शिकारियों के हाथ का विचलन
शिकार करने वाले हाथी बड़ी कंपनियों या ग्राहकों को लक्षित करने के अभ्यास का वर्णन करते हैं। शिकार हाथियों की चर्चा है, और इसका उपयोग बहुत बड़े ग्राहकों द्वारा अच्छी या सेवा बेचने के लिए जाने के साथ-साथ अधिग्रहण के लिए बड़ी कंपनियों को लक्षित करने की रणनीति का वर्णन करने के लिए किया जाता है।
हाथियों के शिकार का शिकार करना
शिकार करने वाले हाथियों को संभावित ग्राहकों या अधिग्रहण के लक्ष्य के रूप में बड़ी कंपनियों को लक्षित करने के अभ्यास का वर्णन करने के लिए एक बोलचाल की अवधि है। चाहे टोस्टर बेचना हो या प्रतियोगी का अधिग्रहण करना हो, कंपनियां सीमित संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेते समय कई रणनीतियों में से एक का पालन कर सकती हैं। बिक्री के दृष्टिकोण से, शिकार हाथी उद्यम स्तर के ग्राहकों को खोजने पर जोर देते हैं जो बड़ी खरीद करेंगे। यदि कोई कंपनी "हाथी" बिक्री को बंद करने में सक्षम है, तो इसके राजस्व पर एक महत्वपूर्ण सकारात्मक प्रभाव देखने को मिल सकता है, खासकर अगर यह एक बहु-वर्षीय अनुबंध प्राप्त करने में सक्षम है। स्टार्टअप जो एक बड़े ग्राहक को बंद करने में सक्षम हैं, अन्य बड़ी कंपनियों को आश्वस्त करते हुए इस जानकारी का उपयोग कर सकते हैं कि यह एक अच्छा उत्पाद प्रदान करता है, क्योंकि कंपनियों को एक नई कंपनी के साथ काम करने की अधिक संभावना है अगर उन्हें पता है कि अन्य बड़ी कंपनियां भी यही काम कर रही हैं।
बड़ी, मौजूदा कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करना एक संसाधन-गहन प्रयास हो सकता है क्योंकि अन्य प्रतियोगियों ने अतीत में एक समान खरीद या अधिग्रहण किया है। हाथियों के लिए औसत राजस्व प्रति खाता (ARPA) बहुत अधिक होने वाला है, लेकिन हाथी के रूप में अर्हता प्राप्त करने वाली कंपनियों की संख्या छोटी कंपनियों की संख्या से कम होगी। कम ARPA वाले ग्राहकों को हासिल करना बड़े मूल्य वाले ग्राहकों को हासिल करने की तुलना में आसान हो सकता है, लेकिन बहुत कम ARPA ग्राहकों को एक कंपनी को बड़े दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है।
दूसरी कंपनी का अधिग्रहण करने वाली कंपनियां भी विकास क्षमता के सापेक्ष अधिग्रहण की लागत को देखती हैं। अधिग्रहण की लागत बड़े पैमाने पर हो सकती है, और कुछ मामलों में, लक्ष्य कंपनी का कथित मूल्य इसकी कमाई का एक बड़ा हिस्सा हो सकता है। प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए अक्सर ऐसा होता है, क्योंकि वे अक्सर विकास के प्रारंभिक चरण में होते हैं लेकिन बाजार में बहुत सारी संभावनाएं हो सकती हैं।
वॉरेन बफेट निवेशक दुनिया में एक लोकप्रिय हाथी शिकारी है और आमतौर पर अपनी संभावित लक्षित कंपनियों को "हाथी, " या बड़े अधिग्रहण के रूप में संदर्भित करता है।
