बंडलिंग क्या है?
बंडलिंग तब होता है जब कंपनियां अपने कई उत्पादों या सेवाओं को एक साथ एक संयुक्त इकाई के रूप में पैकेज करती हैं, अक्सर कम कीमत की तुलना में वे प्रत्येक आइटम को अलग से खरीदने के लिए ग्राहकों से शुल्क लेते हैं। यह विपणन रणनीति एक कंपनी से कई उत्पादों और / या सेवाओं की सुविधाजनक खरीद की सुविधा देती है। उत्पाद और सेवाएँ आम तौर पर संबंधित होती हैं, लेकिन उनमें वे डिसिमिलर आइटम शामिल हो सकते हैं जो ग्राहकों के एक समूह से अपील करते हैं।
चाबी छीन लेना
- बंडलिंग एक विपणन रणनीति है जिसमें कई संयुक्त उत्पाद के रूप में एक साथ कई उत्पादों या सेवाओं को बेचने वाली कंपनियां शामिल होती हैं, अक्सर कम कीमत के लिए वे ग्राहकों से प्रत्येक वस्तु को अलग से खरीदने के लिए शुल्क लेते हैं। उत्पाद और सेवाएं आमतौर पर संबंधित होती हैं, लेकिन वे भी शामिल हो सकते हैं डिसिमिलर आइटम जो ग्राहकों के एक समूह के लिए अपील करते हैं। छूट छूट मांग को उत्तेजित कर सकती है, लाभ मार्जिन की कीमत पर अक्सर राजस्व उठाती है। कभी-कभी शुद्ध बंडलिंग रणनीतियों का उपयोग करें, कई उत्पादों या सेवाओं को एक आइटम में रोल करना जो केवल पूर्ण के रूप में खरीदा जा सकता है। पैकेज।
बंडलिंग को समझना
कई कंपनियां कई उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन और आपूर्ति करती हैं। उन्हें यह तय करना होगा कि उत्पादों या सेवाओं को अलग-अलग कीमतों पर या उत्पादों के पैकेजों में, या बंडलों को "बंडल मूल्य" पर बेचा जाए। मूल्य बंडलिंग कई वर्टिकल में तेजी से महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, जैसे कि बैंकिंग, बीमा, सॉफ्टवेयर और ऑटोमोटिव। वास्तव में, कुछ संगठन बंडलिंग के आधार पर संपूर्ण मार्केटिंग रणनीतियों को तैयार करते हैं।
एक बंडल मूल्य निर्धारण योजना में, कंपनियां व्यक्तिगत रूप से वस्तुओं के लिए चार्ज किए जाने की तुलना में कम कीमत के लिए बंडल बेचती हैं। छूट की पेशकश मांग को उत्तेजित कर सकती है, जिससे कंपनियां शायद ऐसे उत्पाद या सेवाएं बेच सकें, जिनकी उन्हें अन्यथा बिक्री में कठिनाई होती है और बिक्री में अधिक मात्रा उत्पन्न होती है। समय के साथ, यह प्रति-आइटम लाभ मार्जिन में बलिदानों को रद्द करने में भी मदद कर सकता है-कम से कम लाभ निचोड़ने के लिए किसी वस्तु की बिक्री करना।
महत्वपूर्ण
सभी प्रदाता अपने ग्राहकों के लिए एक विकल्प के रूप में बंडलिंग का उल्लेख नहीं करेंगे, इसलिए यह जांचना महत्वपूर्ण है कि क्या यह एक संभावना है, खासकर बंडल सेवाओं के रूप में अक्सर उपभोक्ताओं के पैसे बचाते हैं।
बंडलिंग के विशिष्ट उदाहरणों में नए ऑटोमोबाइल पर विकल्प पैकेज और रेस्तरां में मूल्य भोजन शामिल हैं।
बंडलिंग के उदाहरण
मिश्रित बंडलिंग बनाम शुद्ध बंडलिंग
बंडलिंग में आम तौर पर उपभोक्ताओं को कम कीमत पर एक पैकेज के रूप में एक साथ एक सामान खरीदने का विकल्प दिया जाता है, जो कि मिश्रित बंडलिंग की प्रक्रिया में उन्हें व्यक्तिगत रूप से खरीदने के लिए भुगतान करेगा। हालांकि, इस रणनीति का एक वैकल्पिक, दुर्लभ रूप भी मौजूद है जिसे शुद्ध बंडलिंग कहा जाता है।
शुद्ध बंडलिंग ग्राहकों को अलग से आइटम खरीदने का विकल्प नहीं देता है। एक आइटम जिसमें कई उत्पाद या सेवा शामिल हैं उन्हें एक या बिल्कुल नहीं खरीदा जाना चाहिए। उदाहरणों में शामिल हैं Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 सॉफ़्टवेयर और टेलीविज़न चैनल योजनाएँ-केबल प्रदाता अक्सर पैकेज प्रदान करते हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहक केवल उन चैनलों को नहीं चुन सकते हैं और चुन सकते हैं, जिनके लिए वे भुगतान करना चाहते हैं।
विशेष ध्यान
दुर्भाग्य से, कई उपभोक्ता, विशेष रूप से युवा लोग, बंडलिंग का लाभ नहीं उठाते हैं, विभिन्न वस्तुओं को खरीदने के लिए पसंद करते हैं जो एक ला कार्टे की जरूरत है।
उदाहरण के लिए, युवा लोग अपनी पहली कार बीमा पॉलिसी अक्सर अपने माता-पिता के एजेंट के पास जाते हैं और वर्षों तक उस कवरेज से चिपके रहते हैं। बाद में जीवन में, जब वे अपने पहले घर खरीदते हैं, तो वे अक्सर अपने नए निवास के करीब एक अलग बीमाकर्ता का उपयोग करेंगे। अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए, यह एक गलती है जो उन्हें खर्च करेगी।
सच्चाई यह है कि, बीमा कंपनियों को प्रत्येक ग्राहक को एक से अधिक बीमा पॉलिसी प्रदान करने की महत्वपूर्ण प्रेरणा होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि किसी नए ग्राहक को हासिल करने के लिए उससे कम से कम छह गुना अधिक महंगा हो सकता है, क्योंकि वह किसी मौजूदा को रखना है। इस प्रकार, बीमाकर्ताओं के पास अपने कार बीमा ग्राहकों या इसके विपरीत घर या जीवन बीमा पॉलिसी बेचने के लिए एक मजबूत प्रोत्साहन है।
