जो बदले में, यह सबसे कुशलता से प्रतिक्रिया करने की अनुमति देता है - उदाहरण के लिए, मूल्य परिवर्तन शुरू करना। एक छोटे बाजार में हिस्सेदारी के साथ एक फर्म के लिए एक बैरोमीटर के नेता के रूप में कार्य करना संभव है यदि यह एक अच्छा निर्माता है, और इसके बाजार में रुझानों के साथ जुड़ा हुआ है। अन्य निर्माता इसके नेतृत्व का पालन करते हैं, यह मानते हुए कि मूल्य नेता को किसी ऐसी चीज के बारे में पता है जिसे उन्हें अभी तक महसूस करना है। हालांकि, क्योंकि एक बैरोमीटर के नेता के पास उद्योग में अन्य फर्मों पर अपने फैसले लागू करने की बहुत कम शक्ति है, इसका नेतृत्व अल्पकालिक हो सकता है।
कपटपूर्ण
परस्पर संरेखण में अपनी कीमतों को बनाए रखने के लिए प्रमुख फर्मों के बीच एक स्पष्ट या निहित समझौते के परिणामस्वरूप, कुलीन मूल्य-नेतृत्व मॉडल एक कुलीन वर्ग में उभर सकता है। छोटी कंपनियां प्रमुख फर्मों द्वारा शुरू किए गए मूल्य परिवर्तन का पालन करती हैं। यह अभ्यास उन उद्योगों में सबसे आम है जहां प्रवेश की लागत अधिक है, और उत्पादन की लागत ज्ञात है। यदि जनता को ठगने का प्रयास किया जाता है तो ऐसे समझौते अवैध हो सकते हैं। वास्तविक मिलीभगत के बीच एक महीन रेखा होती है, जो कि गैरकानूनी है, और मूल्य नेतृत्व - खासकर अगर मूल्य परिवर्तन परिचालन लागत में परिवर्तन से संबंधित नहीं हैं।
प्रमुख
प्रमुख मॉडल तब होता है जब कोई फर्म अपने उद्योग में बाजार के अधिकांश हिस्से को नियंत्रित करता है। अग्रणी फर्म छोटी कंपनियों द्वारा फ़्लैंक किया जाता है जो समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करते हैं, लेकिन जो कीमतों को प्रभावित नहीं कर सकते हैं। अक्सर प्रमुख कंपनी छोटी कंपनियों के हितों की अनदेखी करती है। इसलिए, प्रमुख मूल्य नेतृत्व को कभी-कभी आंशिक एकाधिकार के रूप में संदर्भित किया जाता है। इस मॉडल की एक खामी यह है कि नेता इसकी कीमतों को कम करके उन स्तरों तक ले जा सकता है जो छोटी फर्में टिक नहीं सकती हैं। ऐसी प्रथाएँ जिनका उद्देश्य छोटी कंपनियों को चोट पहुँचाना है, अधिकांश देशों में अवैध हैं।
मूल्य नेतृत्व के आगे के विचार
संभावित लाभ
- लाभ में वृद्धि। यदि किसी विशेष बाजार में कंपनियां उच्च मूल्य निर्धारित करके एक मूल्य के नेता का पालन करती हैं, तो उस बाजार के सभी उत्पादक लाभ के लिए खड़े होते हैं, जब तक कि मांग स्थिर रहती है। कम कीमत के युद्ध । यदि समान आकार की कंपनियां किसी विशेष बाजार को शामिल करती हैं, तो मूल्य नेतृत्व के बिना, मूल्य युद्ध हो सकते हैं क्योंकि प्रत्येक प्रतियोगी बाजार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने की कोशिश करता है। बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद । नए उत्पादों को डिजाइन करने और ग्राहकों को अधिक मूल्य देने के लिए अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) में निवेश करने के लिए कंपनियों के लिए अधिक मुनाफे का मतलब अक्सर अधिक राजस्व होता है। प्रतिद्वंद्विता के बजाय परस्पर निर्भरता । जब एक ही बाजार में कंपनियां एक-दूसरे को अंडरटेक करने के बजाय एक समान मूल्य निर्धारण संरचना का चयन करती हैं, तो यह सभी कंपनियों के लिए विकास के लिए सकारात्मक वातावरण को बढ़ावा देता है।
संभावित नुकसान
- छोटी फर्मों के लिए अनुचित । छोटी फर्में जो किसी नेता की कीमतों का मिलान करने का प्रयास करती हैं, उनमें नेताओं के समान पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं नहीं हो सकती हैं, जिससे उनके लिए लगातार मूल्य गिरावट को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है, और यहां तक कि व्यापार में भी जीवित रह सकते हैं। ग्राहकों के लिए उच्च कीमतों । किसी भी मूल्य-नेतृत्व मॉडल में, यह विक्रेता हैं जो उपभोक्ताओं को नहीं बल्कि बढ़े हुए राजस्व से लाभान्वित होंगे। ग्राहकों को उन वस्तुओं के लिए अधिक भुगतान करने की आवश्यकता होगी, जिनका उपयोग विक्रेताओं को कीमतें बढ़ाने के लिए साजिश रचने से पहले कम करने के लिए किया जाता था। दुर्भावनाओं को जन्म दे सकता है । प्रतिद्वंद्वी संगठन नेता की कीमतों का अनुसरण नहीं कर सकते हैं - इसके बजाय आक्रामक पदोन्नति रणनीतियों जैसे कि छूट, मनी-बैक गारंटी, मुफ्त वितरण सेवाओं और किस्त भुगतान योजनाओं में संलग्न होने के लिए चुनना। लाभ में विसंगति । यदि एक ही उत्पाद का उत्पादन करने के लिए नेता के पास कम पूंजी खर्च होती है, तो उसके लिए एक अनुयायी की लागत कम होती है, तो नेता कम मूल्य निर्धारित करेगा, जिसके परिणामस्वरूप अनुयायी के लिए नुकसान होगा।
वास्तविक विश्व उदाहरण-दक्षिण पश्चिम एयरलाइंस
बड़े निगमों के बीच राजस्व और मुनाफे को बढ़ावा देने के लिए मूल्य नेतृत्व एक आम रणनीति है।
दक्षिण पश्चिम एयरलाइंस कंपनी
साउथवेस्ट एयरलाइंस (एलयूवी) एक निश्चित मूल्य नेता है। अपनी स्थापना के बाद से, कंपनी का मिशन बाजार पर सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य की उड़ानों की पेशकश करना रहा है, और यह उस लक्ष्य से विचलित नहीं हुआ है। 2017 के अंत तक, कंपनी ने लगातार 45 वर्षों की लाभप्रदता पोस्ट की।
मूल्य लीडर के रूप में दक्षिण पश्चिम अपनी भूमिका कैसे बनाए रखता है?
