क्या आपको रियल एस्टेट एजेंट की आवश्यकता है?

सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक, "फ्रीकॉनॉमिक्स" (2006) में, लेखक, स्टीवन डी। लेविट और स्टीफन जे। डबनेर, अचल संपत्ति एजेंटों पर चर्चा करते हैं और दो परेशान सहसंबंधों को उजागर करते हैं:

• रियल एस्टेट एजेंट अपने घरों को औसतन 10 दिनों तक बाजार में रखते हैं और एक विक्रय मूल्य के लिए समझौता करते हैं जो तुलनीय घरों की तुलना में 3% अधिक है जो वे अपने ग्राहकों के लिए बेचते हैं ($ 300, 000 घर के लिए $ 10, 000)। 6% कमीशन विक्रेता के एजेंट और खरीदार के एजेंट के बीच विभाजित होता है, और फिर एजेंट को उस एजेंसी के लिए 3% कमीशन में से कुछ को आत्मसमर्पण करना होगा जो वह काम करता है या करता है, कमीशन का औसत 1.5%। इसलिए, जब आपके लिए घर में $ 10, 000 अधिक मिलना आपके लिए महत्वपूर्ण हो सकता है, तो इस अतिरिक्त धन पर एजेंट का कमीशन अतिरिक्त 10 दिनों के लिए अतिरिक्त $ 150 है।

इन आंकड़ों को सही मानते हुए, क्या रियल एस्टेट एजेंटों से पूरी तरह से बचना बुद्धिमानी है? चलो एक नज़र डालते हैं।

बिना एजेंट के बेचना

एजेंट के बिना बेचना एक चुनौती है। उन चीजों के बीच जो एक एजेंट का ख्याल रखता है, वह आपके घर को मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (MLS) में सूचीबद्ध करता है। यह अधिकांश रियल एस्टेट एजेंटों के लिए प्राथमिक स्रोत है जो ग्राहकों की ओर से संपत्तियों की खोज कर रहे हैं। एजेंटों के लिए केवल ऐसे घरों को दिखाना असामान्य नहीं है जो एमएलएस पर सूचीबद्ध हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि उनके साथ बातचीत करने के लिए एक और एजेंट होगा, बजाय एक अज्ञात, गैर-पेशेवर विक्रेता से निपटने के लिए। कहा कि, एमएलएस लिस्टिंग न होना काफी महत्वपूर्ण हो सकता है, कई घरों में अभी भी समाचार पत्रों और वर्गीकृत विज्ञापनों के माध्यम से सफलतापूर्वक बेचा जाता है।

अपने घर को अपने दम पर बेचने के लिए भी बड़ी मात्रा में समय और ऊर्जा की आवश्यकता होती है, क्योंकि आपको कई ऐसे काम करने होंगे, जो रियाल्टार परंपरागत रूप से आपकी ओर से करते हैं। जो लोग अपने घर बेचते हैं, वे निम्नलिखित में से एक हैं।

• अच्छी तरह से अचल संपत्ति प्रक्रियाओं और अनुबंधों से परिचित पानी का परीक्षण करने के लिए कि वे अपने घर के लिए क्या प्राप्त कर सकते हैं अगर वे थोड़ा हताश और बेचकर कमीशन के लिए पैसे खोने के लिए तैयार नहीं थे

इन सभी मामलों में, जो लोग अपने घर बेचते हैं, उनके पास खाली समय की एक बड़ी राशि होनी चाहिए। यदि आप चुनौती के लिए तैयार हैं, तो इसके लिए जाएं। (संबंधित पढ़ने के लिए, पांच चीजें हर रियल एस्टेट निवेशक को जानना चाहिए ।)

शैतान तुम्हें पता है न

एक आंकड़ा जो दिलचस्प होगा, लेकिन मापना मुश्किल है, मालिक द्वारा बेची गई संपत्ति और एक एजेंट द्वारा बेची गई संपत्ति के लिए अंतिम बिक्री मूल्य में अंतर है। भले ही एक रियल एस्टेट एजेंट के हित आपके सर्वोत्तम हितों के साथ संघर्ष कर सकते हैं, लेकिन ये पेशेवर अभी भी एक महत्वपूर्ण उद्देश्य पूरा कर सकते हैं।

रियल एस्टेट एजेंटों के पास आम तौर पर एक वास्तविक दृष्टिकोण होता है कि घर की कीमत क्या है और अच्छे एजेंट उस कीमत को प्राप्त करने में माहिर हैं। इसके अतिरिक्त, रियल एस्टेट एजेंट आपके शेड्यूल को आवश्यकता से अधिक बाधित किए बिना अपना घर दिखाकर आपका समय बचाते हैं।

