प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं के लिए सकारात्मक और नकारात्मक दोनों है। यह उपभोक्ताओं के लिए सकारात्मक है क्योंकि इसका मतलब है कि वे उपभोग करने वाले उत्पादों को एक श्रेणी में रख सकते हैं, भले ही उनकी आय में गिरावट हो या कुछ उत्पादों की कीमत बढ़ जाए। यह नकारात्मक भी है क्योंकि यह विकल्पों को सीमित कर सकता है। उत्पादों को बेचने वाली ज्यादातर कंपनियों के लिए प्रतिस्थापन प्रभाव नकारात्मक है, क्योंकि यह उन्हें अपनी कीमतें बढ़ाने और उच्च लाभ कमाने से रोक सकता है।
प्रतिस्थापन प्रभाव एक अवधारणा है कि जैसे-जैसे कीमतें बढ़ती हैं, या आय घटती है, उपभोक्ता अधिक महंगी वस्तुओं और सेवाओं को कम-महंगी विकल्पों के साथ बदल देते हैं। जब मूल्य वृद्धि का विश्लेषण किया जाता है, तो यह उसी स्तर को मापता है, जो उच्च स्तर के उपभोक्ताओं को आय का समान स्तर मानते हुए उत्पादों को स्विच करने के लिए निर्धारित करता है।
उदाहरण के लिए, यदि फलों के कॉकटेल के प्रीमियम ब्रांड की कीमत बढ़ जाती है, तो फ्रूट कॉकटेल के सुपरमार्केट हाउस ब्रांडों के लिए उपभोक्ता खर्च बढ़ जाएगा। प्रतिस्थापन प्रभाव ब्रांडों और यहां तक कि उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं की श्रेणियों में पैटर्न खरीदने पर भी लागू होता है। यदि सभी फलों के कॉकटेल ब्रांडों की कीमत बढ़ जाती है, तो कुछ उपभोक्ता आड़ू जैसे कम-महंगा प्रकार के डिब्बाबंद फल खरीदेंगे। यदि सभी डिब्बाबंद फलों पर कीमतें चढ़ना शुरू हो जाती हैं, तो कुछ उपभोक्ता ताजे फल पर चले जाएंगे।
यह उपभोक्ताओं के लिए सकारात्मक है कि वे अपनी नौकरी खोने पर फल का आनंद लेना जारी रख सकते हैं या श्रेणी में एक प्रमुख निर्माता इसकी कीमतें बढ़ाता है। हालांकि, प्रतिस्थापन प्रभाव के परीक्षण में, एक कंपनी को एक नए नए डिब्बाबंद मिश्रित फल उत्पाद के साथ बाजार में जाने से रोका जा सकता है। यह उपभोक्ताओं के लिए नकारात्मक होगा क्योंकि यह उनकी पसंद को सीमित करेगा। इसके अलावा, कभी-कभी लेकिन हमेशा नहीं, कम-कीमत वाले विकल्प गुणवत्ता में कम होते हैं, उपभोक्ता विकल्पों को भी सीमित करते हैं।
प्रतिस्थापन प्रभाव उन कंपनियों के लिए नकारात्मक है जो कुछ प्रकार के व्यवसायों को छोड़कर उत्पादों को बेचती हैं, जैसे डिस्काउंट खुदरा विक्रेताओं और कम अंत वाले माल में विशेषज्ञता वाले निर्माता। वर्षों के दौरान जब अर्थव्यवस्था दुबली हुई है, डिस्काउंट रिटेलर्स अक्सर अपेक्षाकृत अच्छी तरह से पकड़ बनाते हैं।
