अपने घर को बेचना आपके जीवनकाल में आपके द्वारा किए गए सबसे बड़े वित्तीय लेन-देन में से एक है, और जिस कीमत पर आप खरीदार से सहमत होते हैं, उसके साथ-साथ आपके द्वारा भुगतान किए जाने वाले रियल एस्टेट कमीशन यह निर्धारित करेंगे कि आप कितने पैसे लेकर चलते हैं। ये बातचीत की रणनीतियां आपको ड्राइवर की सीट में डाल देंगी और किसी भी बाजार में शीर्ष डॉलर प्राप्त करने में मदद करेंगी।
अपनी सूची मूल्य पर काउंटर
एक विक्रेता के रूप में, आप शायद अपने घर पर संभावित खरीदार की शुरुआती बोली को स्वीकार नहीं करना चाहते हैं यदि यह आपके पूछ मूल्य से कम है। खरीदार आमतौर पर एक आगे-पीछे की बातचीत की उम्मीद करते हैं, इसलिए उनका प्रारंभिक प्रस्ताव अक्सर आपकी सूची की कीमत से कम होगा - लेकिन यह उन भुगतानों की तुलना में कम हो सकता है जो वे भुगतान करने के इच्छुक हैं।
इस बिंदु पर, अधिकांश विक्रेता अपनी सूची मूल्य से कम कीमत के साथ मुकाबला करेंगे क्योंकि वे संभावित बिक्री को खोने से डरते हैं। वे लचीला होना चाहते हैं और सौदे को बंद करने के लिए बातचीत करने को तैयार हैं। यह रणनीति वास्तव में संपत्ति को बेचने के मामले में काम करती है, क्योंकि हजारों विक्रेता अटेस्ट कर सकते हैं, लेकिन शीर्ष डॉलर प्राप्त करने के लिए यह सबसे अच्छा तरीका नहीं है।
अपना मूल्य छोड़ने के बजाय, अपनी सूची मूल्य पर काउंटर करें। कोई है जो वास्तव में खरीदना चाहता है, लगे रहेंगे और एक उच्च प्रस्ताव के साथ आपके पास वापस आएंगे। यह मानते हुए कि आपने अपनी संपत्ति की कीमत काफी पहले से शुरू कर दी है, अपनी सूची की कीमत पर काउंटर करते हुए कहते हैं कि आप जानते हैं कि आपकी संपत्ति का मूल्य क्या है और आप उस धन को प्राप्त करने का इरादा रखते हैं जिसके आप हकदार हैं।
खरीदार इस रणनीति से आश्चर्यचकित हो सकते हैं, और कुछ आपकी अनिच्छा से बातचीत करने के लिए बंद हो जाएंगे। जब आप इस रणनीति का उपयोग करते हैं, तो आप एक खरीदार के चले जाने का जोखिम उठाते हैं। लेकिन आप उन खरीदारों पर समय बर्बाद करने से भी बचेंगे जो लो-लो ऑफर करते हैं और किसी सौदे को बंद नहीं करेंगे, जब तक कि वे सौदेबाजी नहीं कर सकते।
अपनी सूची मूल्य पर काउंटरिंग की रणनीति पर एक बदलाव यह है कि शायद $ 1, 000 से कम, इसके ठीक नीचे काउंटर करें। जब आप सख्त होना चाहते हैं तो इस रणनीति का उपयोग करें लेकिन आप डरते हैं कि बहुत अधिक अनमना दिखाई देने वाले खरीदारों को दूर कर देगा।
प्रस्ताव को अस्वीकार करें
यदि आप पर्याप्त रूप से चिंतित हैं, तो आप एक समझौता रणनीति की कोशिश कर सकते हैं जो आपकी सूची मूल्य पर काउंटर करने की तुलना में अधिक चरम है: खरीदार के प्रस्ताव को अस्वीकार करें और बिल्कुल भी काउंटर न करें। उन्हें खेल में बनाए रखने के लिए, आप उन्हें एक नया प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहेंगे। यदि वे वास्तव में रुचि रखते हैं और आपने उन्हें बंद नहीं किया है, तो वे करेंगे।
यह रणनीति एक मजबूत संकेत भेजती है कि आपको पता है कि आपकी संपत्ति उस लायक है जो आप मांग रहे हैं। यदि खरीदार फिर से शुरू होता है, तो उन्हें एक उच्च प्रस्ताव देना होगा - जब तक कि वे हार्डबॉल को वापस खेलने का फैसला नहीं करते हैं और समान या कम प्रस्ताव प्रस्तुत करते हैं।
जब आप काउंटर नहीं करते हैं, तो आप किसी विशेष खरीदार के साथ बातचीत में बंद नहीं होते हैं, और यदि यह साथ आता है तो आप एक उच्च प्रस्ताव स्वीकार कर सकते हैं। खरीदार के लिए, यह जानकर कि कोई किसी भी क्षण एक बेहतर प्रस्ताव देता है, अगर वे वास्तव में संपत्ति चाहते हैं तो अधिक प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए दबाव बनाता है। यह रणनीति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है यदि संपत्ति केवल थोड़े समय के लिए बाजार पर है या यदि आपके पास एक खुला घर है।
एक बोली युद्ध बनाने की कोशिश करें
बाजार पर घर की सूची बनाएं और इसे दिखाए जाने के लिए उपलब्ध कराएं। कुछ दिनों के बाद एक खुले घर का शेड्यूल करें। खुले घर के बाद तक किसी भी ऑफर का मनोरंजन करने से मना करें।
संभावित खरीदार प्रतिस्पर्धा में होने की उम्मीद करेंगे और परिणामस्वरूप उच्चतर प्रस्ताव रख सकते हैं। आपको केवल एक प्रस्ताव मिल सकता है, लेकिन खरीदार को यह पता नहीं चलेगा। यदि आपको कई ऑफ़र मिलते हैं, तो आप शीर्ष बोलीदाताओं के पास वापस जा सकते हैं और उनके उच्चतम और सर्वश्रेष्ठ ऑफ़र मांग सकते हैं।
