अलीबाबा पैसे कैसे कमाता है?

अलीबाबा ग्रुप (BABA) की स्थापना जैक मा ने की थी, जो 1999 में कंपनी के CEO और 17 अन्य लोग बने रहे। इसके मूल में, चीनी कंपनी एक ईकॉमर्स दिग्गज है जो उपभोक्ता-टू-उपभोक्ता (C2C) की पेशकश करने वाले कई ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म से बनी है।, व्यवसाय-से-उपभोक्ता (B2C), और व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B) सेवाएँ। हालांकि, अलीबाबा कई अन्य प्रकार के व्यवसाय में भी शामिल है।

अलीबाबा को अक्सर अमेज़ॅन (एएमजेडएन) से तुलना की जाती है; जबकि दो कंपनियां समान हैं, यह जानना महत्वपूर्ण है कि वे कैसे भिन्न हैं। दोनों कंपनियां दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से एक हैं, जो ई-कॉमर्स और बेहद विविधताओं पर आधारित हैं। लेकिन अमेज़न के विपरीत, अलीबाबा खुद एक रिटेलर नहीं है। इसके बजाय, अलीबाबा के इंटरलॉकिंग प्लेटफार्मों का नेटवर्क केवल निर्माताओं, आपूर्तिकर्ताओं, खुदरा विक्रेताओं और ग्राहकों के बीच ईकॉमर्स की सुविधा प्रदान करता है।

अलीबाबा बड़े पैमाने पर है। कुछ अनुमानों से, यह पहले से ही चीन में सभी ऑनलाइन खुदरा बिक्री का लगभग 80% नियंत्रित करता है। 2014 में, अलीबाबा ने अपने $ 25 बिलियन आईपीओ के साथ इतिहास बनाया, जो अब तक का सबसे अधिक है। यह अब दुनिया की 10 सबसे मूल्यवान कंपनियों में से एक है, जो दुनिया की पांचवीं सबसे बड़ी इंटरनेट कंपनी है, और जनवरी 2018 में यह Tencent की होल्डिंग्स के बाद $ 500 बिलियन से अधिक मूल्य की दूसरी एशियाई कंपनी बन गई। 5 जून 2019 को, जब अलीबाबा ने अपनी वार्षिक रिपोर्ट और 20-एफ जारी किया, तो इसका बाजार पूंजीकरण $ 397.8 बिलियन था। कंपनी का वर्तमान अनुपात 1.3 है और 13.2% की इक्विटी (आरओई) पर वापसी है।

• अलीबाबा का 2014 का आईपीओ $ 25 बिलियन में सबसे अधिक था। अलीबाबा दुनिया की पांचवीं सबसे बड़ी इंटरनेट कंपनी है। अलीबाबा 400 अरब डॉलर से अधिक मूल्य की पहली एशियाई कंपनी थी और दूसरी की कीमत 500 बिलियन डॉलर से अधिक थी। इसके अलावा अमेज़ॅन, अलीबाबा खुद नहीं है एक खुदरा विक्रेता। इसके बजाय, यह ई-कॉमर्स के लिए इन्फ्रास्ट्रक्चर प्रदान करता है।

अलीबाबा का बिजनेस मॉडल

अलीबाबा का दीर्घकालिक लक्ष्य एक व्यापक, सभी तरह के प्लेटफॉर्म के साथ व्यवसायों की आपूर्ति करना है जो ई-कॉमर्स के लिए आवश्यक सभी बुनियादी ढाँचे प्रदान करता है। जैसा कि यह खड़ा है, कंपनी अपने बुनियादी ढांचे का उपयोग करने के लिए व्यवसायों को चार्ज करने से अपने पैसे का अधिकांश हिस्सा बनाती है। हालांकि, इस कोर से परे, अलीबाबा का पोर्टफोलियो बेहद विविधतापूर्ण है। अपनी ईकॉमर्स साइटों के अलावा, कंपनी के पास एक शिपिंग कंपनी, एक मैसेजिंग ऐप और मूवी स्टूडियो भी है, बस कुछ ही नाम रखने के लिए।

अपने फाइलिंग में, अलीबाबा अपने व्यवसाय को चार खंडों में विभाजित करता है: "कोर कॉमर्स, " क्लाउड कंप्यूटिंग, "" डिजिटल मीडिया और मनोरंजन, "और" नवाचार पहल और अन्य। "कोर कॉमर्स कंपनी का एकमात्र लाभदायक सेगमेंट है और अब तक भी है। सबसे बड़ा। 2018 में अलीबाबा की शुद्ध आय लगभग 12 बिलियन डॉलर थी।

