लंबी पूंछ क्या है?
लंबी पूंछ एक व्यावसायिक रणनीति है जो कंपनियों को कई ग्राहकों को कम मात्रा में कठिन वस्तुओं को बेचकर महत्वपूर्ण लाभ का एहसास करने की अनुमति देती है, बजाय इसके कि लोकप्रिय वस्तुओं की कम संख्या के बड़े संस्करणों को बेच दिया जाए। यह शब्द पहली बार 2004 में क्रिस एंडरसन द्वारा गढ़ा गया था, जिन्होंने तर्क दिया था कि कम मांग या कम बिक्री की मात्रा वाले उत्पाद सामूहिक रूप से बाजार में हिस्सेदारी कर सकते हैं जो प्रतिद्वंद्वियों या अपेक्षाकृत कुछ वर्तमान बेस्टसेलर और ब्लॉकबस्टर से अधिक है, लेकिन केवल तभी जब स्टोर या वितरण चैनल बड़ा हो बस।
लंबी पूंछ भी बीमा उद्योग में एक प्रकार के दायित्व या निवेश पोर्टफोलियो में पाए जाने वाले जोखिम का उल्लेख कर सकती है। यह परिभाषा शब्द की व्यावसायिक रणनीति के उपयोग से संबंधित है।
लॉन्ग टेल स्ट्रैटेजी को समझना
क्रिस एंडरसन एक ब्रिटिश-अमेरिकी लेखक और संपादक हैं जो विशेष रूप से वायर्ड पत्रिका में अपने काम के लिए जाने जाते हैं। 2004 में, एंडरसन ने वायर्ड मैगज़ीन में अवधारणा के बारे में लिखने के बाद "लंबी पूंछ" वाक्यांश तैयार किया, जहां वे प्रधान संपादक थे। 2006 में, एंडरसन ने एक किताब भी लिखी जिसका शीर्षक था "द लॉन्ग टेल: व्हाईट द फ्यूचर ऑफ बिज़नेस इज सेलिंग लेस ऑफ मोर।"
लंबी पूंछ अवधारणा कम लोकप्रिय सामानों पर विचार करती है जो कम मांग में हैं। एंडरसन का तर्क है कि ये सामान वास्तव में लाभप्रदता में वृद्धि कर सकते हैं क्योंकि उपभोक्ता मुख्यधारा के बाजारों से दूर हो रहे हैं। यह सिद्धांत ऑनलाइन मार्केटप्लेस की बढ़ती संख्या द्वारा समर्थित है जो शेल्फ स्पेस के लिए प्रतिस्पर्धा को कम करता है और विशेष रूप से इंटरनेट के माध्यम से उत्पादों की एक बेजोड़ संख्या को बेचने की अनुमति देता है।
एंडरसन के शोध में इन कम लोकप्रिय सामानों के लिए समग्र मांग को दिखाया गया है क्योंकि एक व्यापक समग्र मुख्यधारा की वस्तुओं की मांग को प्रतिद्वंद्वी कर सकता है। जबकि मुख्यधारा के उत्पाद अग्रणी वितरण चैनलों और शेल्फ स्पेस के माध्यम से अधिक से अधिक हिट प्राप्त करते हैं, उनकी प्रारंभिक लागत अधिक होती है, जो उनकी लाभप्रदता पर असर डालती है। इसकी तुलना में, लंबी पूंछ के सामान लंबे समय से बाजार में बने हुए हैं और अभी भी ऑफ-मार्केट चैनलों के माध्यम से बेचे जाते हैं। इन वस्तुओं की कम वितरण और उत्पादन लागत है, फिर भी बिक्री के लिए आसानी से उपलब्ध हैं।
चाबी छीन लेना
- लंबी पूंछ एक व्यवसायिक रणनीति है जो कंपनियों को कई ग्राहकों को कम-से-मुश्किल वस्तुओं को कम मात्रा में बेचकर महत्वपूर्ण लाभ का एहसास करने की अनुमति देती है, इसके बजाय केवल लोकप्रिय वस्तुओं की कम संख्या के बड़े संस्करणों को बेच रही है। यह शब्द पहली बार 2004 में बनाया गया था। शोधकर्ता क्रिस एंडरसन द्वारा। एंडरसन का तर्क है कि ये वस्तुएं वास्तव में लाभप्रदता में वृद्धि कर सकती हैं क्योंकि उपभोक्ता मुख्यधारा के बाजारों से दूर हो रहे हैं। रणनीति यह साबित करती है कि उपभोक्ता बड़े पैमाने पर बाजार खरीदने से अधिक आला या कारीगर खरीदने के लिए स्थानांतरित हो रहे हैं।
लंबी पूंछ की संभावना और लाभप्रदता
वितरण की लंबी पूंछ उस समय की अवधि का प्रतिनिधित्व करती है जब कम आम उत्पादों की बिक्री कम विपणन और वितरण लागत के कारण लाभ लौटा सकती है। कुल मिलाकर, लंबी पूंछ तब होती है जब सामान आम तौर पर नहीं बिकने वाले सामानों के लिए बनाया जाता है। ये माल कम विपणन और वितरण लागत के माध्यम से लाभ लौटा सकते हैं।
लंबी पूंछ एक सांख्यिकीय संपत्ति के रूप में भी काम करती है, जिसमें आबादी का एक बड़ा हिस्सा संभावना वितरण के लंबे पूंछ के भीतर केंद्रित होता है, जो कि केंद्रित पूंछ के विपरीत होता है, जो मुख्यधारा के खुदरा स्टोरों द्वारा अत्यधिक पारंपरिक मुख्यधारा के उत्पादों से हिट के उच्च स्तर का प्रतिनिधित्व करता है।
अपने शोध में एंडरसन द्वारा दर्शाया गया सिर और लंबी पूंछ का ग्राफ इस संपूर्ण खरीद पैटर्न का प्रतिनिधित्व करता है। कुल मिलाकर अवधारणा से पता चलता है कि अमेरिकी अर्थव्यवस्था 21 वीं सदी के दौरान बड़े पैमाने पर बाजार खरीदने से लेकर आला खरीद की अर्थव्यवस्था तक स्थानांतरित होने की संभावना है।
