विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात क्या है?
विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात, जिसे "ए टू एस" के रूप में भी जाना जाता है, कंपनी के विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का एक माप है। इसका उपयोग किसी विशिष्ट उत्पाद लॉन्च या व्यापक नीति की प्रभावशीलता को मापने के लिए किया जा सकता है, व्यापार में नई दिशा या नई दिशा।
चाबी छीन लेना
- विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात एक उपाय है कि निगम की विज्ञापन रणनीति कितनी सफल होती है। अनुपात का उपयोग यह आकलन करने के लिए किया जाता है कि बिक्री उत्पन्न करने के लिए कंपनी के विपणन और विज्ञापन संसाधनों का प्रभावी ढंग से उपयोग किया जा रहा है। हालांकि, यह उद्योग को उद्योग में भिन्न कर सकता है, सामान्य तौर पर, कम अनुपात को सबसे अच्छा माना जाता है, क्योंकि यह बताता है कि अभियान ने मजबूत बिक्री में मदद की धन और संसाधनों के सापेक्ष विज्ञापन करते थे।
विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात कैसे काम करता है
ए से एस की गणना बिक्री राजस्व द्वारा कुल विज्ञापन खर्चों को विभाजित करके की जाती है। विज्ञापन-टू-बिक्री अनुपात यह दिखाने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि क्या विज्ञापन फर्म पर खर्च करने वाले संसाधन नई बिक्री उत्पन्न करने में मदद करते हैं, और यह किस हद तक उन बिक्री को उत्पन्न करता है। परिणाम उद्योग से उद्योग में नाटकीय रूप से भिन्न हो सकते हैं। इसलिए आंकड़े की गणना करते समय, एक ही क्षेत्र या उद्योग के भीतर दूसरों से इसकी तुलना करना आवश्यक है।
एक उच्च विज्ञापन-टू-बिक्री अनुपात इंगित करता है कि विज्ञापन व्यय बिक्री राजस्व के सापेक्ष उच्च थे; इसका मतलब यह हो सकता है कि अभियान सफल नहीं था। एक कम अनुपात बताता है कि विज्ञापन अभियान विज्ञापन खर्च के सापेक्ष उच्च बिक्री उत्पन्न करता है।
विज्ञापन-टू-बिक्री अनुपात को समझना
व्यवसाय अक्सर एक समय में विभिन्न माध्यमों (सोशल मीडिया, वेबसाइट, समाचार पत्र, रेडियो, इत्यादि) पर कई तरह के विपणन अभियान चलाते हैं, जिससे यह निर्धारित करना मुश्किल हो जाता है कि नई बिक्री के लिए कौन से अभियान, यदि कोई हो, जिम्मेदार थे। प्रमोशन पर नज़दीकी नज़र रखने से पता चलता है कि कौन से माध्यम बेहतर प्रदर्शन करते हैं, और विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात विज्ञापन खर्च की प्रभावशीलता दिखा सकता है।
विभिन्न उद्योगों के लिए औसत A से S अनुपात व्यापक रूप से भिन्न होता है। 2019 के आंकड़े बताते हैं कि लोन दलालों के लिए, यह 28.8% है, इत्र और कॉस्मेटिक कंपनियों के लिए, यह 22% है, मनोरंजन पार्क के लिए, यह 6.3% है, डिपार्टमेंट स्टोर के लिए, यह 4% है, और वाणिज्यिक बैंकों के लिए, अनुपात 1% है।
विशेष ध्यान
कुछ कंपनियों को उतने विज्ञापन की आवश्यकता नहीं होती है, जैसे कि उपयोगिता कंपनियाँ, कुछ बैंक और वित्तीय कंपनियाँ और अन्य चुनिंदा उद्योग। इस बीच, ऋण दलाल आम तौर पर औसतन 28.8% ए से एस अनुपात देखते हैं। जैसे, समान कंपनियों के बीच तुलना की जानी चाहिए। कुछ विज्ञापन अभियान लंबी अवधि के समर्थन को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, इसलिए कम विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात दीर्घकालिक लाभ को प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है।
विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात उदाहरण
मान लीजिए कि काल्पनिक इत्र निर्माता ScentU ने महिलाओं की बॉडी स्प्रे की अपनी नई लाइन को पेश करने के लिए काफी महंगा इंटरनेट और सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियान चलाया है। अभियान प्रभावी प्रतीत होता है, लेकिन कंपनी चिंतित है कि उसके पास आवंटित संसाधनों के सापेक्ष ओवरसैप्ड हो सकता है। प्रबंधन विज्ञापन-से-बिक्री अनुपात की गणना करता है और निर्धारित करता है कि प्रतिशत 19% था। हालांकि यह कुछ उद्योगों के सापेक्ष उच्च हो सकता है, यह देखते हुए कि इत्र निर्माताओं के लिए औसत ए से एस अनुपात 22% है, 19% न केवल स्वीकार्य है, यह संभावना दर्शाता है कि अभियान बहुत प्रभावी था।
