वेतन वार्ता की रणनीतियाँ जो बैकफ़ायर कर सकती हैं

एक स्वीकार्य वेतन को स्वीकार करना एक नई स्थिति को स्वीकार करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन यदि उम्मीदवार इस कदम को स्वीकार करते हैं, तो इससे उन्हें काम का खर्च उठाना पड़ सकता है। और भले ही नतीजा काफी गंभीर न हो, लेकिन कंपनी को इस बात का पछतावा हो सकता है कि काम पर सफल होने की कर्मचारी की क्षमता प्रभावित हो सकती है।

कई उम्मीदवार अपने बातचीत कौशल में विश्वास करते हैं, लेकिन जेएमजे फिलिप कार्यकारी खोज के मिशिगन स्थित प्रबंध निदेशक डेनिस थियोडोरो के अनुसार, यह आत्मविश्वास गलत है। थियोडोरो कहते हैं, "लोग हर तीन साल में औसतन एक नौकरी की तलाश करते हैं और हर तीन साल में एक या दो बार वेतन पर बातचीत करते हैं, जिसका मतलब है कि वे वेतन वार्ता के विशेषज्ञ नहीं हैं।"

और ज्ञान की इस कमी का परिणाम गलत हो सकता है। नीचे कुछ बातचीत की रणनीतियाँ हैं जिनमें बैकफ़ायर की संभावना है।

चाबी छीन लेना

• जब तक आपके पास दृढ़ प्रस्ताव न हो, तब तक अपने वेतन पर बातचीत न करें; बंदूक कूदना और अधिक पैसे के लिए बातचीत करने की कोशिश करना जब उन्होंने आपको एक प्रस्ताव भी नहीं दिया है, तो वे बैकफायर से बंधे हुए हैं। एक कंपनी को किसी अन्य कंपनी के प्रस्ताव से मिलान करने की कोशिश न करें; कोई भी दो कंपनियां एक जैसे नहीं हैं और विभिन्न वेतन के लिए कई कारण हैं। किसी वेतन स्थल पर वेतन का अनुमान तथ्यात्मक नहीं है; स्थान, कंपनी का आकार, कर्मचारियों की संख्या, आपका अनुभव और अन्य कारक सभी प्रासंगिक हैं। केवल पैसे पर ही तय न करें; यदि कंपनी मुआवजे के नकद भाग पर बातचीत करने में असमर्थ है, तो देखें कि क्या आप अधिक छुट्टी के दिनों या अन्य भत्तों के लिए पूछ सकते हैं। कुछ शर्तों के लिए सहमत नहीं हैं, जब कोई मौखिक प्रस्ताव आया हो, और फिर अब सहमत नहीं हैं एक बार लिखित प्रस्ताव आने के बाद, या आपने प्रस्ताव स्वीकार करने के बाद बातचीत करने का प्रयास किया।

बहुत जल्द बातचीत करना

पहले गलती करने वाले उम्मीदवार अपने वेतन पर बातचीत करने की कोशिश कर रहे हैं, इससे पहले कि कंपनी ने रोजगार का प्रस्ताव भी बढ़ाया है। इन्वेस्टोपेडिया के मिनियापोलिस में कॉलेज रिक्रूटर के अध्यक्ष और संस्थापक स्टीवन रोथबर्ग ने कहा, “आपके शुरुआती मुआवजे और अपने कुल मुआवजे के अन्य घटकों पर बातचीत करने का सबसे अच्छा समय प्राप्त होने के बाद है लेकिन रोजगार के प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले । इस विषय को भी जल्द ही स्वीकार करना चाहिए। एक संभावित नौकरी साक्षात्कार सौदा ब्रेकर हो सकता है।

काउंटर ऑफर पाने के लिए एक ऑफर का लाभ उठाना

आपने एक से अधिक कंपनियों के साथ साक्षात्कार किया होगा। हालांकि, यह मत समझो कि कंपनियां किसी दूसरे नियोक्ता के प्रस्ताव से मेल खाने को तैयार हैं, और वेतन को निर्धारण कारक नहीं बनाती हैं। डेट्रायट, मिशिगन में एंप्लॉयमेंट BOOST में एक कैरियर सेवा प्रबंधक क्रिस्टिन स्कार्थ ने चेतावनी दी है कि किसी अन्य ऑफर के खिलाफ एक नौकरी की पेशकश का लाभ उठाने की कोशिश करना एक अदूरदर्शी दृष्टिकोण हो सकता है। "कोई भी दो नौकरियां सेब से सेब नहीं हैं, और यदि आप एक कंपनी को एक और $ 5, 000 लेने की कोशिश कर रहे हैं, तो सिर्फ इसलिए कि आपके पास बेहतर प्रस्ताव है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे अनुपालन करने जा रहे हैं - और यह नहीं है इसका मतलब यह नहीं है कि आपको सबसे अधिक भुगतान करने वाली नौकरी का चयन करना चाहिए। स्कार्थ उम्मीदवारों को प्रत्येक कंपनी के पेशेवरों और विपक्षों को तौलने और सबसे अच्छा समग्र रोजगार की स्थिति प्रदान करने वाले संगठन को चुनने की सलाह देता है।

आपका होमवर्क करने में असफल

एक लोकप्रिय प्रवृत्ति जो आपके होमवर्क को करने के बिना बातचीत करने की कोशिश कर सकती है। थियोडोरू का कहना है कि बहुत से लोग एक निश्चित राशि का अनुरोध करते हैं क्योंकि एक वेतन वेबसाइट ने कहा था कि यह उनके लायक था। “यह कभी काम नहीं करता है। यदि आप $ 65, 000 बना रहे हैं, और नई नौकरी $ 70, 000 की पेशकश कर रही है, और आपका खंडन यह है कि Google कहता है कि आपको $ 82, 000 बनाने चाहिए, तो यह स्थिति ठीक नहीं होगी, ”थियोडोरो ने चेतावनी दी।