क्योंकि एयरलाइन उद्योग जमकर प्रतिस्पर्धी, अस्थिर और आर्थिक रूप से संवेदनशील है, इसलिए उस क्षेत्र में एक मूल्य नेता बनना मुश्किल है। लगातार लाभदायक होने के अलावा, दक्षिण-पश्चिम ने अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाजार हिस्सेदारी भी हासिल की है। दक्षिण-पश्चिम अपने संचालन में अधिक कुशल होने के कारण सबसे कम संभव कीमतों की पेशकश करता है।
कम लागत
- एयरफ्रेम (बोइंग) के एक ही ब्रांड को खरीदने से दक्षिण-पश्चिम को अपने रखरखाव और प्रशिक्षण की लागत कम रखने में मदद मिलती है। दक्षिण-पश्चिम के बेड़े की औसत आयु लगभग 12 वर्ष है। इसलिए, कंपनी अपने विमानों को प्रभावी ढंग से वापस ले सकती है, और अक्सर नई खरीद करने की आवश्यकता नहीं होने से पैसे बचाती हैं। साउथवेस्ट हमेशा एक नो-फ्रिल एयरलाइन रही है। उन्होंने कभी भोजन नहीं बेचा या अन्य सुविधाएं नहीं दीं। वाहक इन बचत को ग्राहकों को कम कीमत वाले समाधान के रूप में देता है। सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने की कोशिश करने के बजाय, दक्षिण-पश्चिम ने उन उपभोक्ताओं के खानपान पर ध्यान केंद्रित किया है जो सस्ती, त्वरित और दर्द रहित लड़ाई योजना चाहते हैं।
दक्षता
- यात्रियों के उतरने से पहले ही दक्षिण पश्चिम के फ्लाइट क्रू विमान साफ करना शुरू कर देते हैं। यह गति गेट पर त्वरित घुमाव सुनिश्चित करने में मदद करती है, जिसका अर्थ है कि कंपनी के लिए अधिक राजस्व। कंपनी ने अपनी बोर्डिंग प्रक्रिया को भी बढ़ाया है क्योंकि दक्षिण-पश्चिम समझती है कि वे केवल तभी पैसा कमाते हैं जब उनके विमान हवा में होते हैं। साउथवेस्ट केवल नॉन-लूप प्रदान करता है। बिंदु से बिंदु सेवा। क्योंकि अधिक पॉइंट-टू-पॉइंट उड़ानों वाले हवाई अड्डों में आमतौर पर दूसरों की तुलना में कम हवाई यातायात होता है, दक्षिण-पश्चिम अधिक यात्राएं निर्धारित कर सकता है, जो डाउनटाइम को कम करता है, और कर्मचारी उत्पादकता को अधिकतम करता है। दक्षता की कीमत पर हर जगह उड़ान भरने की कोशिश करने के बावजूद, साउथवेस्ट एयरलाइंस बनने पर जोर देती है शहरों में उत्कृष्ट यह सेवा करता है।
पहले ULCC के बीच
साउथवेस्ट एयरलाइंस मूल अल्ट्रा-लो-कॉस्ट कैरियर्स (ULCC) में से एक थी। जैसे, कंपनी ने अमेरिकी (AAL), डेल्टा (DAL), और यूनाइटेड (UAL) जैसे विशाल प्रतिद्वंद्वियों को लंबे समय से टक्कर दी है। हालांकि, ULCC की एक नई नस्ल की वृद्धि ने दक्षिण पश्चिम के लिए प्रतिस्पर्धा के दूसरे स्तर को खोल दिया है। ये अधिक हालिया डिस्काउंटर्स- जैसे जेटब्लू (जेबीएलयू), स्पिरिट (SAVE), और फ्रंटियर (FRNT) - इसके टर्फ और स्केल पर साउथवेस्ट के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।