अपने काउंटरऑफ़र पर एक समाप्ति तिथि रखें
जब एक खरीदार एक प्रस्ताव प्रस्तुत करता है जिसे आप स्वीकार नहीं करना चाहते हैं, तो आप उनके प्रस्ताव का मुकाबला करते हैं। फिर आप उस पार्टी के साथ कानूनी रूप से बाध्यकारी बातचीत में शामिल होते हैं और यदि वह साथ आता है तो आप बेहतर प्रस्ताव को स्वीकार नहीं कर सकते।
अपने घर को जल्दी से बेचने के हित में, अपने काउंटरफ़ायर पर एक समाप्ति तिथि डालने पर विचार करें। यह रणनीति खरीदार को एक निर्णय लेने के लिए मजबूर करती है ताकि आप अपने घर को अनुबंध के तहत प्राप्त कर सकें या आगे बढ़ सकें।
समय सीमा इतनी कम न करें कि खरीदार को बंद कर दिया जाए, लेकिन इसे अपने राज्य के मानक अचल संपत्ति अनुबंध में डिफ़ॉल्ट समय सीमा से कम बनाने पर विचार करें। यदि डिफ़ॉल्ट समय सीमा तीन दिन है, तो आप इसे एक या दो दिन तक छोटा कर सकते हैं।
सौदे को जल्दी से बंद करने के अलावा, विक्रेताओं को तेजी से निर्णय लेने के लिए धक्का देने का एक और कारण है। जबकि प्रतिपक्ष बकाया है, आपका घर प्रभावी रूप से बाजार से दूर है। कई खरीदार एक प्रस्ताव प्रस्तुत नहीं करेंगे जब एक और बातचीत चल रही हो। और अगर सौदा गिरता है, तो आपने अपने घर के बाजार में आधिकारिक दिनों के लिए समय जोड़ा है। जितने अधिक दिन आपका घर बाजार पर होगा, उतना कम वांछनीय प्रतीत होता है, और अधिक संभावना है कि आपको खरीदार प्राप्त करने के लिए अपने पूछ मूल्य को कम करना होगा।
वेतन समापन लागत के लिए सहमत
ऐसा लगता है जैसे यह खरीदारों के लिए मानक अभ्यास बन गया है कि वे विक्रेता से उनकी समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहें। ये लागत खरीद मूल्य के लगभग 3% के बराबर हो सकती है और कवर कर सकती है जो बहुत अधिक मात्रा में शुल्क लगता है। खरीदार अक्सर डाउन पेमेंट, मूविंग खर्च, पुनर्वितरण लागत, और फर्नीचर और उपकरणों से नकदी की कमी महसूस कर रहे हैं। कुछ खरीदार लागत को बंद करने के लिए सहायता के बिना सौदे को बंद करने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं।
जबकि कई खरीदारों के पास घर में आने के लिए अतिरिक्त नकदी खर्च करने की इच्छा नहीं होती है, वे अक्सर थोड़ा अधिक उधार ले सकते हैं। यदि आप उन्हें वे नकदी देते हैं जो वे लागत को बंद करने के लिए चाहते हैं, तो लेन-देन आगे बढ़ने की संभावना हो सकती है।
जब एक खरीदार एक प्रस्ताव प्रस्तुत करता है और आपको समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहता है, तो भुगतान करने की अपनी इच्छा के साथ काउंटर करें लेकिन बढ़ी हुई खरीद मूल्य पर, भले ही इसका मतलब आपकी सूची मूल्य से ऊपर हो। खरीदारों को कभी-कभी यह महसूस नहीं होता है कि जब वे विक्रेता से अपनी समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहते हैं, तो वे प्रभावी रूप से घर की बिक्री की कीमत कम कर रहे हैं। लेकिन विक्रेता के रूप में, आप नीचे की रेखा को बहुत स्पष्ट रूप से देखेंगे।
खरीदार की समापन लागतों का भुगतान करने के बाद भी आप अपनी पूछ की कीमत में वृद्धि कर सकते हैं। यदि आपकी सूची की कीमत $ 200, 000 है और खरीदार 190, 000 डॉलर की पेशकश $ 6, 000 के साथ बंद होने की ओर करता है, तो आप समापन लागतों के लिए $ 6, 000 के साथ $ 196, 000 और $ 206, 000 के बीच कुछ के साथ मुकाबला करेंगे।
एक पकड़ यह है कि घर के मूल्यांकन के समय मूल्य से अधिक समापन लागत का समर्थन किया जाना चाहिए; अन्यथा, आपको सौदे को बंद करने के लिए बाद में इसे कम करना होगा क्योंकि खरीदार का ऋणदाता एक अधिक बिक्री को मंजूरी नहीं देगा।
तल - रेखा
इन बातचीत की रणनीतियों को सफलतापूर्वक निष्पादित करने की कुंजी यह है कि आपको एक बेहतर उत्पाद पेश करना होगा। घर को अच्छी तरह से दिखाने की जरूरत है, उत्कृष्ट स्थिति में होना चाहिए और कुछ ऐसा होना चाहिए जो प्रतिस्पर्धात्मक गुणों को नहीं चाहता है यदि आप वार्ता में ऊपरी हाथ रखना चाहते हैं। यदि खरीदार आपके द्वारा दी जा रही संपत्ति के बारे में उत्साहित नहीं हैं, तो आपकी हार्डबॉल रणनीति उन्हें उनके खेल का कारण नहीं बनाएगी - वे बस चले जाएंगे।
