गोरिल्ला क्या है?
एक 'गोरिल्ला' एक कंपनी का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है जो अपने उद्योग पर हावी है, लेकिन एक जिसका पूर्ण रूप से एकाधिकार नहीं है। एक गोरिल्ला फर्म उद्योग में प्रतियोगियों के सापेक्ष अपने उत्पादों की कीमत और उपलब्धता पर अत्यधिक नियंत्रण के माध्यम से अपना प्रभुत्व हासिल करती है। मूल्य नियंत्रण पर यह प्रभाव प्रतियोगियों को प्रतिस्पर्धा करने के लिए वैकल्पिक रणनीति का सहारा लेने के लिए मजबूर करता है, जैसे कि उनके प्रसाद या आक्रामक विपणन रणनीति को अलग करना।
चाबी छीन लेना
- एक गोरिल्ला कुछ क्षेत्र में एक प्रमुख कंपनी को संदर्भित करता है जिसमें एकाधिकार नहीं होता है, लेकिन फिर भी प्रभाव और मूल्य निर्धारण शक्ति का एक बड़ा हिस्सा प्राप्त करता है। एक वास्तविक एकाधिकार नहीं है, क्योंकि इसके आकार और प्रभाव के कारण, गोरिल्ला को एक वास्तविक तथ्य नहीं माना जा सकता है। एकाधिकार के बाद से प्रतियोगियों को दरकिनार कर दिया जाता है। क्योंकि वे विरोधी-विश्वास नियामकों द्वारा ध्यान से देखे जाते हैं, गोरिल्ला उच्च प्रतिभा को आकर्षित करने और अनुकूल दरों पर पूंजी प्राप्त करने में सक्षम होते हैं।
गोरिल्ला को समझना
एक गोरिल्ला को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर हावी होने के लिए एक उद्योग के भीतर आधिकारिक एकाधिकार रखने की आवश्यकता नहीं होती है; हालांकि, उद्योग में इसका व्यापक प्रभुत्व कई लोगों को स्थिति को एक वास्तविक एकाधिकार के रूप में देखने के लिए प्रेरित कर सकता है। गोरिल्ला शब्द का उपयोग इस तथ्य का संदर्भ है कि 800 पाउंड का गोरिल्ला अनिवार्य रूप से जो चाहे कर सकता है।
व्यवसाय में, गोरिल्ला के विशाल आकार का मतलब है कि प्रतियोगियों को कुछ व्यावसायिक निर्णयों के लिए गोरिल्ला की संभावित प्रतिक्रियाओं पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए। कई गोरिल्ला का बाजार पर एकाधिकार करने के लिए एक शॉट है। हालांकि, संघीय अविश्वास कानून, विशेष रूप से शर्मन अधिनियम, संयुक्त राज्य अमेरिका में मिलीभगत और एकाधिकारवादी व्यवहार को अवैध बनाते हैं। हालांकि, अभी भी एक गोरिल्ला के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक प्रोत्साहन है। सब के बाद, एक अनपेक्षित मूल्य कटौती या उत्पादन में वृद्धि उन ग्राहकों को आकर्षित करेगी जो गोरिल्ला से खरीद रहे हैं और जो ग्राहक उत्पाद नहीं खरीद रहे हैं। बेहतर क्रेडिट शर्तों, तेज वितरण या अन्य मुफ्त सेवाओं सहित मूल्य समायोजन सूक्ष्म हो सकते हैं।
गोरिल्ला सबसे प्रभावी है जब गोरिल्ला के उत्पाद की मांग विशेष रूप से मूल्य संवेदनशील नहीं है। यही कारण है कि शॉर्ट टर्म में गोरिल्ला अधिक प्रभावी होते हैं। लंबी अवधि में, कीमतें अक्सर लोचदार हो जाती हैं क्योंकि उपभोक्ताओं को उत्पाद के लिए सस्ते विकल्प मिलते हैं।
गोरिल्ला को लाभ
गोरिल्ला होने के नाते इसके कई लाभ हैं। शुरुआत के लिए, गोरिल्ला बहुत अधिक मार्जिन अर्जित करता है, जो उन्हें अपने व्यवसाय में अधिक तीव्र दर से पुनर्निवेश करने में सक्षम बनाता है, आगे अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करता है। उनकी प्रमुख स्थिति एक बड़ा विपणन मंच प्रदान करती है जो नेता को अपने आपूर्तिकर्ताओं से क्या उम्मीद करनी चाहिए, इसके लिए एजेंडा बेहतर सेट करने की अनुमति देता है। कॉर्पोरेट साझेदार गोरिल्ला के साथ काम करना पसंद करते हैं, जो भारी समर्थन और वितरण लाभ प्रदान कर सकते हैं। गोरिल्ला आमतौर पर अपने आकार और प्रतिष्ठा के कारण सर्वश्रेष्ठ नौकरी के उम्मीदवारों को आकर्षित करने में सक्षम हैं। वे अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक आसानी से और सस्ते में धन जुटाने में सक्षम हैं।
गोरिल्ला का उदाहरण
एक गोरिल्ला का एक आधुनिक उदाहरण है Microsoft ऑपरेटिंग सिस्टम बाजार में 1990 के दशक में माइक्रोसॉफ्ट का प्रमुख स्थान था। इस मार्केट सेगमेंट में प्रतिस्पर्धी कंपनियां बहुत छोटी थीं, उनके छोटे मार्केट शेयर थे, और आमतौर पर माइक्रोसॉफ्ट हेड का सामना करने से बचती थीं। Microsoft इन छोटी कंपनियों को नवप्रवर्तन और विपणन पर अत्यधिक प्रभाव देने में सक्षम था, और मूल्य और वितरण पर इन छोटे प्रतिस्पर्धियों को निचोड़ने के लिए उस शक्ति का उपयोग किया।
