विषय - सूची
- बीमा क्षेत्र का अवलोकन
- बीमा बिक्री आयोग उदाहरण
- जीवन बीमा एजेंट योग्यता
- बीमा बेचने के लिए काम पर रखा गया
- फॉलो जरूर करें
- कुछ चेतावनी
वित्तीय सेवा उद्योग के बाहर कुछ उद्योग अपेक्षाकृत अनुभवहीन पेशेवरों के लिए रोजगार के पहले वर्ष के भीतर महत्वपूर्ण आय बनाने की क्षमता प्रदान करते हैं। वित्तीय सेवा उद्योग के भीतर, कुछ करियर नए लोगों को जीवन बीमा एजेंट के रूप में बल्ले से बहुत कुछ कमाने का अवसर प्रदान करते हैं। वास्तव में, एक मेहनती बीमा एजेंट अपनी बिक्री के पहले वर्ष में $ 100, 000 से अधिक कमा सकता है।
लेकिन, बीमा एजेंट के रूप में सफलता बिना लागत के नहीं आती है। यह एक कठिन क्षेत्र है और अधिकांश प्रतिभागी बाद के बजाय जल्द ही जल जाते हैं। बीमा एजेंट सुनते हैं "नहीं" जितना वे सुनते हैं उससे कहीं अधिक "हाँ।" यह "नहीं" के लिए असामान्य नहीं है कि चेहरे पर अस्पष्ट मात्रा में और लौकिक दरवाजे के साथ मिश्रित हो। इसके अतिरिक्त, कई लोग बीमा एजेंटों को कम संबंध में रखते हैं, कुछ लोग उन्हें महिमा मंडित पुरुषों के बराबर करते हैं। लेकिन, उन लोगों के लिए जो संभावित अस्वीकृति को पेट कर सकते हैं, तनख्वाह और लचीलापन प्रयास के लायक हैं।
एक बीमा एजेंट बनना
चाबी छीन लेना
- एक जीवन बीमा एजेंट का कैरियर आकर्षक है, लेकिन बिक्री से पहले निरंतर ऊधम, नेटवर्किंग और अस्वीकृति शामिल है। शुरू करने के लिए किसी भी बीमा एजेंट को एक छोटा वेतन दिया जा सकता है, लेकिन अन्यथा मुख्य रूप से एक जीवित बनाने के लिए आयोगों पर निर्भर हैं। ग्राहकों को मुश्किल और समय लेने वाली है; उन ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए, जब आप उन्हें ट्रैक करते हैं, तो यह और भी कठिन होता है। बिक्री में मजबूत पृष्ठभूमि आपको काम पर रख सकती है, लेकिन एक बार काम पर रखने के बाद, आपको 25-50 घंटे की क्लास लेनी होगी और राज्य-प्रशासित लाइसेंसिंग परीक्षा पास करनी होगी। एक नौकरी के लिए सुनिश्चित करें कि आप केवल उन कंपनियों पर लागू होते हैं जो मूडी और स्टैंडर्ड एंड पूअर्स जैसी रेटिंग एजेंसियों द्वारा अच्छी तरह से समीक्षा की जाती हैं।
बीमा क्षेत्र का अवलोकन
जबकि कई प्रकार के बीमा (ऑटो बीमा से स्वास्थ्य बीमा तक) हैं, बीमा क्षेत्र में सबसे अच्छा पैसा जीवन बीमा बेचने वालों के लिए है। बीमा बाजार के इस छोर पर ध्यान केंद्रित करने वाले एजेंट परिवारों, व्यवसायों, नियोक्ताओं और अन्य पार्टियों को किसी की मृत्यु होने पर वित्तीय नुकसान से बचाने में मदद करते हैं।
इस प्रकार की कवरेज बेचने वाले बीमा एजेंट या तो "कैप्टिव" एजेंट होते हैं, जिसका अर्थ है कि वे केवल एक कंपनी से बीमा बेचते हैं, या "गैर-बंदी, " जिसका अर्थ है कि वे कई बीमा वाहक का प्रतिनिधित्व करते हैं। किसी भी तरह से, ठेठ बीमा एजेंट अपने समय के थोक खर्च करने के लिए कुछ प्रकार की विपणन गतिविधि में उलझे लोगों की पहचान करता है, जिन्हें नए या अतिरिक्त बीमा कवरेज की आवश्यकता हो सकती है, उन्हें उन कंपनियों के उद्धरण प्रदान करते हैं जो वे प्रतिनिधित्व करते हैं और उन्हें नए बीमा अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए राजी करना।
आमतौर पर, जीवन बीमा एजेंट पहले वर्ष में ग्राहक द्वारा पॉलिसी (जिसे प्रीमियम के रूप में भी जाना जाता है) के लिए भुगतान की गई राशि का 30% -90% से कहीं भी प्राप्त करता है। बाद के वर्षों में, एजेंट को प्रत्येक वर्ष के प्रीमियम के 3-10% से कहीं भी प्राप्त हो सकता है, जिसे "नवीनीकरण" या "अनुवर्ती कमीशन" भी कहा जाता है।
आइए एक उदाहरण देखें:
बीमा बिक्री आयोग उदाहरण