शायद एक एजेंट का सबसे महत्वपूर्ण कार्य यह सुनिश्चित करना है कि अनुबंध और अन्य कानूनी मामले क्रम में हैं। कोई भी अपने घर को सूचीबद्ध करने और बेचने के सभी तनाव से नहीं गुजरना चाहता है और फिर यह पता लगाता है कि उन पर अनुबंध से बचने का मुकदमा चल रहा है।

हालांकि कमीशन आपके निचले हिस्से से लेता है, एक अच्छे एजेंट की सलाह और कारण परिश्रम (डीडी) इसके लायक है। चुनौती एक अच्छा एजेंट ढूंढ रही है और यह सुनिश्चित कर रही है कि आपके हित लाइन में हैं।

एक एजेंट का चयन

सभी एजेंट समान नहीं बनाए गए हैं। जब आप अपना घर बेचने पर विचार कर रहे हैं, तो सबसे पहले आपको अपने सहयोगियों और दोस्तों से रेफरल के लिए पूछना चाहिए। अन्य पेशेवरों से रेफ़रल बहुत अधिक वजन ले जाते हैं और इसके परिणामस्वरूप अधिमान्य उपचार होता है क्योंकि एक रियल एस्टेट एजेंट रेफरल का एक बड़ा स्रोत खोना नहीं चाहेगा।

यहां तक ​​कि एक अच्छा एजेंट एक संपत्ति प्रकार पर लड़खड़ा सकता है जिसे वह निपटने के लिए उपयोग नहीं करता है। इसलिए, यदि आपके पास एक विशेष प्रकार की संपत्ति है, तो आप एक एजेंट चाहते हैं जो उस प्रकार की संपत्ति में विशिष्ट हो। एजेंट को पता होगा कि घर को कैसे और कहां से बाजार में लाना है, और संभावित खरीदारों को खोजने में शायद अधिक सफल होगा। (अधिक जानकारी के लिए, फाइंडिंग ए लिस्टिंग एजेंट पढ़ें।)

अपनी शर्तें निर्धारित करना

भले ही आप जिस एजेंट का चयन करते हैं वह आपकी प्रत्यक्ष स्वीकृति के बिना कई काम कर रहा होगा, कुछ बुरी आदतों के लिए नज़र रखें जो रियल एस्टेट एजेंट प्रदर्शित करते हैं।

सबसे लगातार समस्याओं में से एक निष्क्रियता है। दूसरे शब्दों में, एक एजेंट आपके घर को एमएलएस में डंप कर सकता है और बस एक और एजेंट के काटने की प्रतीक्षा कर सकता है, बजाय सक्रिय रूप से खरीदारों को खरीदने के। आपका घर जितना लंबा बाजार पर होगा, उतना ही कम आकर्षक होगा और खरीददार के कम बोली लगाने की संभावना अधिक होगी। तीन महीने की सूची के समझौते से इस समस्या को रोका जा सकेगा। यदि आपका घर तीन महीने के बाद नहीं बेचा गया है, तो आप अपने व्यवसाय को किसी अन्य एजेंट के पास ले जाने के अपने अधिकार में हैं।

एक अन्य क्षेत्र जहां आपके पास बातचीत करने के लिए कमरा है, वह आयोग है। हालांकि एक $ 100, 000 घर और एक $ 300, 000 घर अलग-अलग हैं, बिक्री के यांत्रिकी लगभग समान हैं। उच्च मूल्य वाली संपत्ति बेचने से आपको कम कमीशन मांगने की अधिक शक्ति मिलती है। रियल एस्टेट एजेंट अक्सर ग्राहकों को चेतावनी देते हैं कि यह एक खतरनाक रणनीति हो सकती है क्योंकि कुछ खरीद एजेंट ग्राहकों को कम कमीशन वाले घरों को नहीं दिखाएंगे। यह तर्क नहीं है, क्योंकि दोनों एजेंटों को प्राप्त होने वाली वास्तविक डॉलर राशि $ 300, 000 घर के साथ काफी अधिक है, यहां तक ​​कि 4% कमीशन के साथ भी।

निष्कर्ष

किसी और पर भरोसा करने की कमियों के बावजूद, एक अच्छा एजेंट आपके पैसे के लायक है जब तक कि आपके पास अपना घर बेचने के लिए शिक्षा, समय, ऊर्जा और विपणन का अनुभव न हो। एक अच्छे एजेंट को खोजने से कुछ गलत शुरुआत हो सकती है, लेकिन यदि आप रेफरल से गुजरते हैं और अपनी शर्तों को निर्धारित करते हैं, तो आपको यह पता लगाना चाहिए कि आपके द्वारा दिया गया कमीशन पैसा अच्छी तरह से खर्च किया गया है।