विज्ञापनों के माध्यम से जियो की मार्केटिंग रणनीति

जिको की सफलता उपभोक्ताओं को स्वतंत्रता और कम कीमतों की पेशकश करने से मिली है, जो बचत को उजागर करने वाले प्रभावी विज्ञापन अभियानों को चालू करती है। जिओ की सफलता के पीछे मुख्य बलों में बीमाकर्ता की अभिनव पहल और उपयोगकर्ता-मित्रता हैं। जियो के हल्के और मजाकिया विज्ञापन प्रतियोगियों के साथ बाहर खड़े हैं, उन्हें अमेरिकी बीमा बाजार के बाजार में हिस्सेदारी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

प्री-रोल विज्ञापन मॉडल

विज्ञापन "पूर्व-रोल" विज्ञापनों के लिए रचनात्मकता को लक्षित करने के उद्देश्य से हैं, जो उपयोगकर्ता द्वारा चयनित सामग्री से पहले सीधे प्रसारित होते हैं। पांच-सेकंड की समय सीमा के भीतर सभी विज्ञापन शुरू होते हैं और समाप्त होते हैं, किसी को सामग्री को छोड़ने से पहले देखने की आवश्यकता होती है। विज्ञापनों में "बचत" बनाम "सेवा" पर ध्यान देने पर भी जोर दिया गया है। जैसा कि फोर्ब्स ने कहा है, जियो की सफलता उपभोक्ताओं की स्वतंत्रता और अपेक्षाकृत कम कीमतों की पेशकश से आई है।

विज्ञापन मुख्य रूप से ऑनलाइन बीमा प्रदाता के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि उनके पास ऑलस्टेट और स्टेट फार्म के साथ देखे गए ईंट-और-मोर्टार मॉडल की स्टोरफ्रंट उपस्थिति का अभाव है। 2013 के बाद से विज्ञापन काफी हद तक सफल रहे हैं। जिओको के "अनसैकेबल" विज्ञापनों को एड एज का "2016 कैंपेन ऑफ द ईयर" नाम दिया गया था और कान्स लायंस इंटरनेशनल फेस्टिवल ऑफ क्रिएटिविटी में फिल्म ग्रां प्री भी अर्जित किया। अपने लक्ष्य खंडों के भीतर जियोको की स्थिति - और ब्रांड प्रबंधन पर लेजर फोकस - ने इसे "जिको के मूर्खतापूर्ण विज्ञापन काम कर रहे हैं" नामक ब्लूमबर्ग लेख के अनुसार शीर्ष स्थान पर चढ़ने में रैंक में चढ़ने में मदद की है।

एक निवेश के रूप में विज्ञापन

अन्य खर्चों के विपरीत जिको ने विज्ञापन में व्यापक रूप से निवेश किया है। Ad Age के साथ एक साक्षात्कार में, Geico के मार्केटिंग उपाध्यक्ष, टेड वार्ड ने कहा, "हम नए संगमरमर के फर्श और दरवाजे प्राप्त करने की तुलना में प्रौद्योगिकी में निवेश करने से बेहतर हैं।" सोचा है कि लागत कम रखने से, Geico तब कम कीमतों की पेशकश कर सकता है। जो उनके बड़े पैमाने पर विज्ञापन की नींव है। इसके अलावा , विज्ञापन आयु के अनुसार , जिओ की मार्केटिंग सफलता का एक बड़ा हिस्सा उपभोक्ता डेटा के अपने विज्ञापन योजनाओं को निर्धारित करने के उपयोग के परिणामस्वरूप है।

ये भारी भरकम विज्ञापन बजट आलोचना के बिना नहीं आए हैं। अमेरिका के कंज्यूमर फेडरेशन के जे। रॉबर्ट हंटर ने इंश्योरेंस बिज़नेस से बात करते हुए जियो के खर्चों को छुआ। जिको के विज्ञापन बजट के बारे में उन्होंने कहा: “यह तब तक दरों को बढ़ाता है जब तक विज्ञापनों के प्रत्येक पैसे को दरों में बनाया जाता है। इसके अलावा, कैलिफोर्निया के अलावा सभी राज्यों में लॉबिंग खर्च और अन्य ऐसे उपभोक्ता-विरोधी खर्च दरों में हैं।"

बीमा व्यवसाय के साथ एक ही लेख में, संपत्ति / हताहत व्यापार समूह बीमा सूचना संस्थान (III) के अध्यक्ष रॉबर्ट हार्टविग ने कहा कि विज्ञापन खर्च कंपनी के बजट का केवल एक छोटा सा हिस्सा है, हंटर बताता है कि यदि विज्ञापन खर्च दरें आसमान छूती रहें, वे अंततः उपभोक्ताओं को प्रभावित करेंगे। जैसा कि फोर्ब्स बताते हैं, जियोको ने एक ऐसे बाजार खंड के प्रति भी निष्ठावान रहा है जो एक पारंपरिक एजेंट नेटवर्क मॉडल के लिए भुगतान करने की तुलना में अधिक मूल्य रखता है, और उन्हें अपने व्यवसाय मॉडल के अनुरूप प्रीमियम रखने के लिए विज्ञापन लागत को ध्यान में रखना होगा।

मुकाबला

2014 में अमेरिका में दूसरी सबसे बड़ी ऑटो बीमा कंपनी और तीसरी सबसे बड़ी समग्र बीमा कंपनी, जब उसी वर्ष बर्कशायर हैथवे (BRK.A) के प्रसिद्ध ऑटो-बीमाकर्ता बने, जिओ ने अपनी महत्वाकांक्षी चढ़ाई शुरू की। बीमाकर्ता ने एकत्र किए गए ऑटो प्रीमियम की संख्या के लिए Allstate को पार कर लिया।

स्टेट फ़ार्म म्यूचुअल अभी भी अमेरिका में ऑलस्टेट इंश्योरेंस ग्रुप के साथ एक दूसरे नंबर पर समग्र बीमा बाज़ार का नेतृत्व करता है, जो कि 2017 में किए गए प्रीमियमों की आधी राशि से थोड़ा अधिक है। 2017 में अलाइकेट से कम $ 1 बिलियन से कम का प्रीमियम लिखने के लिए जिओक जिम्मेदार थे उसी अवधि में और उसके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने के कारण दूसरे सबसे बड़े बीमा समूह के रूप में स्लिंगशॉट के लिए तैयार है।

तल - रेखा

जिओ ने अपने बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियानों के साथ बीमा बाजीगरी के रूप में अपना स्थान सुरक्षित कर लिया और व्यापार में सबसे भरोसेमंद व्यक्तित्वों में से एक होने के अलावा रणनीतिक लक्ष्य बाजारों पर ध्यान केंद्रित किया। अपनी लागतों को अपने प्रतिद्वंद्वियों से काफी कम रखकर, जियोको ने अमेरिका में शीर्ष कंपनियों के बीच अपनी जगह सुनिश्चित की है