"व्यापारी का सबसे बड़ा दुश्मन भय है। जो डरता है वह हार जाता है।" यह " Tradingpsychologie " की अंतर्निहित थीसिस, ट्रेडिंग मनोविज्ञान पर 2012 की जर्मन पुस्तक है जिसे बहुत उत्साह के साथ प्राप्त किया गया था। कई पाठकों और समीक्षकों ने टिप्पणी की कि यह उस विषय पर सबसे अच्छी पुस्तक थी जिसे उन्होंने कभी पढ़ा था या यह पहला था जो किसी वास्तविक उपयोग का था।
पुस्तक के लेखक, नॉर्मन वेल्ज़, एक मनोवैज्ञानिक और पत्रकार हैं जिन्होंने शेयर बाजार और संबंधित मनोविज्ञान में गहरी रुचि विकसित की है। उनकी विशेषता ट्रेडिंग मनोविज्ञान है, एक ऐसा विषय जिस पर उन्हें न केवल व्यापक अनुभव है, बल्कि कुछ अद्वितीय अंतर्दृष्टि भी हैं। अन्य बातों के अलावा, वह व्यापारियों को अपने दिमाग को सही दिशा में विकसित करने के लिए प्रशिक्षित करता है।
वेल्ज़ ने जोर देकर कहा कि क्षेत्र में विशाल साहित्य से उनके काम और उनकी पुस्तक दोनों में क्या अंतर है, यह लागू व्यापारिक मनोविज्ञान पर जोर है। यह सामान्य ज्ञान है कि व्यापारियों को अनुशासन की आवश्यकता होती है, लेकिन इस विचार को स्वीकार करना केवल निवेशकों को उचित तरीके से संचालित करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
यह वास्तव में सभी के मन में है
समस्या का सार यह है कि अधिकांश लोग पसंद करते हैं और इसके सभी रूपों में सुरक्षा की आवश्यकता होती है, लेकिन "व्यापार सबसे असुरक्षित व्यवसाय है जिसमें आप हो सकते हैं, " वेल्ज़ कहते हैं। उनका तर्क है कि कोई भी अन्य पेशा इतनी अधिक और इतनी तीव्र भावनाओं को पैदा नहीं करता है और यह हमारे व्यक्तित्वों को दर्शाता है। वेलज़ के अनुसार, "वह यह बताता है कि शेयर बाजार की गतिविधियाँ पैसे का व्यापार करती हैं:" हम सिर्फ संपत्ति और धन का व्यापार नहीं करते हैं, हम पैसे वाले बन जाते हैं।
प्रभावी ढंग से व्यापार करने के लिए, सही मानसिकता आवश्यक है। फिर भी, कारकों की भीड़ से खुद को तलाक देने के अलावा कुछ भी कठिन नहीं है जिसने हमारे दिमाग को पहले स्थान पर बनाया है और यह तय करता है कि हमारा दिमाग कैसे काम करता है। हम माता-पिता, परिवार, दोस्तों, पर्यावरण, समाज, मीडिया, पुस्तकों और अधिक से प्रभावित हैं। जब तक हम व्यापार शुरू करते हैं, तब तक ये सभी प्रभाव ट्रेडिंग पैटर्न को ठीक करने के लिए होते हैं जो अक्सर दुष्क्रियाशील या उप-रूपी होते हैं। इन पैटर्न को बदलने की कोशिश करना कहीं न कहीं मुश्किल और भयावह है।
ट्रेडिंग ब्रेन कैसे विकसित करें
व्यापारी मनोविज्ञान की उपेक्षा क्यों करते हैं?
वेलज़ के दृष्टिकोण को समझने के लिए, मनोविज्ञान और मस्तिष्क की व्यापक भूमिका को समझना आवश्यक है। हालांकि यह धारणा कि शेयर बाजार के लिए मनोविज्ञान महत्वपूर्ण है, कुछ भी नया नहीं है, वेल्ज़ का मानना है कि व्यापार का शाब्दिक अर्थ है 100% मनोविज्ञान। मानस के बिना, हम कभी भी वित्तीय जोखिम का मूल्यांकन नहीं कर सकते हैं या रुझानों को पहचान नहीं सकते हैं। "कोई दिमाग नहीं, कोई स्टॉक मार्केट ट्रेडिंग नहीं है, " वेल्ज़ कहते हैं। इस प्रकार मानसिक मजबूती व्यापारिक सफलता के लिए बिल्कुल मौलिक है। इसके अलावा, हमारे कार्यों में से लगभग 95% अवचेतन हैं, और हम अपने व्यवहारों को बार-बार दोहराने की प्रवृत्ति रखते हैं। सभी अक्सर, इस प्रतिकृति का मतलब गलत या कार्रवाई के विनाशकारी पाठ्यक्रम को दोहराते हैं।
इस विवाद का समर्थन करने के लिए, वेल्ज़ एक अध्ययन को संदर्भित करता है जिसमें 120 व्यापारियों को एक प्रणाली दी गई थी जो कि पिछले 20 वर्षों में से 19 में अपने आंतरिक मूल्य को साबित कर दिया था। एक परीक्षण वर्ष के बाद, यह स्पष्ट था कि इन व्यापारियों में से 119 सिस्टम के साथ विफल रहे क्योंकि उनकी मानसिक प्रवृत्ति ने उन्हें भटका दिया। सभी लेकिन एक व्यापारी की गलत मानसिक प्रक्रिया थी। "सफलता सिर से आती है, " वेलज़ कहते हैं। प्रणाली अच्छी थी, लेकिन व्यवहार और मनोविज्ञान जिसके साथ व्यापारियों ने उस प्रणाली को लागू किया था वह नहीं थे।
ज्यादातर व्यापारी पुरुष हैं, जो सोचते हैं कि मनोविज्ञान वह नहीं है जो वास्तव में मायने रखता है। वे सोचते हैं कि क्या मायने रखता है, बल्कि, ठंडे तौर पर तर्कसंगत, अच्छी तरह से सूचित और अनुभवी होने की सरल धारणाएं हैं। वेलज़ के अनुसार, हालांकि, तर्कसंगतता, सूचना और अनुभव मदद नहीं करते हैं यदि मस्तिष्क को उचित रूप से क्रमादेशित और ट्यून नहीं किया जाता है। तो हम अपने मन और अवचेतन को उचित रूप से कार्य करने के लिए क्या कर सकते हैं?