कोर कॉमर्स

इसकी वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, अलीबाबा के 85.2% राजस्व का 85.5% राजस्व 2018 में "कोर कॉमर्स" कहलाता है। अलीबाबा के व्यवसाय का यह प्रमुख खंड 13 ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों से बना है जो निर्माताओं, खुदरा विक्रेताओं और ग्राहकों को कई आचरण करने की अनुमति देता है। अलीबाबा के पारिस्थितिकी तंत्र को छोड़ने के बिना विभिन्न प्रकार के लेनदेन। अलीबाबा द्वारा इन प्लेटफार्मों से मुनाफे का लेनदेन प्रति लेनदेन कमीशन, डिजिटल स्टोरफ्रंट को बनाए रखने के लिए वार्षिक सदस्यता या खोज परिणामों में उच्च रैंक करने के लिए किया जाता है। यह समझने के लिए कि यह पारिस्थितिकी तंत्र कैसे काम करता है, निम्नलिखित उदाहरण पर विचार करें:

जॉन नाम का एक शख्स एक लॉनमॉवर खरीदना चाहता है, इसलिए वह ताइओन डॉट कॉम- अलीबाबा के रिटेलर-टू-कंज्यूमर मार्केटप्लेस- से एक खरीदने के लिए लॉग ऑन करता है। जॉन Alipay, अलीबाबा के पी 2 पी भुगतान सेवा के साथ भुगतान करता है। रिटेलर, जेसिका ने 1688.com, अलीबाबा के प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी 1, 000-लॉन-इनवर्टर इन्वेंट्री खरीदी, जो आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तियों या अन्य व्यवसायों को थोक ऑर्डर बेचने की अनुमति देता है। आपूर्तिकर्ता, फिल, ने tmall.com, अलीबाबा की वेबसाइट पर एक कानून निर्माता से अपनी आपूर्ति खरीदी, जो व्यवसायों को थोक बेचने की अनुमति देता है।

इस बीच, जेसिका ने अपने व्यवसाय का विस्तार करने का फैसला किया है। वह चीन के बाहर के लोगों को बेचना चाहता है। ऐसा करने के लिए, वह aliexpress.com पर अपने कानूनविदों को सूचीबद्ध करती है, जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर उपलब्ध है। जैसा कि यह पता चलता है, जेसिका के कानूनविद जर्मनी में हॉटकॉक की तरह बेच रहे हैं, इसलिए वह अन्य वित्तीय देखभाल उत्पादों के लिए अपनी इन्वेंट्री का विस्तार करने के लिए एक अन्य अलीबाबा कंपनी चींटी फाइनेंशियल से ऋण लेने का फैसला करती है। ये सभी लेनदेन अलीबाबा के पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर हुए हैं।

85.5%

अलीबाबा का राजस्व उसके "मुख्य वाणिज्य" से कितना आता है।

क्लाउड कंप्यूटिंग

अलीबाबा Google के G Suite जैसे क्लाउड कंप्यूटिंग उत्पादों का एक सूट भी प्रदान करता है। यद्यपि ये उत्पाद अभी भी अलीबाबा के लिए लाभदायक नहीं हैं और 2018 में अलीबाबा के राजस्व का केवल 5.4% हिस्सा बना है, वे तेजी से बढ़ते राजस्व पैदा कर रहे हैं। अलीबाबा के कारोबार के इस सेगमेंट में 104% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) देखी गई, जो 2014 में 116.3 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2018 में $ 1.95 बिलियन हो गई। फिर भी, 2018 में यह 450 मिलियन डॉलर का ऑपरेटिंग लॉस हुआ।

पिछले दस वर्षों में, अलीबाबा का क्लाउड सूट टेनसेंट क्लाउड, अमेज़ॅन वेब सर्विसेज और यहां तक ​​कि Google के जी सूट के साथ प्रतिस्पर्धी बन गया है। अलीबाबा के दीर्घकालिक लक्ष्य के कारण, इसके प्लेटफ़ॉर्म व्यवसायों का समर्थन करने के लिए पहले से ही डिजिटल इन्फ्रास्ट्रक्चर बनाने का बहुत अनुभव है। इसलिए यह स्वाभाविक है कि यह डिजिटल कंप्यूटिंग पर आधारित एक अन्य व्यवसाय क्लाउड कंप्यूटिंग में बदल गया है।

डिजिटल मीडिया और मनोरंजन

अलीबाबा ने डिजिटल मीडिया और मनोरंजन कंपनियों में भी भारी निवेश किया है जो अपने मुख्य वाणिज्य खंड से असंबद्ध हैं। उदाहरण के लिए, अलीबाबा चीनी वीडियो वेबसाइट Youku का मालिक है, जो नेटफ्लिक्स और यूट्यूब के बीच एक क्रॉस की तरह है। यह साउथ चाइना मॉर्निंग पोस्ट अखबार का मालिक है, अलीबाबा म्यूजिक नामक एक संगीत सेवा प्रदान करता है, जो एक स्पोर्ट्स ब्रॉडकास्टर है जिसे एलिसपोर्ट कहा जाता है, और यहां तक ​​कि अलीबाबा पिक्चर्स नामक एक फिल्म स्टूडियो का भी मालिक है। ये व्यवसाय विभिन्न प्रकार से पैसा कमाते हैं, जिसमें विज्ञापन, समाचार पत्र बिक्री और सदस्यता शामिल हैं। 2018 में, इस सेगमेंट ने अलीबाबा को राजस्व में $ 2.85 बिलियन कमाया, जो कि 2016 में इसका उत्पादन पांच गुना है। हालांकि, यह व्यापार खंड लाभहीन है, 2018 में $ 2.05 बिलियन घाटे के साथ।