बॉब बीमा एजेंट सैली को एक संपूर्ण जीवन बीमा पॉलिसी बेचता है जो उसे उसके शेष जीवन के लिए कवर करती है जब तक वह अपना प्रीमियम भुगतान करना जारी रखता है। बॉब की बीमा कंपनी पूरी जीवन नीतियों पर 90/5% कमीशन का भुगतान करती है, जिसका अर्थ है कि विक्रय एजेंट को पहले वर्ष के प्रीमियम का 90% और भविष्य के नवीनीकरण का 5% प्राप्त होता है।
पॉलिसी की लागत सैली $ 100 प्रति माह या $ 1, 200 प्रति वर्ष है। इस प्रकार, पहले वर्ष में, बॉब इस जीवन बीमा पॉलिसी ($ 1, 200 x 90%) को बेचने पर $ 1, 080 कमीशन देगा। बाद के सभी वर्षों में, बॉब नवीनीकरण में $ 60 का भुगतान करेगा, जब तक सैली प्रीमियम का भुगतान करना जारी रखता है ($ 1, 200 x 5%)। इस कमीशन के स्तर पर प्रति सप्ताह एक या दो पॉलिसी बेचने वाला एक एजेंट के रूप में अपने पहले वर्ष में $ 50, 000 से $ 100, 000 बना सकता है।
जीवन बीमा एजेंट योग्यता
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक जीवन बीमा एजेंट पतले-चमड़ी या दिल के बेहोश होने का पेशा नहीं है। वास्तव में, शिक्षा और अनुभव सहित किसी भी अन्य कारक से अधिक, जीवन बीमा एजेंटों के पास लड़ने की भावना होनी चाहिए। वे ऐसे लोग होने चाहिए जो शिकार का रोमांच, बिक्री की भीड़, और अस्वीकृति को अंतिम सफलता के रूप में देखते हैं। जीवन बीमा बिक्री में कैरियर उन लोगों के लिए आदर्श नहीं है जो खुद को अंतर्मुखी, मृदुभाषी या संघर्ष से डरते हुए देखते हैं।
अधिकांश जीवन बीमा कंपनियों के पास एजेंट बनने के लिए कोई औपचारिक शिक्षा की आवश्यकता नहीं है। जबकि कई कॉलेज ग्रेजुएट पसंद करते हैं, इस सामान्य नियम को "सही" उम्मीदवारों के पक्ष में लगातार अनदेखा किया जाता है। बीमा उद्योग में पिछले अनुभव की आवश्यकता नहीं है क्योंकि अधिकांश मध्यम और बड़े बीमा वाहक के पास अपने सेल्सपर्सन को उन उत्पादों के बारे में प्रशिक्षित करने के लिए आंतरिक कार्यक्रम हैं जिन्हें वे बेचने जा रहे हैं।
जबकि एक प्रतिष्ठित बीमा कंपनी में किराए पर लेने के लिए यह आसान साबित हो सकता है, एक गैर-परक्राम्य बाधा है जो संभावित बीमा एजेंट और उनके कमीशन के बीच खड़ा है: राज्य लाइसेंसिंग। बीमा एजेंटों को वर्तमान में व्यक्तिगत स्थिति या राज्यों द्वारा लाइसेंस दिया जाता है जिसमें वे बीमा बेच रहे होंगे। इसके लिए आमतौर पर एक राज्य-प्रशासित लाइसेंसिंग परीक्षा उत्तीर्ण करने की आवश्यकता होती है और साथ ही एक लाइसेंसिंग क्लास लेना होता है जो आमतौर पर 25-50 घंटे चलती है।
100%
बिक्री आयोग जीवन बीमा एजेंट पहले वर्ष में कमा सकते हैं यदि वे केवल कमीशन वेतन पर हैं; यह किसी भी प्रकार के बीमा के लिए उच्चतम कमीशन है।
बीमा बेचने के लिए काम पर रखा गया
एक बार जब आप अपना रेज़्यूमे पॉलिश करवा लेते हैं, तो आप पोज़िशन और आवेदन करना शुरू करना चाहते हैं। यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आप पहली स्थिति में आने के लिए दबाव महसूस न करें, क्योंकि गलत कंपनी के लिए काम करना आपको जला सकता है और आपके शेष बीमा करियर के लिए आपको परेशान कर सकता है। आदर्श रूप से, आप उपभोक्ताओं, अन्य एजेंटों और बीमा रेटिंग एजेंसियों के बीच अच्छी प्रतिष्ठा के साथ एक प्रसिद्ध कंपनी के लिए काम करना चाहते हैं।
शायद यह तय करने का सबसे अच्छा स्थान है कि आवेदन करने के लिए सबसे अच्छा स्थान एएम बेस्ट, मूडीज या स्टैंडर्ड एंड पूअर्स के लिए बीमा कंपनी रेटिंग वेबसाइटों पर जाएं। वहां से, आप उन कंपनियों की एक सूची बनाने में सक्षम होंगे, जिनकी रेटिंग आपके राज्य में "ए" या उससे अधिक है। ये कंपनियां आमतौर पर उचित कीमतों पर सबसे सुरक्षित उत्पादों की पेशकश करती हैं, जिसमें गुणवत्ता एजेंटों की भरपाई और रखने पर जोर होता है।