वेल्ज़ का दृष्टिकोण
वेल्ज़ अवचेतन और सम्मोहन के माध्यम से व्यापारियों के दिमाग पर काम करता है। प्रशिक्षुओं को एक भरोसेमंद मूड में डाल दिया जाता है और आवश्यक दक्षताओं को मस्तिष्क के अवचेतन क्षेत्रों में लंगर डाला जाता है। यदि यह प्रक्रिया थोड़ी अजीब लगती है, तो इस पर विचार करें: कई वर्षों के लिए, वेल्ज़ ने लोगों को अपने डर और रुकावटों को दूर करने में मदद की है, जिससे उन्हें खेल चैंपियनशिप जीतने और यहां तक कि ओलंपिक जीत हासिल करने में मदद मिली। इसके अलावा, उन्होंने व्यापारियों को सही मानसिक ऊर्जा, प्रेरणा और इस प्रकार, व्यवहार को सक्रिय करने के माध्यम से पैसा कमाने में मदद की है। वह जोर देकर कहते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति के पास अद्वितीय मानसिक पुल और बाधाएं हैं जिन्हें सफलता सुनिश्चित करने के लिए पार करने या पार करने की आवश्यकता है।
"ट्रेडिंग अनुशासन" एक व्यक्ति के व्यवहार को एक वांछित दिशा में संशोधित करने और मानसिक प्रतिरोध और डर पर काबू पाने से आता है जो आम तौर पर रास्ते में मिलता है। विशेष रूप से व्यापार के संदर्भ में, वेल्ज़ का मानना है कि "प्रतिरोध की सेनाएं हैं।" वास्तव में व्यापारिक मस्तिष्क सही मानसिक क्षमताओं के साथ सही निवेश और बाजार ज्ञान का एकीकरण करता है। ऐसा नहीं है कि सामान्य कौशल महत्वहीन हैं, यह सिर्फ इतना है कि वे आमतौर पर गलत मानसिक और व्यवहार पैटर्न से ग्रस्त हो जाते हैं।
इस प्रकार प्रभावी ट्रेडिंग में व्यक्तित्व संशोधन शामिल है। वेलज़ के अनुसार, "जो लोग इस प्रयास को करने के लिए तैयार नहीं हैं, उन्हें व्यापार के साथ भी परेशान नहीं होना चाहिए।" जो केवल "झंडे, त्रिकोण और चैनल या स्टॉप और ट्रेडिंग रेंज" जैसे सभी पैटर्न सहित चार्ट और रुझानों के तथाकथित तार्किक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वे अंततः असंख्य भावनाओं पर भड़क जाएंगे जो अनिवार्य रूप से खेल में आते हैं और यहां तक कि हावी हैं बाजारों।
ऊपर, वेलज़ बताते हैं, उनके सिद्धांत का "अल्ट्रा-शॉर्ट संस्करण" है, लेकिन वास्तव में इस मामले का सार है। इसके अलावा, उनका मानना है कि कोई भी व्यापारी बन सकता है और अपने डर को दूर कर सकता है। बशर्ते कि लोग चिकित्सकीय रूप से बीमार न हों, वे उन बुनियादी चिंताओं को हल कर सकते हैं यदि वे वास्तव में खुद पर काम करने के लिए तैयार हैं। इसके अतिरिक्त, उन्हें सफलता की एक अच्छी भावना की आवश्यकता होती है, यदि सफलता का परिणाम है। बेशक, वित्तीय ज्ञान और कौशल, सूचना और अनुसंधान सभी अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
हालांकि, वहां मेहनत करना मुश्किल है। वेल्ज़ का मानना है कि लोगों को यह नहीं सोचना चाहिए कि वे "एक मिनी-खाते से शुरू कर सकते हैं और छह महीने के भीतर एक पेशेवर व्यापारी के रूप में अपनी कमाई से रह सकते हैं।" इसमें समय और समर्पण लगता है। वेल्ज़ का मानना है कि अगर ऐसा नहीं होता तो सड़कें फेरारी और पोर्श से भरी होतीं।
तल - रेखा
व्यापारी मनोविज्ञान की मूलभूत भूमिका को कम करके आंका जाता है और तकनीकी पक्ष पर बहुत अधिक जोर दिया जाता है। जबकि दोनों आवश्यक हैं, यह यकीनन सही मानसिकता है जो असफल व्यापारियों से अलग है। हालांकि, ट्रेडिंग के तकनीकी पहलुओं को सीखना शीर्ष-पायदान ट्रेडिंग मस्तिष्क प्राप्त करने की तुलना में अधिक सरल है। उत्तरार्द्ध आम तौर पर किसी के व्यक्तित्व गुणों पर तीव्रता से काम करता है और उलझे हुए व्यवहार पैटर्न को मिटा देता है। यह प्रक्रिया आसान नहीं है और इसके लिए समर्पण, समय और, अक्सर, एक कुशल कोच की सहायता की आवश्यकता होती है। फिर भी, परिणाम बहुत जल्द लाभांश प्राप्त करने की संभावना है।
