विज्ञापन विनियोग क्या है
विज्ञापन विनियोजन कुल विपणन बजट का एक भाग है जो किसी विशिष्ट समयावधि में विज्ञापन के लिए आवंटित किया जाता है। किसी कंपनी के लिए विज्ञापन विनियोग नीति किसी एक दृष्टिकोण पर आधारित हो सकती है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन पर एक राशि खर्च करना जो बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत है या प्रतियोगिता के विज्ञापन खर्च स्तर पर आधारित है।
विज्ञापन विनियोग को तोड़ना
व्यवहार में, विज्ञापन विनियोग की मात्रा को स्थापित करना बहुत आसान नहीं है। इसका कारण एक निश्चित संबंध की कमी है, ज्यादातर मामलों में, विज्ञापन की राशि और कंपनी की बिक्री और लाभप्रदता के बीच। विज्ञापन विनियोग को कभी-कभी विज्ञापन बजट भी कहा जाता है।
विज्ञापन विनियोग विधियाँ
किसी कंपनी के लिए सही विज्ञापन विनियोग निर्धारित करने के लिए कई विधियों का उपयोग किया जा सकता है। उनमे शामिल है:
- सस्ती विधि: एक विज्ञापन बजट पद्धति, जो उस कंपनी पर आधारित है जो सोचती है कि वह विपणन पर खर्च कर सकती है। यह विधि अविश्वसनीय हो सकती है, जिससे रिटर्न के सापेक्ष बहुत अधिक या बहुत कम खर्च किया जा सकता है, क्योंकि यह एक विशिष्ट लक्ष्य पर आधारित नहीं है। अनुकूली नियंत्रण विधि: बिक्री की मात्रा और लाभप्रदता का अनुमान लगाने और अनुमानों के लिए बजट समायोजित करने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करता है। विधि: एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों से क्या खर्च करने की उम्मीद करती है, उस पर विज्ञापन बजट खर्च करता है। इस धारणा के तहत काम करता है कि प्रतिस्पर्धी फर्मों के समान विपणन लक्ष्य हैं और उन्हें तर्कसंगत रूप से निष्पादित करते हैं। इस रणनीति का एक उद्देश्य मूल्य युद्ध से बचना है। निवेश पद्धति का विवरण: एक रणनीति जो विज्ञापन से उत्पन्न मुनाफे के लिए विज्ञापन की मात्रा को संतुलित करके एक विज्ञापन बजट तैयार करती है। विशेषण और कार्य विधि: आवश्यक लागत के आधार पर बजट रणनीति किसी व्यवसाय या बिक्री के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए। बिक्री पद्धति का प्रतिशत: विज्ञापन को अपेक्षित बिक्री राजस्व का एक निश्चित प्रतिशत समर्पित करने के आधार पर। इसकी सरलता के बावजूद, इस पद्धति की आलोचना की जाती है क्योंकि यह इस धारणा के विपरीत काम करती है कि विज्ञापन बिक्री की ओर जाता है। लाभ पद्धति का प्रतिशत: बिक्री के प्रतिशत के समान, यह विधि एक कंपनी द्वारा उत्पन्न मुनाफे के एक निश्चित प्रतिशत पर खर्च करती है - बिक्री के प्रतिशत की तुलना में सफलता का अधिक विश्वसनीय उपाय।
विज्ञापन विनियोग प्रभाव कारक
कई कारकों को प्रभावित कर सकता है कि विज्ञापन विनियोग कैसे लगाया जाता है। उदाहरण के लिए, किसी उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या कंपनी को एक छोटे विज्ञापन बजट की आवश्यकता हो सकती है जो एक अपस्टार्ट प्रतियोगी हो। इसी तरह, एक नए उत्पाद को जागरूकता और चर्चा बनाने के लिए उच्च व्यय की आवश्यकता होती है; एक परिपक्व उत्पाद नहीं हो सकता है। जब एक संभावित ग्राहक उनमें से कई को देखता है तो विज्ञापन प्रभावशीलता कम हो सकती है; एक बजट विज्ञापन रन को कम करके इस तरह की अव्यवस्था को प्रतिबिंबित कर सकता है। सजगता से, एक प्रतिस्पर्धी बाजार में अधिक विज्ञापन और अधिक से अधिक विज्ञापन विनियोग की आवश्यकता होगी।
