अनुमानित मूल्य क्या है?
विपणन शब्दावली में, कथित मूल्य एक उत्पाद या सेवा के गुणों के ग्राहकों के मूल्यांकन और उनकी जरूरतों और अपेक्षाओं को पूरा करने की क्षमता है, विशेष रूप से अपने साथियों की तुलना में।
विपणन पेशेवर उपभोक्ताओं के उत्पाद के कथित मूल्य को उन विशेषताओं को प्रभावित करने की कोशिश करते हैं जो इसे प्रतिस्पर्धा से बेहतर बनाते हैं।
चाबी छीन लेना
- किसी उत्पाद या सेवा के विपणन में उसके कथित मूल्य को प्रभावित करने का प्रयास शामिल होता है। मान लिया गया मूल्य उसके साथियों की तुलना में किसी उत्पाद की गुणवत्ता या वांछनीयता का मूल्यांकन है।
समझे गए मूल्य
अनुमानित मूल्य उस मूल्य पर आ जाता है, जिसे जनता एक अच्छी या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है। यहां तक कि एक दुकान के गलियारे में किए गए एक स्नैप निर्णय में एक उत्पाद की क्षमता को पूरा करने और विभिन्न ब्रांड नामों के तहत अन्य उत्पादों की तुलना में संतुष्टि प्रदान करने की क्षमता का विश्लेषण शामिल है।
मार्केटिंग पेशेवर का काम उस ब्रांड के कथित मूल्य को बढ़ाना है जो वे बेच रहे हैं।
उत्पादों के मूल्य निर्धारण में कथित मूल्य लगता है। कुछ मामलों में, किसी उत्पाद या सेवा की कीमत उत्पादन की वास्तविक लागत की तुलना में अपनी भावनात्मक अपील के साथ अधिक हो सकती है।
यहां तक कि एक दुकान के गलियारे में किए गए एक स्नैप निर्णय में एक उत्पाद की कथित क्षमता का विश्लेषण शामिल है जो एक आवश्यकता को पूरा करता है और संतुष्टि प्रदान करता है।
उपयोगिता उपयोगिता मूल्य के लाभ
विपणक जो किसी उत्पाद के कथित मूल्य को प्रभावित करना चाहते हैं, इसकी विशेषताओं को इसकी उपयोगिता, या अतिरिक्त लाभ और मूल्यों के रूप में परिभाषित करते हैं, जो ग्राहक इसका उपयोग करने की अपेक्षा करते हैं। कई उत्पादों और सेवाओं की कथित उपयोगिता समान या लगभग समान उत्पादों के बीच भी व्यापक रूप से भिन्न हो सकती है।
पांच प्रकार की उपयोगिताओं हैं जिनका उद्देश्य कंपनियों को उत्पादों के लिए विपणन अभियान बनाना है:
- फॉर्म उपयोगिता किसी उत्पाद के भौतिक डिजाइन की सौंदर्यवादी अपील है। फ्राइंग पैन की तरह एक उपयोगितावादी उत्पाद भी इसकी आकर्षक डिजाइन के कारण कथित मूल्य में वृद्धि कर सकता है। हालांकि उपयोगिता एक सेवा से जुड़ा हुआ मूल्य है जो ग्राहक के समय, प्रयास या धन को बचाता है। कार का विवरण देने वाली दुकानें और कपड़े धोने की सेवाएं उपयोगिता मूल्य प्रदान करती हैं। समय पर उपयोगिता किसी सेवा या उत्पाद तक पहुंच में आसानी को संदर्भित करती है, जैसे कि 9 से 5 घंटे की तुलना में 24 घंटे की सेवा। उपयोगिता उपयोगिता स्थान की सुविधा है, जैसे कि फास्ट-फूड आउटलेट जो कि 20 मील की दूरी पर एक रेस्तरां की तुलना में कोने के आसपास है। कब्जे की उपयोगिता उत्पाद को खरीदने में आसानी को संदर्भित करती है। एक डिपार्टमेंटल स्टोर जो ऑनलाइन ऑर्डर, होम डिलीवरी, या इन-स्टोर पिकअप पेश करता है, जो कब्जे की उपयोगिता के लिए लक्ष्य है।
विशिष्ट मूल्य के विशेष विचार
एक कंपनी का ब्रांड अपने उत्पादों या सेवाओं से जुड़ी अपेक्षाओं के एक सेट को संप्रेषित करने के लिए है। यही कारण है कि एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड अपने सामान्य समकक्षों की तुलना में अधिक कीमत कमा सकता है। एडविल और मोट्रिन दोनों में इबुप्रोफेन होता है, लेकिन दोनों ब्रांडों की कीमत सामान्य इबुप्रोफेन से अधिक है।
लक्जरी सामान, हालांकि, प्रतिष्ठा के अतिरिक्त के साथ मूल्य की धारणा को दूसरे स्तर तक ले जाता है। विलासिता के सामान का उच्चतम मूल्य उनकी उपयोगिता के साथ नहीं बल्कि प्रतिष्ठा के साथ जुड़ा हुआ है और इसका उपयोग करने के लिए मजबूर करता है। रोलेक्स घड़ी का कथित मूल्य इसकी कार्यक्षमता पर आधारित नहीं है, बल्कि व्यक्तिगत सफलता और परिष्कृत स्वाद के निशान के रूप में है।
पैमाने के विपरीत छोर पर, कुछ ब्रांडों को स्मार्ट सौदे के रूप में विपणन किया जाता है। समान गुणवत्ता के प्रतियोगियों की तुलना में किसी उत्पाद का कथित मूल्य इसकी कम कीमत हो सकती है।