एक जीवन बीमा एजेंट का काम भीषण होता है और अधिकांश एक वर्ष से अधिक नहीं रहता है; उल्टा, इसका मतलब है कि लगातार रिक्तियां हैं और नए भाड़े के रूप में शुरू करना अपेक्षाकृत आसान हो सकता है।
फॉलो जरूर करें
एक बार जब आप यह सूची बना लेते हैं, तो प्रत्येक कंपनी को देखना शुरू कर दें। बीमा एजेंटों की उच्च टर्नओवर दर के कारण, अधिकांश कंपनियां भौगोलिक क्षेत्र द्वारा अपनी नौकरी लिस्टिंग को प्रमुखता से पोस्ट करती हैं, जो उन्हें आपके लिए आसानी से खोजा जा सकता है। जब आप अपने क्षेत्र में एक कंपनी पाते हैं जो आपके व्यक्तित्व को फिट करने के लिए लगता है, तो स्थिति के लिए आवेदन करें क्योंकि कंपनी अपनी साइट पर निर्देश देती है।
साप्ताहिक आधार पर नियमित रूप से फोन कॉल का पालन करें जब तक कि आप किसी भी तरह से जवाब न सुनें। कई बीमा कंपनी भर्तीकर्ता एक संभावित एजेंट का साक्षात्कार भी नहीं करेंगे जो पहले अनुवर्ती कॉल नहीं करता है, क्योंकि यह संभावित एजेंट के तप का एक मजबूत संकेतक है। अपने साक्षात्कार के दौरान, अपने उद्यमशीलता और "कभी मत छोड़ो" व्यक्तित्व का संचार करना जारी रखें, क्योंकि अधिकांश प्रबंधक इन कारकों के आधार पर किसी अन्य को संयुक्त रूप से काम पर रखेंगे।
यदि आप नौकरी के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, तो आप उम्मीद कर सकते हैं कि आपके पहले 12 महीने बहुत सारे व्यवसाय कार्ड सौंपने और बहुत सारे फोन कॉल करने में खर्च होंगे। आपका बिक्री प्रबंधक आपको यह याद दिलाने के लिए सबसे पहले होगा कि जीवन में आपका एकमात्र उद्देश्य संभावित ग्राहकों को ढूंढना है। वास्तव में, वे इस बात में अधिक रुचि लेंगे कि आप प्रत्येक सप्ताह कितने संपर्क कर रहे हैं कि आप उनकी उत्पाद लाइन को कितनी अच्छी तरह जानते हैं।
पहले कुछ महीनों तक वित्तीय रूप से संघर्ष करने की उम्मीद करें जब तक कि आपकी पहली बिक्री आयोग में रोल करना शुरू न करें। जबकि कुछ कंपनियां भूखे रहने से न्यूबरी रखने के लिए वेतन देती हैं, यह दुर्लभ और दुर्लभ हो रहा है। कई एजेंटों को अब "कमीशन-ओनली" आधार पर रखे जाने से पहले एक से दो महीने के प्रशिक्षण के लिए मुआवजा दिया जाता है।
कुछ चेतावनी
जबकि जीवन बीमा उद्योग उन लोगों के लिए महान पुरस्कार का वादा करता है जो कड़ी मेहनत करने और अस्वीकृति की अच्छी मात्रा के साथ तैयार हैं, ऐसे दो अन्य नुकसान हैं जिनसे आपको अवगत होने की आवश्यकता है। सबसे पहले, आप अपने दोस्तों और परिवार के लिए बाजार की उम्मीद करेंगे। जबकि यह आपको लुभा सकता है और आपको शुरू करने के लिए एक महान विचार की तरह लगता है, यह उन लोगों के साथ बहुत सारे पुलों को भी जला सकता है जिनकी आप परवाह करते हैं।
दूसरा, आपको अपने राज्य बीमा आयुक्त की वेबसाइट पर जाना चाहिए और उन कंपनियों के खिलाफ शिकायत के इतिहास की जांच करनी चाहिए जिनके लिए आप काम कर रहे हैं। आप आमतौर पर बीमा कंपनियों को "ए" रेटिंग से कम बनाए रखने के साथ-साथ मल्टीलेवल मार्केटिंग का उपयोग करके बीमा बेचने वाले लोगों की तुलना में बड़ी, अधिक स्थापित कंपनियों की तुलना में बहुत अधिक शिकायतें करते हैं।
गलत बीमा कंपनी के साथ एक नौकरी स्वीकार करना आपको बाहर जलाने और एक आशाजनक कैरियर के अपने सपने को बर्बाद करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करेगा। यदि जीवन बीमा बिक्री में एक कैरियर ऐसा कुछ है जो आप वास्तव में चाहते हैं, तो अपना समय लें और सही कंपनी में सही अवसर की प्रतीक्षा करें। ऐसा करने से आपके दीर्घकालिक सफलता की संभावना बढ़ जाएगी।
