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- पूछे जाने वाले प्रश्न
- रियल एस्टेट ब्रोकर हायरिंग चेकलिस्ट
- तल - रेखा
क्या आप हाउसिंग मार्केट में प्रवेश करने की सोच रहे हैं? 70% और 80% के बीच घर के मालिक घर खरीदते या बेचते समय एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर का उपयोग करते हैं, इसलिए एक सफल रियल एस्टेट लेनदेन के लिए सही एजेंट चुनना महत्वपूर्ण है।
चाबी छीन लेना
- सही रियल एस्टेट ब्रोकर या एजेंट को चुनना स्थानीय बाजार और अपनी तरह की संपत्ति के साथ उनके अनुभव के बारे में सवाल पूछना शामिल है। आपको एक ब्रोकर को उनकी मार्केटिंग योजना, संचार के तरीके, संदर्भ और अन्य रियल एस्टेट पेशेवरों के साथ कनेक्शन पर भी प्रश्नोत्तर करना चाहिए। एक पेशेवर को नियुक्त करना चाहिए जो पूर्णकालिक, सुझावों से भरा हो, और एक ऐसा व्यक्तित्व हो जिससे आप संबंधित हो सकते हैं।
एक रियल एस्टेट एजेंट से पूछने के लिए प्रश्न
अपने घर को बेचना आपके जीवन का सबसे बड़ा वित्तीय लेनदेन होने की संभावना है, इसलिए सही अचल संपत्ति दलाल चुनना एक महत्वपूर्ण, हालांकि चुनौतीपूर्ण, जिम्मेदारी है। कार्य के साथ मदद करने के लिए, हमने विक्टोरिया विनोकुर, न्यूयॉर्क सिटी स्थित रियल एस्टेट एजेंट, हाल्टड प्रॉपर्टी के साथ, दलालों का साक्षात्कार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों पर टिप्पणी करने के लिए कहा। यहाँ एक सारांश है कि उसे क्या कहना था:
1. आपको क्या अनुभव है?
यह जरूरी नहीं है कि एक दलाल कितने समय से व्यवसाय में है; बल्कि, इस तरह के सवाल से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि वे स्थानीय बाजार और आपकी संपत्ति के बारे में कितनी अच्छी तरह जानते हैं। उनसे पूछें कि आपके क्षेत्र में पिछले तीन महीनों में, पिछले छह महीनों में, कितना और कितने समय के बाद बेचा गया है। जैसे प्रश्न पूछें, "तुलनीय गुणों की कीमतें क्या हैं?"
चूंकि आपके घर को सही कीमत पर सूचीबद्ध करना महत्वपूर्ण है, इसलिए पूछें कि बिक्री करने के लिए उन्हें कितनी बार संपत्ति की कीमत कम करनी पड़ी। एक अच्छा ब्रोकर एक ऐसी संपत्ति को खरीदने के लिए सहमत नहीं होगा, जिसे वे ओवरराइड मानते हैं। दलालों को अपनी उंगलियों पर यह सब जानकारी होनी चाहिए और डेटा के साथ इसे वापस करने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें बहुमुखी होना चाहिए और बाजार के मनोविज्ञान को समझना चाहिए। इसके अलावा, ऐसी पिच से मूर्ख मत बनो, जिसमें वे हस्तियां शामिल हैं जिन्हें एजेंट ने मदद की होगी। यह आपकी बिक्री के लिए कोई प्रासंगिकता नहीं है। आपको यह जानना होगा कि वे आपके लिए क्या कर सकते हैं।
2. आपकी मार्केटिंग योजना क्या है?
