यदि आप घर खरीदने या बेचने के लिए बाजार में हैं, तो प्रक्रिया के माध्यम से मदद करने के लिए आप एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करेंगे। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स के अनुसार, 2017 में 87% खरीदारों ने अपने घर को एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर के माध्यम से खरीदा, एक हिस्सा जो 2001 में 69% से लगातार बढ़ रहा है। विक्रेताओं का विशाल बहुमत भी रियल एस्टेट एजेंटों पर निर्भर था; केवल 8% विक्रेताओं ने अपने घरों को अपने दम पर बेच दिया।
मार्च 2018 के अनुसार, वेतन डॉट कॉम के अनुसार, रियल एस्टेट बिक्री एजेंटों की औसत वार्षिक कमाई $ 40, 587 थी। प्रत्येक वर्ष कितने पैसे एजेंट बनाते हैं यह कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें वे लेनदेन की संख्या पूरी करते हैं, जो कमीशन ब्रोकरेज को भुगतान करते हैं और एजेंट को प्रायोजक दलाल के साथ भेजा जाता है। यहां, हम एक नज़र डालते हैं कि रियल एस्टेट एजेंटों का भुगतान कैसे किया जाता है।
रियल एस्टेट कमीशन
अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट कमीशन के माध्यम से पैसा बनाते हैं - रियल एस्टेट ब्रोकरों को सीधे भुगतान किया जाता है जो किसी वास्तविक संपत्ति की बिक्री या खरीद में प्रदान की जाती है। एक आयोग आमतौर पर संपत्ति की बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत होता है, हालांकि यह एक फ्लैट शुल्क हो सकता है। यह समझने के लिए कि रियल एस्टेट एजेंटों का भुगतान कैसे किया जाता है, यह एक एजेंट और दलाल के बीच संबंधों के बारे में जानने में मदद करता है। एजेंटों और दलालों दोनों को उस राज्य द्वारा लाइसेंस प्राप्त होता है जिसमें वे काम करते हैं।
एजेंट लाइसेंसधारी सेल्सपर्सन होते हैं जो एक नामित ब्रोकर की छतरी के नीचे काम करते हैं। एजेंट स्वतंत्र रूप से काम नहीं कर सकते हैं और उन्हें उपभोक्ताओं द्वारा सीधे कमीशन का भुगतान करने से रोक दिया जाता है। दूसरी ओर, दलाल स्वतंत्र रूप से काम करने में सक्षम हैं और / या अचल संपत्ति एजेंटों (सेल्सपर्सन) को किराए पर लेते हैं। सभी अचल संपत्ति आयोगों को सीधे एक दलाल को भुगतान किया जाना चाहिए, फिर ब्रोकर कमीशन को लेनदेन में शामिल किसी अन्य एजेंट के साथ विभाजित करता है।
ब्रोकर का मुआवजा लिस्टिंग एग्रीमेंट में, एक विक्रेता के बीच एक कॉन्ट्रैक्ट और लिस्टिंग ब्रोकर के बीच कॉन्ट्रैक्ट को निर्दिष्ट करता है। दलाल आयोग की दर हर मामले में परक्राम्य है; वास्तव में, यह पेशे के सदस्यों के लिए संघीय प्रतिशोधी कानूनों का उल्लंघन है, हालांकि, समान रूप से, समान कमीशन दर लागू करने के लिए। कमीशन बिक्री से लिया जाता है और यह आमतौर पर विक्रेता होता है जो कमीशन का भुगतान करता है, जब तक कि खरीदार और विक्रेता एक विभाजन पर बातचीत नहीं करते। अधिकांश विक्रेता कमीशन की कीमत पूछते हैं, इसलिए यह तर्क दिया जा सकता है कि खरीदार या तो मामले में कम से कम कुछ कमीशन का भुगतान करता है (उच्च मूल्य पूछने के कारण)।
कैसे रियल एस्टेट एजेंट भुगतान मिलता है
शेयरिंग कमीशन
रियल एस्टेट कमीशन अक्सर कई लोगों के बीच साझा किया जाता है। एक विशिष्ट अचल संपत्ति लेनदेन में, आयोग को चार तरीकों से विभाजित किया जा सकता है:
- लिस्टिंग एजेंट - वह एजेंट जिसने विक्रेता से ब्रोकर से लिस्टिंग ली है - ब्रोकर जिसके लिए लिस्टिंग एजेंट काम करता है। एजेंट का एजेंट - वह एजेंट जो क्रेता के एजेंट के ब्रोकर का प्रतिनिधित्व करता है - वह ब्रोकर जिसके लिए खरीदार का एजेंट काम करता है