अलीबाबा ने 2016 के बाद से चीन के सबसे बड़े सोशल मीडिया प्लेटफार्मों में से एक, वेइबो में 32% हिस्सेदारी का मालिक है। यह अलीबाबा के लिए एक महत्वपूर्ण निवेश साबित हुआ है।

नवाचार, पहल, और अन्य

अलीबाबा के कारोबार का सबसे छोटा खंड इसके अनुसंधान एवं विकास विभाग के रूप में भी काम करता है, जहाँ कंपनी अपने कई विकासशील निवेशों का समूह बनाती है। यहाँ, कंपनी अपने स्वयं के कंप्यूटर ऑपरेटिंग सिस्टम जैसे उपक्रमों के साथ प्रयोग कर रही है, डिंगडिंग नामक एक पेशेवर संचार मंच, जिसकी तुलना स्लैक से की गई है, एक कंपनी जिसे Amap कहा जाता है जो राइड-हेलिंग और कंजेशन रिडक्शन में डील करती है, और यहां तक ​​कि अलीहैड्स, जो खुद को इस पद पर रखती है एक चिकित्सा सेवाओं और दवा ई-कॉमर्स व्यापार। इस सेगमेंट ने 2016 में सबसे अधिक मध्यम लाभ, $ 2018 में 480 मिलियन डॉलर की बढ़ोतरी देखी है।

मोटे तौर पर निवेश क्यों?

अलीबाबा की बड़ी रणनीति को समझने के लिए, कंपनी के ईकॉमर्स इकोसिस्टम को बड़े पैमाने पर डिजिटल मॉल के रूप में सोचना शिक्षाप्रद हो सकता है। यह सादृश्य बताता है कि अलीबाबा के "कोर कॉमर्स" में अनिवार्य रूप से सभी प्रकार और आकारों के व्यवसायों को खुदरा स्थान पट्टे पर देना शामिल है। किसी भी मॉल मालिक की तरह, अलीबाबा का काम सरल है। यह मॉल में ग्राहकों को फ़नल करने के तरीके ढूंढना चाहिए, उन्हें वहां चीजें खरीदने के लिए राजी करना चाहिए, और उन्हें यथासंभव लंबे समय तक रहने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। इस प्रकार, अलीबाबा के सहायक व्यवसाय- जैसे वीडियो वेबसाइट, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म, डिजिटल वॉलेट, आदि - सभी अलीबाबा के मॉल में द्वार के रूप में या आकर्षण के रूप में काम करते हैं जो मॉल के अंदर लंबे समय तक रहने के लिए मजेदार और सुविधाजनक बनाते हैं।

भविष्य की योजनाएं

प्रतिस्पर्धी उद्योगों में आक्रामक निवेश

अपनी स्थापना के बाद से, अलीबाबा ने 163 विभिन्न कंपनियों में निवेश किया है। यह शायद चीन में सबसे शक्तिशाली निवेश फर्म है, जो केवल Tencent होल्डिंग्स (TCTZF) द्वारा प्रतिद्वंद्वी है। अलीबाबा के ज्यादातर निवेश चीनी कंपनियों में हुए हैं, खासकर ईकॉमर्स और लॉजिस्टिक्स में। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि अलीबाबा की जगहें चीनी बाजार तक ही सीमित हैं। कंपनी ने अमेरिका में भी कारोबार किया है, जैसे कि सिएटल स्थित आभासी वास्तविकता (वीआर) कंपनी मैजिक लीप, भारत स्थित डिजिटल वॉलेट कंपनी पेटीएम, इज़राइल-आधारित संवर्धित वास्तविकता (एआर) कंपनी लुमस। इनमें से अधिकांश निवेश अत्याधुनिक हैं, कृत्रिम बुद्धिमत्ता, आभासी और संवर्धित वास्तविकता, डिजिटल पर्स, ई-कॉमर्स और वैकल्पिक परिवहन समाधान (जैसे बाइक-शेयरिंग) जैसे अत्यंत प्रतिस्पर्धी उद्योग। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर, अलीबाबा विशेष रूप से वीआर और एआर, एआई और ई-कॉमर्स में घर्षण को कम करने वाली कंपनियों पर केंद्रित है।

प्रमुख चुनौतियां

मुकाबला

केवल अलीबाबा के रास्ते में खड़ी चीजें अन्य कंपनियां हैं जैसे अलीबाबा। इसके शीर्ष प्रतियोगियों में Tencent होल्डिंग्स (TCTZF), अमेज़न (AMZN), Google (GOOGL), Microsoft (MSFT), और Facebook (FB) शामिल हैं। कहने की जरूरत नहीं है, ये कंपनियां गंभीर रूप से भारी हिटर हैं। लेकिन फिर, ऐसा ही अलीबाबा है।