उत्पाद भेदभाव और उत्पाद की स्थिति एक विपणन योजना में महत्वपूर्ण तत्व हैं, और अधिकांश विपणन रणनीति दोनों तकनीकों का उपयोग करती हैं। हालांकि दोनों कुछ प्रमुख तरीकों से अलग हैं और उत्पाद जीवन चक्र में थोड़ा अलग पदों पर बैठते हैं, एक उत्पाद का भेदभाव और इसकी स्थिति उद्देश्य में समान है। दोनों विशेष रूप से उन बाजारों में प्रासंगिक हैं जिनमें एक उत्पाद के कई प्रतियोगी हैं।
उत्पाद में भिन्नता
एक कंपनी को अपने उत्पाद की विशेषताओं की पहचान करनी चाहिए जो इसे प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अलग बनाती है। लक्ष्य उन गुणों को उजागर करना है जो उपभोक्ता प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की तुलना में आकर्षक मानते हैं।
आम विभेदीकरण रणनीति उत्पाद के मूल्य, गुणवत्ता या विशिष्टता के प्रति उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने का इरादा रखती है। उदाहरण के लिए, एक मूल्य भेदभाव रणनीति इस बात पर जोर देती है कि उत्पाद प्रतियोगियों की तुलना में एक अच्छे सौदे का प्रतिनिधित्व कैसे करता है।
उत्पादों का सही जगहों में रखना
मतभेदों की पहचान करने के बाद, प्रतियोगियों के संबंध में संभावित उपभोक्ताओं के दिमाग में उत्पाद को अनुकूल तरीके से स्थापित करने के तरीकों के बारे में पता लगाना। विपणन और प्रचार योजना प्रतीकों को प्रदर्शित करती है, जैसे कि डिस्प्ले और पैकेजिंग में, और लोगों को लक्षित किए गए अनुरूप संदेशों को संप्रेषित करती है, जिनकी मार्केटिंग की जाती है।
उत्पाद स्थिति बाजार में विभेदित उत्पाद को तरीकों और स्थानों पर रखती है ताकि ग्राहकों का ध्यान आकर्षित किया जा सके। यह स्थिति उपभोक्ताओं की उत्पाद की धारणा को प्रभावित करने के लिए की जाती है।
उत्पाद की धारणा
हालांकि उत्पाद स्थिति ग्राहकों की धारणाओं को बदल देती है, लेकिन विपणन संदेश हमेशा लोगों को वांछित के रूप में प्रभावित नहीं करता है। विपणक अपने बाजार और उस बाजार में उपभोक्ताओं के लिए महत्वपूर्ण प्रमुख विशेषताओं को गलत समझ सकते हैं। लोग स्थिति से प्रभावित हो सकते हैं, लेकिन वे उत्पाद भेदभाव से सहमत नहीं हो सकते हैं।
