हेगेल का प्रभाव
सौदेबाजी तब होती है जब एक लेनदेन में शामिल दो पक्ष जैसे कि एक अच्छी और सेवा की खरीद मूल्य पर बातचीत करते हैं जब तक कि दोनों पक्ष उचित मूल्य पर परस्पर सहमत नहीं हो सकते। जब तक एक मूल्य पर सहमति नहीं हो जाती, तब तक दो पक्षों में एक-दूसरे को अनुक्रमिक प्रस्ताव और काउंटरऑफ़र बनाने वाली दो पार्टियों को शामिल किया जाता है। अच्छा और सेवा खरीदने की कोशिश करने वाला व्यक्ति कम से कम राशि का भुगतान करने की कोशिश कर रहा है, जबकि विक्रेता का प्राथमिक उद्देश्य बिक्री मूल्य को अधिकतम करना है। हेग्लिंग भी सौदेबाजी, क्विबलिंग, डिकरिंग या अनौपचारिक बातचीत के नाम से जा सकते हैं।
हग्लिंग का कार्य प्राचीन काल से ही रहा है, और आज भी जारी है। यह अचल संपत्ति की वार्ता, कार की खरीद और अनौपचारिक पिस्सू बाजारों में आम है - जबकि यह सुपरमार्केट या ब्रांड-नाम कपड़ों की दुकानों जैसे खुदरा सेटिंग्स में शायद ही कभी उपयोग किया जाता है।
ब्रेकिंग हैगिंग
सभी लेनदेन सौदेबाजी के लिए खुले नहीं हैं। दोनों धार्मिक विश्वास और क्षेत्रीय रिवाज यह निर्धारित कर सकते हैं कि विक्रेता सौदा करने के लिए तैयार है या नहीं। विश्व स्तर पर, हैग्लिंग में सहिष्णुता के विभिन्न स्वीकृत स्तर हैं। यूरोप और उत्तरी अमेरिका में, आमतौर पर ऑटोमोबाइल, गहने और अचल संपत्ति जैसे बड़े टिकट आइटमों के लिए हैग्लिंग स्वीकार किए जाते हैं - लेकिन छोटे दिनों के लिए जैसे कि कंघी या दूध का गैलन। हालांकि, दुनिया भर के अन्य क्षेत्रों में, छोटी वस्तुओं के लिए आम तौर पर स्वीकार किया जाता है और यह संस्कृति का हिस्सा है। इन क्षेत्रों में, बच्चों को यह सुनिश्चित करने के लिए सिखाया जाता है कि वे किसी भी प्रकार की खरीदारी करते समय यह सुनिश्चित करें कि उन्हें सबसे अच्छा सौदा मिल रहा है। हैग्लिंग की स्वीकृति स्थान द्वारा भी निर्धारित की जा सकती है। डिपार्टमेंट और किराने की दुकानों में, हग्लिंग को अक्सर स्पष्ट रूप से निषिद्ध किया जाता है, लेकिन पिस्सू बाजारों, बाहरी बाजारों और बाज़ारों जैसी जगहों पर, हैग्लिंग को स्वीकार और प्रोत्साहित किया जाता है। कई लोग भयावहता को एक तर्कसंगत आर्थिक गतिविधि के बजाय एक कला और अनुनय का कौशल मानते हैं।
विभिन्न आर्थिक सिद्धांतों को प्रस्तावित किया गया है ताकि हैग्लिंग की प्रक्रिया को समझाया जा सके। व्यवहार सिद्धांत का प्रस्ताव है कि कुछ लोगों के पास कीमतों को लेने के बजाय बातचीत के प्रति अलग-अलग व्यक्तित्व या विवाद हैं, जैसा कि उन्हें दिया गया है। गेम थ्योरी रणनीतिक कार्रवाई के हिस्से के रूप में सौदेबाजी की समस्याओं के समाधान का प्रस्ताव करती है, और इसे नैश इक्विलिब्रियम तक पहुंचने के हिस्से के रूप में व्याख्या किया जा सकता है। हेग्लिंग को खुदरा मूल्य निर्धारण सिद्धांत में भी माना जाता है। मुख्यधारा, (नवशास्त्रीय) अर्थशास्त्र, हालांकि, यह मानती है कि सभी बाजार मूल्य संयुक्त रूप से आपूर्ति और मांग से निर्धारित होते हैं और इसलिए हरसाल की कोई आवश्यकता नहीं होगी क्योंकि सभी कीमतें हमेशा एक संतुलन स्तर को दर्शाएंगी।
