एक सापेक्षता जाल क्या है?
एक सापेक्षता जाल एक मनोवैज्ञानिक या व्यवहारिक जाल है जो लोगों को तर्कहीन खरीद करने के लिए प्रेरित करता है। मानव मस्तिष्क तुलनात्मक रूप से काम करता है और विभिन्न श्रेणियों में तुलना करना मुश्किल होता है। प्रेमी बाजार अक्सर इसका फायदा उठाने की कोशिश करते हैं, जो उपभोक्ताओं को उनके लाभ को अधिकतम करने वाले खर्च का पीछा करने में जुटते हैं।
चाबी छीन लेना
- एक सापेक्षता जाल एक मनोवैज्ञानिक या व्यवहारिक जाल है जो लोगों को तर्कहीन खरीद करने के लिए प्रेरित करता है। मानव मस्तिष्क तुलनात्मक रूप से काम करते समय एक अलग तरीके से काम करता है और विभिन्न श्रेणियों में तुलना करना मुश्किल हो जाता है। सापेक्षता जाल का संबंध एंकरिंग, एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह से है। वर्णन करता है कि जब कोई व्यक्ति निर्णय लेने के लिए सूचना के प्रारंभिक टुकड़े पर निर्भर करता है या ठीक करता है।
एक सापेक्षता जाल को समझना
हमारे दिमाग में आमतौर पर तुलना के आधार पर निर्णय लेने के लिए प्रोग्राम किया जाता है। जब हमें किसी विशिष्ट वस्तु को खरीदने की आवश्यकता होती है, तो हम यह देखने के लिए कि प्रत्येक दुकान कितना चार्ज करती है, यह निर्धारित करती है कि सबसे अच्छा सौदा कौन दे रहा है। कभी-कभी यह दृष्टिकोण हमें तर्कहीन सोचने और बुरे निर्णय लेने के लिए प्रेरित कर सकता है।
ग्राहक आमतौर पर उस उत्पाद या सेवा के वास्तविक वास्तविक मूल्य को नहीं जानते हैं जिसे वे खरीदना चाहते हैं और इसके बजाय किसी दुकान द्वारा सूचीबद्ध कीमतों पर भरोसा करते हैं या किसी विक्रेता द्वारा सुझाए जाते हैं।
एक सापेक्षता जाल की अवधारणा "एंकरिंग" की घटना से संबंधित है, एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह जो वर्णन करता है कि कोई व्यक्ति निर्णय लेने की प्रक्रिया में डेटा या सूचना के प्रारंभिक टुकड़े पर निर्भर करता है या ठीक करता है। अक्सर, पहला नंबर हम बादलों को देखते हैं जो हमारे बाद आने वाली हर चीज के बारे में हमारी धारणा है। यह अनिवार्य रूप से इसका मतलब है कि हम एक घंटे की पार्किंग के लिए $ 25 का भुगतान करेंगे, अगर पहला लॉट हम $ 30 का शुल्क लेते हैं।
एंकरिंग अक्सर खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपभोक्ताओं को यह विश्वास दिलाने के लिए नियोजित किया जाता है कि उन्हें एक अच्छा सौदा मिल रहा है, तथाकथित "एंकरिंग पीपी।" इस विषय पर असंख्य प्रयोग यह पाते हैं कि सापेक्षता जाल एक शक्तिशाली मुद्दा है जो बहुत से लोगों के लिए वित्तीय निर्णयों को प्रभावित करता है।
एक सापेक्षता ट्रैप के उदाहरण
एक रेस्तरां $ 1.99 के लिए मूल्य बर्गर, $ 2.99 के लिए एक नियमित बर्गर और $ 4.59 के लिए एक प्रीमियम बर्गर प्रदान करता है। सापेक्षता जाल यह सुनिश्चित करेगा कि अधिकांश लोग नियमित बर्गर का विकल्प चुनते हैं, इसे सर्वश्रेष्ठ मूल्य मानते हैं।
उपभोक्ता यह मान सकता है कि मूल्य बर्गर घटिया है यदि इसकी कम कीमत और प्रीमियम बर्गर इसकी उच्च कीमत के कारण नहीं है क्योंकि यह अन्य प्रसादों की तुलना में कैसे है। हालांकि, यदि प्रीमियम बर्गर की कीमत $ 3.59 तक खिसक जाती है, तो काफी संख्या में लोग इसे इस आधार पर चुनेंगे कि यह प्रीमियम बर्गर के लिए अतिरिक्त 60 सेंट का भुगतान करने के लायक है। यह फिर से काम पर सापेक्षता जाल है।
सापेक्षता जाल का एक अन्य उदाहरण अधिकांश कपड़ों की दुकानों द्वारा अपनाया गया मूल्य निर्धारण मॉडल है। यदि जींस की एक जोड़ी की नियमित कीमत $ 40 है, तो स्टोर कीमत को $ 100 के रूप में दिखाएगा, लेकिन बाद में उन्हें 50% तक छूट देगा ताकि "बिक्री" की कीमत अब $ 50 हो। खरीदार को लगता है कि वे सौदेबाजी कर रहे हैं जब वास्तव में दुकान ने आइटम पर अतिरिक्त 25% ($ 10 का अंतर) अर्जित किया है।
मान ट्रैप
सापेक्षता जाल निवेश में भी एक आम नुकसान है। कुछ मूल्यांकन के गुणकों से कंपनी अपने साथियों के समूह की तुलना में मोलभाव कर सकती है। हकीकत में, यह सिर्फ एक भ्रम हो सकता है- कंपनियां काफी हद तक अलग हो सकती हैं, एक ऐतिहासिक मिसाल की तुलना में इसकी कीमत बाजार में बदलाव के लिए जिम्मेदार नहीं हो सकती है या कई कुछ महत्वपूर्ण में कारक विफल हो सकते हैं, जैसे कि इसकी अनिश्चित स्थिति तुलन पत्र। निवेश हलकों में, इन सापेक्षता जाल को "मूल्य जाल" के रूप में जाना जाता है।
विशेष ध्यान
असंतुष्ट समूहों में तुलना करते समय सापेक्षता जाल भी स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता पर विचार करें जो $ 150 के सीमित बजट पर एक बेसिक बाइक खरीदने के लिए तैयार है। मानो वह या तो किसी पुराने सेट को बदलने के लिए गोल्फ क्लब के सेट के लिए लापरवाही से देख रहा है, भले ही वह कम से कम हो।
बाइक की खरीदारी करते समय, खरीदार क्लब के एक महान सेट पर आता है जिसे 50% नीचे चिह्नित किया गया है और अब इसकी कीमत $ 200 है। सापेक्षता जाल अच्छी तरह से उपभोक्ता को गोल्फ क्लब खरीदने के औचित्य पर ले जा सकता है कि यह चूक न होने का अवसर है। अचानक, उपभोक्ता $ 50 के बजट से अधिक हो गया है और वह एक चीज खरीदने में विफल रहा है जिसकी उसे सबसे ज्यादा जरूरत थी- बाइक।