उदाहरण के लिए, मान लें कि एक एजेंट $ 200, 000 के घर पर 6% कमीशन दर पर एक सूची लेता है। घर पूछ मूल्य के लिए बेचता है और लिस्टिंग ब्रोकर और खरीदार के एजेंट के दलाल प्रत्येक को कमीशन का आधा हिस्सा मिलता है, या $ 6, 000 प्रत्येक ($ 200, 000 बिक्री मूल्य x 0.06 कमीशन) 2)। दलालों ने फिर एजेंटों के साथ कमीशन को विभाजित किया। एक सामान्य कमीशन विभाजन एजेंट को 60% और दलाल को 40% देता है, लेकिन विभाजन 50/50, 60/40, 70/30 या एजेंट और दलाल जो भी अनुपात पर सहमत हुए हैं, हो सकता है। 60/40 के विभाजन में, हमारे उदाहरण में प्रत्येक एजेंट को $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) प्राप्त होंगे और प्रत्येक दलाल $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4) रखेगा। अंतिम आयोग का टूटना होगा:
- लिस्टिंग एजेंट - $ 3, 600Listing दलाल - $ 2, 400Buyer का एजेंट - $ 3, 600Buyer का दलाल - $ 2, 400
कभी-कभी कमीशन कम पार्टियों के बीच विभाजित होते हैं। यदि कोई ब्रोकर किसी संपत्ति को सूचीबद्ध करता है और फिर एक खरीदार पाता है, उदाहरण के लिए, वह पूर्ण 6% (या अन्य सहमत-दर) कमीशन रखेगा। या, यदि एक लिस्टिंग एजेंट भी संपत्ति बेचता है (लिस्टिंग एजेंट और खरीदार के एजेंट दोनों के रूप में कार्य करता है), तो वह केवल अपने प्रायोजक दलाल के साथ कमीशन को विभाजित करेगा। यदि पिछले उदाहरण में कमीशन $ 12, 000 था, तो ब्रोकर $ 4, 800 रखेगा और एजेंट को $ 60, 40 का विभाजन मानते हुए $ 7, 200 प्राप्त होगा।
बेशक, अन्य व्यवसायों की तरह, करों और व्यावसायिक खर्चों से कमाई अक्सर मिट जाती है। संघीय, राज्य और स्वरोजगार कर, व्यवसाय करने की लागतों के साथ (बीमा, बकाया और शुल्क, एमएलएस शुल्क, विज्ञापन, आदि), अन्यथा पर्याप्त कमीशन से बड़े आकार का हिस्सा ले सकते हैं।
नो सेटलमेंट नो पे के बराबर
सामान्य तौर पर, कमीशन का भुगतान तभी किया जाता है जब कोई लेन-देन बसता है। उदाहरण हैं, हालांकि, जब कोई विक्रेता तकनीकी रूप से दलाल के कमीशन के लिए उत्तरदायी होता है, भले ही लेनदेन बंद न हो। यदि ब्रोकर के पास तैयार, इच्छुक और सक्षम खरीदार से एक प्रस्ताव है, तो ब्रोकर फिर भी विक्रेता के लिए कमीशन का हकदार हो सकता है:
- ने अपना मन बदल लिया है और एक पति को बेचने से इंकार कर दिया है, जो एक पति / पत्नी को हस्ताक्षर करने से मना कर दिया है (यदि उस पति या पत्नी ने लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं) एक शीर्षक है जिसमें लेन-देन नहीं है। समय-समय पर उन शर्तों पर विचार करें जो लिस्टिंग एग्रीमेंट में नहीं थीं या हस ने पारस्परिक रूप से खरीदार के साथ अपने लेनदेन को रद्द करने के लिए सहमति व्यक्त की
कुछ मामलों में, रियल एस्टेट एजेंट अपने ब्रोकर द्वारा नियुक्त किए जाते हैं और वेतन का भुगतान करते हैं। Redfin.com, उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन संपत्ति खोज साइट है जो पूर्ण-सेवा अचल संपत्ति एजेंटों के कर्मचारियों को नियुक्त करती है, जिन्हें वेतन का भुगतान किया जाता है और कंपनी द्वारा एकत्र की गई ग्राहक संतुष्टि रेटिंग पर निर्भर कमीशन भी दिया जाता है। हालांकि, एजेंटों के लिए कमीशन का कुछ प्रतिशत भुगतान किया जाना कहीं अधिक सामान्य है।
तल - रेखा
अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट लेनदेन के निपटारे के बाद सीधे दलालों को भुगतान किए गए कमीशन के माध्यम से पैसा बनाते हैं। एक एकल आयोग अक्सर लिस्टिंग एजेंट और ब्रोकर और खरीदार के एजेंट और ब्रोकर के बीच कई तरीके विभाजित करता है। कमीशन एक विशेष एजेंट को विभाजित करता है जो उस समझौते पर निर्भर करता है कि एजेंट ने अपने प्रायोजक दलाल के साथ क्या किया है। अधिक अनुभवी और शीर्ष-उत्पादक एजेंटों के लिए कमीशन का बड़ा प्रतिशत प्राप्त करना सामान्य है।