आप चाहते हैं कि ब्रोकर आपकी संपत्ति को "वहां से बाहर" करने के लिए क्या करने जा रहा है। क्या ब्रोकर के पास रचनात्मक विचार काम करने के लिए सिद्ध होते हैं, जैसे ब्लॉग या विशेष कार्यक्रम, जैसे चुनिंदा दलालों और संभावित खरीदारों के लिए निमंत्रण-केवल कॉकटेल पार्टी? वे आपकी संपत्ति को अन्य संपत्तियों के क्षेत्र से बाहर खड़ा कैसे करेंगे जो एक खरीदार का सामना करेगा? चूंकि डिजिटल मार्केटिंग महत्वपूर्ण है (90% से अधिक खरीदार ऑनलाइन खोज करते हैं), क्या उन्होंने आपको नमूना वेब लिस्टिंग दिखाए हैं, और सुनिश्चित करें कि विपणन बजट में एक पेशेवर फोटोग्राफर शामिल है। एक फोटोग्राफर नहीं जो बस हो-हम वाइड-एंगल तस्वीरें शूट करेगा, लेकिन एक जो आपकी संपत्ति के विस्तार और महत्वपूर्ण और दिलचस्प पहलुओं को कैप्चर कर सकता है- आपकी बालकनी से शानदार दृश्य, शायद, या कमरों में से एक की अनूठी विशेषता। ।
3. आप मुझे अपनी प्रगति के बारे में कैसे बताएंगे?
ब्रोकर को बताएं कि आप कैसे संवाद करना पसंद करते हैं: पाठ, फोन या ईमेल। (नोट: टेक्स्टिंग किसी भी महत्वपूर्ण, कानूनी-संबंधित संचार के लिए उपयुक्त नहीं है।) पूछें कि क्या वे विस्तृत लिखित विपणन और गतिविधि रिपोर्ट (हर दो सप्ताह में एक उचित उम्मीद) के एक नियमित कार्यक्रम के लिए प्रतिबद्ध होंगे और सुनिश्चित करें कि वे हो सकते हैं जब आपके पास कोई प्रश्न हो या अपडेट की आवश्यकता हो तो आसानी से पहुंच सकते हैं। इसके अलावा, पता करें कि क्या उनके पास उनके लिए एक कुशल सहयोगी है अगर वे कभी अनुपलब्ध हैं, और यह सुनिश्चित करें कि वे कभी भी किसी को संपत्ति को देखने नहीं देंगे जब तक कि वे या उनके प्रतिनिधि मौजूद न हों।
4. आपका कमीशन क्या है?
अचल संपत्ति दलालों के लिए मानक कमीशन दर 6% है, आमतौर पर बिक्री एजेंट (उर्फ लिस्टिंग एजेंट) और खरीदार के एजेंट के बीच विभाजित होती है। इसका एक हिस्सा सबसे पहले लिस्टिंग ब्रोकरेज को जाता है; इसलिए एजेंट को व्यक्तिगत रूप से उस कमीशन के 60% से 90% के बीच कटौती मिलती है। हालांकि, कमीशन की राशि कभी भी पत्थर में सेट नहीं की जाती है और बातचीत के लिए जगह नहीं हो सकती है। बजट देखने के लिए कहें, और इस बारे में स्पष्ट रहें कि कौन से बिक्री-संबंधी खर्च ब्रोकर के कमीशन से निकलेंगे, और आपको अपने लिए क्या भुगतान करना पड़ सकता है (स्टैंसर्स इत्यादि)।
5. आप कितनी अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं?
इसका मतलब यह नहीं है कि आप जानना चाहते हैं कि फेसबुक पर ब्रोकर के कितने दोस्त हैं। बल्कि, इसका मतलब है कि आप परवाह करते हैं कि वे अपने स्वयं के फर्मों और रियल एस्टेट क्षेत्र में कितनी अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं। एक अनुभवी ब्रोकर के पास अन्य रियल एस्टेट से संबंधित पेशेवरों के लिए ठोस संबंध होंगे: स्टैंजर्स (एक ब्रोकर यह तय करने में आपकी सहायता कर सकता है कि क्या कोई व्यक्ति आपकी बिक्री को बढ़ाएगा या बढ़ाएगा), रियल एस्टेट वकील, फोटोग्राफर, और यहां तक कि चलती कंपनियों पर भी भरोसा कर सकते हैं।
6. क्या आपके पास संदर्भ हैं जो आप मुझे दे सकते हैं?
