एक व्यवसाय शुरू करना बहुत कठिन है जो ज्यादातर लोग सोचते हैं। शायद ही कभी एक व्यवसाय है, जो अपने आला के साथ धुन में है ताकि यह न्यूनतम प्रयास के साथ तैर सके। लेकिन इतने सारे व्यवसाय क्यों विफल हो जाते हैं? उस मामले के लिए, उनमें से कितने वास्तव में असफल होते हैं? कारण गहरे चलते हैं, लेकिन यहां आपको अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले पता होना चाहिए।
कितने नए व्यवसाय विफल?
इससे पहले कि हम उस प्रश्न का उत्तर दे सकें, हमें कुछ परिभाषाओं को देखना होगा। क्या आप जानते हैं कि लघु व्यवसाय प्रशासन 500 से कम कर्मचारियों वाले ऑपरेशन के रूप में एक छोटे व्यवसाय को परिभाषित करता है? इसका मतलब है कि वहाँ बहुत सारे व्यवसाय हैं जो तकनीकी रूप से "छोटे" हैं, भले ही वे बहुत बड़े लगते हैं। ये छोटे व्यवसाय, परिभाषा के अनुसार, अमेरिका में कामकाजी आबादी के आधे से अधिक हैं, इसलिए उनकी वृद्धि और सफलता अमेरिकी अर्थव्यवस्था के लिए महत्वपूर्ण है।
हर महीने, आधे मिलियन से अधिक नए व्यवसाय शुरू किए जाते हैं। यह बहुत कुछ लगता है, लेकिन ध्यान रखें कि उन व्यवसायों का 30 प्रतिशत दो साल के भीतर हो जाएगा। उनमें से आधे पांच साल से पहले अच्छे के लिए अपने दरवाजे बंद कर देंगे। वास्तव में, केवल 25 प्रतिशत ही 15 साल या उससे अधिक समय के लिए परीक्षा दे सकते हैं। इन छोटे व्यवसायों के बहुमत के साथ कम प्रबंधन की जरूरतों के कारण कम ओवरहेड और गैर-नियोक्ता के कारण घर-आधारित होने के कारण, अब अधिक समय तक क्यों नहीं? (अधिक के लिए, देखें: कठिन आर्थिक समय में एक छोटा व्यवसाय शुरू करना।)
असफल होने का कारण
मनी रन आउट: यह व्यापक रूप से दिया गया कारण वास्तव में यह नहीं समझाता है कि एक व्यवसाय विफल क्यों हुआ। पैसा बाहर चला गया क्योंकि यह अंदर आना बंद हो गया था, इसलिए नकदी प्रवाह सूख गया? पैसे से बाहर भागने के बहाने का उपयोग करना ऐसा कह रहा है जैसे आपकी कार चलना बंद हो गई है। गहरी डुबकी लगाएँ और अंतर्निहित समस्या को ठीक करें।
गलत बाजार: बहुत से लोग अपने जनसांख्यिकीय के रूप में सभी को लक्षित करते हुए एक व्यवसाय शुरू करने की कोशिश करते हैं। यह अच्छी तरह से काम नहीं करता है। इसके बाद, वे अपने शहर में सभी को निशाना बनाने की कोशिश करते हैं। फिर, बहुत व्यापक है। जितना अधिक संकीर्ण रूप से परिभाषित आपका आला है, उतना ही सही दर्शकों के लिए बाजार करना आसान होगा।
अनुसंधान का अभाव: आपको यह जानना होगा कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं। बहुत से उद्यमी इस सोच के साथ बाजार में जाते हैं कि उनके पास एक शानदार सेवा या उत्पाद है, लेकिन वे यह महसूस करने में विफल हैं कि कोई भी उस सेवा या उत्पाद को नहीं चाहता है। अपना होमवर्क करने और अपने बाजार पर शोध करने से, आपको पता चल जाएगा कि आपके संभावित ग्राहकों की जरूरतों को कैसे पूरा किया जाए।
