बिक्री मिश्रण विचरण परिभाषा

क्या है सेल्स मिक्स वेरिएंस?

बिक्री मिश्रण संस्करण कंपनी के बजटीय बिक्री मिश्रण और वास्तविक बिक्री मिश्रण के बीच का अंतर है। बिक्री मिश्रण कुल बिक्री के सापेक्ष बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद का अनुपात है। बिक्री मिश्रण कुल कंपनी के मुनाफे को प्रभावित करता है क्योंकि कुछ उत्पाद दूसरों की तुलना में अधिक लाभ मार्जिन उत्पन्न करते हैं। बिक्री मिश्रण विचरण में फर्म द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक उत्पाद लाइन शामिल होती है।

चाबी छीन लेना

• बिक्री मिश्रण किसी उत्पाद की बिक्री की तुलना कुल बिक्री से करता है। बिक्री मिश्रण विचरण बजट की बिक्री की तुलना वास्तविक बिक्री से करता है और उत्पाद या उत्पाद लाइन की लाभप्रदता की पहचान करने में मदद करता है।

सेल्स मिक्स वेरिएंस को समझना

एक विचरण बजट और वास्तविक मात्रा के बीच का अंतर है। कंपनियां समीक्षा करती हैं कि कौन से उत्पाद और उत्पाद लाइनें अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं और कौन सी नहीं हैं। यह "क्या" बताता है लेकिन "क्यों" नहीं। परिणामस्वरूप, कंपनियां परिवर्तन करने से पहले बिक्री मिश्रण विचरण और अन्य विश्लेषणात्मक डेटा का उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, कंपनियां विभिन्न उत्पादों की लाभप्रदता की तुलना करने के लिए लाभ मार्जिन (शुद्ध आय / बिक्री) का उपयोग करती हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि एक हार्डवेयर स्टोर $ 100 ट्रिमर और $ 200 लॉनमॉवर बेचता है और क्रमशः $ 20 प्रति यूनिट और $ 30 प्रति यूनिट कमाता है। ट्रिमर पर लाभ मार्जिन 20% ($ 20 / $ 100) है, जबकि लॉनमॉवर का लाभ मार्जिन 15% ($ 30 / $ 200) है। हालाँकि, Lawnmower का बिक्री मूल्य अधिक है और अधिक राजस्व उत्पन्न करता है, लेकिन ट्रिमर प्रति डॉलर बिकने वाले उच्च लाभ कमाता है। बेची गई इकाइयों के लिए हार्डवेयर स्टोर बजट और प्रत्येक उत्पाद के लिए उत्पन्न लाभ को बेचता है।

बिक्री मिश्रण विचरण डेटा विश्लेषण में एक उपयोगी उपकरण है, लेकिन अकेले यह इस बात की पूरी तस्वीर नहीं दे सकता है कि कुछ ऐसा क्यों है (रूट)।

बिक्री मिश्रण का उदाहरण

बिक्री मिश्रण विचरण इस सूत्र पर आधारित है:

SMV = (AUS × (ASM) BSM)) × BCMPUwhere: AUS = वास्तविक इकाइयाँ बेची गई ASM = वास्तविक बिक्री मिश्रण प्रतिशतBSM = बजटीय बिक्री मिश्रण प्रतिशतBCMPU = प्रति यूनिट बजट योगदान मार्जिन

बिक्री मिश्रण विचरण का विश्लेषण करने से कंपनी को रुझानों का पता लगाने और कंपनी के मुनाफे पर उनके प्रभाव पर विचार करने में मदद मिलती है।

मान लें कि एक कंपनी को उत्पाद ए की 600 यूनिट और उत्पाद बी की 900 इकाइयों की बिक्री की उम्मीद है। इसकी अपेक्षित बिक्री मिश्रण 40% ए (600/1500) और 60% बी (900 / 1, 500) होगी। यदि कंपनी A की 1000 इकाइयाँ और B की 2000 इकाइयाँ बेचती है, तो इसका वास्तविक विक्रय मिश्रण 33.3% A (1, 000 / 3, 000) और 66.6% B (2, 000 / 3, 000) होगा। फर्म वास्तविक बिक्री के लिए अपेक्षित बिक्री मिश्रण प्रतिशत लागू कर सकता है; A 1, 200 (3, 000 x 0.4) और B 1, 800 (3, 000 x 0.6) होगा।

बजटीय बिक्री मिश्रण और वास्तविक बिक्री के आधार पर, A की बिक्री 200 इकाइयों (1, 200 बजट इकाइयों - 1, 000 बेची गई) द्वारा अपेक्षाओं के अधीन है। हालांकि, बी की बिक्री 200 इकाइयों (1, 800 बजट इकाइयों - 2, 000 बेच) की अपेक्षाओं से अधिक थी।

यह भी मान लें कि प्रति यूनिट के लिए बजटीय योगदान मार्जिन $ 12 प्रति यूनिट है और बी के लिए $ 18 है। ए = 1, 000 वास्तविक इकाइयों के लिए बिक्री मिश्रण विचरण * (33.3% वास्तविक बिक्री मिश्रण - 40% बजट बिक्री मिश्रण) * ($ 12 बजट योगदान) प्रति यूनिट मार्जिन), या ($ 804) प्रतिकूल संस्करण। बी के लिए, बिक्री मिश्रण विचरण = 2, 000 वास्तविक इकाइयाँ बेची गईं * (66.6% वास्तविक बिक्री मिश्रण - 60% बजटीय बिक्री मिश्रण) * ($ 18 बजट योगदान मार्जिन प्रति यूनिट), या $ 2, 376 अनुकूल विचरण।