इस पर ध्यान न दें। हाल के ग्राहकों के नाम प्राप्त करना सुनिश्चित करें। यह ब्रोकर के लिए हमेशा उपयोगी होता है कि वह पहली मुलाकात के लिए क्लाइंट से एक या दो पेज का उद्धरण लें, लेकिन उस पर पूरी तरह भरोसा न करें। कॉल करें।
89, 095
अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में सक्रिय रियल एस्टेट ब्रोकरेज फर्मों की संख्या
रियल एस्टेट ब्रोकर हायरिंग चेकलिस्ट
उपर्युक्त प्रश्नों से परे, रियल एस्टेट एजेंट को काम पर रखने पर विचार करने के लिए अन्य मानदंड हैं।
किसी का पूरा समय खोजें
हालांकि, सक्षम अंशकालिक एजेंट हैं, जो संपत्ति बेचते हैं, यह महत्वपूर्ण है कि आप किसी को किराए पर लें जो आपके घर को अलग-अलग समय पर दिखा सकता है या - यदि आप एक खरीदार हैं - तो आप ऐसे समय में गुणों को देखने के लिए बाहर ले जा सकते हैं जो आपके लिए सुविधाजनक है । अपने रियल एस्टेट एजेंट से पूछें कि क्या वे पूर्णकालिक काम करते हैं। जो लोग अपनी नौकरी को अधिक गंभीरता से लेते हैं और आमतौर पर अधिक लचीले होते हैं जब यह आपके घर को दिखाने की बात आती है।
सुझाव देने वाले किसी को खोजें
प्रेमी अचल संपत्ति एजेंटों को पता है कि कौन सी विशेषताएं क्षेत्र में घरों को बेचती हैं - चाहे वह एक पूल हो, स्क्रीन-इन पोर्च, या कुछ अन्य वांछनीय सुविधा। उस अंत तक, वे कमरे या सुविधाओं पर जोर देने या डी-जोर देने के सुझाव देने की स्थिति में होंगे। प्रारंभिक साक्षात्कार के दौरान, एजेंट से पूछें कि क्या घर में कोई बदलाव हो सकता है जो इसकी वांछनीयता में सुधार करेगा। अधिक बार नहीं, सबसे अच्छे एजेंट आपके हिस्से पर प्रलेखित किए बिना इन सुझावों को बनाएंगे।
एक क्षेत्र विशेषज्ञ खोजें
ऐसे व्यक्ति को किराए पर लेना या बनाए रखना जो इस क्षेत्र के बारे में बहुत कुछ जानता हो। इन एजेंटों को उन एजेंटों की तुलना में विशिष्ट पेशकश और कीमतों की अधिक जानकारी होगी जो आमतौर पर उस पड़ोस में काम नहीं करते हैं। स्थानीय विशेषज्ञ को खोजने का एक तरीका एक स्थानीय ब्रोकरेज या अपने दोस्तों या रिश्तेदारों से पूछना है कि क्या वे किसी को जानते हैं जिन्होंने बड़ी संख्या में घरों और / या व्यवसायों को बेच दिया है। एक अन्य सुझाव स्थानीय रियल एस्टेट प्रकाशनों को देखने और यह देखने के लिए है कि कुछ क्षेत्रों में कौन से एजेंट सबसे अधिक सूचीबद्ध हैं।
आप किसी के साथ क्लिक करें खोजें
विक्रेताओं को, विशेष रूप से, उन एजेंटों की तलाश करनी चाहिए, जिनके व्यक्तित्व उनके साथ हैं। एक घर को जल्दी से बेचने के लिए, और एक अनुकूल कीमत पर, लिस्टिंग पार्टी और एजेंट को इस पृष्ठ पर होना चाहिए कि वे संपत्ति का विपणन कैसे करेंगे, जो कीमत निर्धारित की जाएगी, और घर कैसे और कब होगा। दिखाया जाएगा। इन विचारों को सम्मिलित करना बहुत आसान होगा यदि इसमें शामिल पक्ष एक-दूसरे के साथ सहजता से मिलें और समझें।
तल - रेखा
यहां तक कि अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति को रखते हैं जिसे आप मानते हैं कि एक आदर्श एजेंट है, तो एक विशिष्टता समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले दो बार सोचें। जबकि आपका एजेंट सक्षम हो सकता है, यदि आप एक विक्रेता हैं, तो आपके पास जितने अधिक एजेंट हैं, वे संभावित रूप से आपके घर को दिखा सकते हैं और बेच सकते हैं, बिक्री के बेहतर हालात। जब तक कुछ बुझाने वाली परिस्थितियां मौजूद नहीं होती हैं, एक लिस्टिंग एजेंट को बनाए रखें, लेकिन जोर देते हैं कि संपत्ति को मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलए) पर रखा गया है।