खराब भागीदारी: अक्सर, जब व्यवसाय शुरू करते हैं, तो एक साथी की आवश्यकता होती है। आप में से एक एक क्षेत्र में एक विशेषज्ञ है, और दूसरा एक अन्य में एक विशेषज्ञ है। कंपनी के लिए आपके विचार संघर्ष करेंगे, और एक स्पष्ट संकल्प के बिना, यह आंतरिक संघर्ष शुरू करता है। आप कड़ी मेहनत करते हैं और आपका साथी कम काम करता है, लेकिन आपका साथी सोचता है कि वह आपसे ज्यादा मेहनत कर रहा है। अंततः, व्यापार भंग हो जाता है क्योंकि साझेदारी काम नहीं करती थी। एक स्पष्ट व्यवसाय योजना होने से जो प्रत्येक साथी के कर्तव्यों को पूरा करती है, आप उठने से पहले ही अधिकांश संघर्षों से बच सकते हैं।
खराब मार्केटिंग: यह कहा जा सकता है कि एक व्यवसाय दो पहलुओं से उबलता है: विपणन और बहीखाता पद्धति। यदि आप दोनों पर उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं या पेशकश कर रहे हैं क्योंकि कोई इसे खरीद लेगा। दुखद सच यह है कि अधिकांश उद्यमी अपने शिल्प को जानते हैं और बहुत कम। अपने विपणन अभियान के माध्यम से ठोकर खाने के बजाय, अपने व्यवसाय के उस पहलू पर ध्यान दें। इसमें पैसा खर्च होता है, लेकिन अगर सही किया जाता है, तो यह आपके द्वारा खर्च किए गए खर्च की तुलना में बहुत अधिक होगा।
विशेषज्ञ नहीं: बहुत से उद्यमी अपना व्यवसाय शुरू करते हैं क्योंकि उन्हें नौकरी की आवश्यकता होती है। उन्हें एक अस्पष्ट विचार है कि वे क्या कर रहे हैं, और उन्हें लगता है कि क्योंकि वे अपने साथियों की तुलना में बेहतर हैं, इसलिए उन्हें ऐसा करना चाहिए। दुखद सच यह है कि व्यावसायिक कौशल और वास्तविक विशेषज्ञता के बिना, इन उद्यमियों को संघर्ष करना नसीब होता है।
फेलिंग से कैसे बचें
ऐसा लगता है कि अधिकांश व्यवसाय विफलता के लिए किस्मत में हैं। लेकिन 30 प्रतिशत में से एक नहीं बनने के लिए महत्वपूर्ण बिंदु हैं जो बल्ले से सही विफल हो जाते हैं।
लक्ष्य निर्धारित करें: वास्तव में जानें कि आपको कहां होना चाहिए और आप कहां होना चाहते हैं। लक्ष्य के बिना, आप सिर्फ लक्ष्य से भटक रहे हैं।
अनुसंधान: अपने बाजार के बारे में सब कुछ पता है। जानिए ग्राहक क्या चाहते हैं। पता है कि वे $ 9 का भुगतान करेंगे, लेकिन $ 10 का नहीं। उनकी आय, उनकी इच्छाओं और उन्हें क्या पता चलता है। जितना अधिक आप जानते हैं, उतना ही आप उन्हें पिच कर सकते हैं।
अपने काम से प्यार करें: यदि आप जो करते हैं उससे प्यार नहीं करते हैं, तो यह दिखाई देगा। आपको अपने व्यवसाय के बारे में भावुक होना चाहिए, या यह सिर्फ एक नौकरी होगी।
न छोड़ें: आपके पास कितना भी बड़ा व्यवसाय क्यों न हो, आप कई बार नीचे जा रहे हैं। ऐसे समय आएँगे जब चीज़ें साथ-साथ घसीट रही होंगी और आप इस रास्ते को अपनाने के अपने निर्णय पर सवाल उठाएंगे। यह अतिरिक्त घंटों में लगाने का समय है, कड़ी मेहनत करें और इसे काम करें।
तल - रेखा
10 नए व्यवसायों में से 8 विफल होने के कई दावे हैं। जो लोग अक्सर दावा करते हैं वे आपको समय सीमा नहीं देते हैं: 20 वर्षों के बाद, यह बहुत संभावना है कि 10 में से 8 व्यवसायों ने दुकान बंद कर दी होगी। सौभाग्य से, आप 20 प्रतिशत सफल हो सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको ऊपर उल्लिखित चार युक्तियों का पालन करने की आवश्यकता है, और, सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको अपने विचार का परीक्षण करना होगा, अपना होमवर्क करना होगा और यह सुनिश्चित करना होगा कि दोनों पैरों के साथ कूदने से पहले यह काम करेगा।