बाजार अनुसंधान का संचालन करना महत्वपूर्ण है, लेकिन कई अन्य कारक हैं जो वेतन का निर्धारण करते हैं, जैसे कि अनुभव के वर्ष, कंपनी का आकार, उद्योग और स्थान। केटी वेइगेल, रेनो के अनुसार, रॉबर्ट हाफ फाइनेंस एंड अकाउंटिंग के साथ नेवादा स्थित डिवीजन निदेशक, "आपको पता होना चाहिए कि आप जो पूछ रहे हैं वह आपके स्थान के लिए प्रतिस्पर्धी मुआवजे पर या उससे अधिक है।" और यदि आपकी आवश्यकताएं संभावित नियोक्ता के लिए अनुचित लगती हैं।, वेइगेल का कहना है कि यह आपको उस काम में खर्च कर सकता है, खासकर अगर काम पर रखने वाले प्रबंधक ने अन्य उम्मीदवारों का साक्षात्कार लिया है जो अनुकूल प्रभाव डालते हैं।

एक वेतन सीमा के बारे में, थियोडोरो ने चेतावनी दी है कि नौकरी स्विच करते समय 5% से 10% से अधिक की मांग करना आमतौर पर वांछित परिणाम नहीं देता है। "जब हम स्थानीय होते हैं तो नई नौकरी मिलने पर लगभग 3% से 5% लगते हैं, और स्थानांतरित होने पर 5% से 10%।" हालांकि, थियोडोरू का कहना है कि अपवाद हैं, उदाहरण के लिए, यदि आप वर्तमान में तीन लोगों का प्रबंधन करते हैं, और नया नौकरी में 50 लोगों का प्रबंधन शामिल है, उच्च वेतन की उचित उम्मीद है।

धन के लिए बातचीत करना

यदि अधिक पैसा सवाल से बाहर है, तो रोथबर्ग ने नौकरी के अन्य पहलुओं पर बातचीत करने की सिफारिश की जो आपको एक स्वस्थ कार्य-जीवन संतुलन प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। "शुक्रवार के दोपहर के समय के लिए पूछने के बजाय, पूछें कि क्या आप सप्ताह के अन्य चार दिनों में एक अतिरिक्त घंटे काम कर सकते हैं ताकि आप अभी भी सप्ताह में 40 घंटे काम कर रहे हैं।"

चारा और स्विच

एक भयानक वेतन रणनीति एक मौखिक प्रस्ताव से सहमत होना है और फिर लिखित प्रस्ताव प्राप्त करने के बाद अधिक अनुरोध करना है। न्यूयॉर्क शहर में द वर्कप्लेस ग्रुप के कार्यकारी साथी स्टीवन लिंडनर के अनुसार, “दरवाजे पर एक पैर रखने के लिए कम मुआवजे के लिए सहमत होना, यह आशा करना कि एक बार वे आपसे मिलें और देखें कि आप वास्तव में कितने भयानक हैं कि वे आपको भुगतान करेंगे आप वास्तव में चाहते हैं कि हर किसी के समय की बर्बादी हो। ”लिंडनर का यह भी कहना है कि नौकरी की पेशकश को रद्द करने का एक निश्चित तरीका है।

एक बार जब आपके पास एक नौकरी होती है, तो उसे उठाने के लिए मजबूर करने के तरीके के रूप में छोड़ने की धमकी न दें; आपका नियोक्ता आपको प्रस्ताव पर ले जा सकता है और आपको छोड़ सकता है, या आपको धमकी के कारण उठा सकता है लेकिन अब आपको दरवाजे के बाहर एक पैर के रूप में कोई व्यक्ति दिखाई देगा।

करंट वर्करों द्वारा गलतफहमी

कभी-कभी वर्तमान कर्मचारियों को उठाव न मिलने पर धमकी देकर उनकी तनख्वाह वापस लेने की कोशिश करते हैं। लिंडनर का कहना है कि यह बेरोजगारी रेखा को समाप्त करने का एक निश्चित तरीका है। "प्रबंधक उन व्यक्तियों के लिए वकालत करना पसंद करते हैं जो लगे हुए हैं, उनके लिए और व्यवसाय के लिए भावुक और प्रतिबद्ध हैं।" और यदि आप दिखाते हैं कि पैसा आपकी प्राथमिक चिंता है, तो उनका कहना है कि प्रबंधकों को पता है कि जब कोई अन्य कंपनी बेहतर प्रस्ताव पेश करेगी तो आप छोड़ देंगे।

पदोन्नति और वृद्धि के लिए कंपनी के दिशानिर्देशों का पालन करने में विफल रहने से, ये कार्यकर्ता अपने करियर को खतरे में डाल सकते हैं। "यकीन है, आप अपने वर्तमान नियोक्ता से उठा सकते हैं, लेकिन अधिकांश कंपनियों के अनुसार, वे इस घटना पर ध्यान देंगे, इसे कभी नहीं भूलेंगे और संभवतः आपको बदलने की तलाश करेंगे, " लिंडनर कहते हैं।

तल - रेखा

जबकि वेतन एक नई नौकरी को स्वीकार करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, इसे एक बाधा न बनने दें जो आपको बड़ी तस्वीर देखने से रोकता है। हालांकि यह एक ऐसी नौकरी चाहता है जो अच्छी तरह से भुगतान करती है, यह समझने में विफल है कि कब, कैसे और क्यों अपने वेतन पर बातचीत करने के लिए कंपनी को अन्य उम्मीदवारों की तलाश करनी पड़ सकती है।