जबकि अधिकांश सफल रियल एस्टेट एजेंट किसी भी संख्या में ऐसे कारणों की ओर संकेत करेंगे कि अन्य क्यों विफल होते हैं, सच्चाई यह है कि असफल रियल एस्टेट एजेंटों का भारी बहुमत उनके मनोविज्ञान में असफल झूठ है। डॉ। डॉल्फ डी रूप ने एक बार कहा था, "अचल संपत्ति का सबसे महंगा टुकड़ा आपके दाएं और बाएं कान के बीच छह इंच है। यह आप उस क्षेत्र में बनाते हैं जो आपके धन का निर्धारण करता है।" उसके कहने का मतलब यह है कि लोगों को असफल होने के तरीके मिलेंगे यदि उन्हें विश्वास नहीं होता कि वे सफल हो सकते हैं और वे ऐसा करने के योग्य हैं। आत्म-संदेह प्राथमिक कारण है कि सभी लोग - न केवल रियल एस्टेट एजेंट - असफल।
उस ने कहा, यह आत्म-संदेह कई तरीकों से प्रकट होता है। जब एजेंट खुद को समझाते हैं कि वे सफल नहीं हो सकते हैं, तो वे उन कार्यों को लेना बंद कर देते हैं जो उनके सफल होने के लिए आवश्यक हैं। सबसे आम बात जो एजेंट करना बंद कर देते हैं वह है पूर्वेक्षण। ज्यादातर लोग वैसे भी फोन पर बात करने से नफरत करते हैं, और यह विशेष रूप से सच है जब वे ठंडी कॉल कर रहे हैं। यह कार्य उन लोगों के लिए अभिमानी लगता है जो विश्वास नहीं करते हैं कि कॉल अंततः उनकी सफलता का परिणाम होगा। संभावना की विफलता व्यवसाय में लाने में विफलता के बराबर है और, बदले में, पैसा बनाते हैं।
सफलता की संभावना में विश्वास करने में विफलता का अगला प्रकटन पूर्वेक्षण से संबंधित है, लेकिन यह काफी समान नहीं है। व्यापार के स्वयंसिद्धों में से एक यह है कि भाग्य अनुवर्ती में है। विशेष रूप से जब किसी व्यवसाय के लिए घर या भवन के रूप में महत्वपूर्ण चीज खरीदने की बात आती है, तो खरीदारों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह बेचने वाले व्यक्ति के साथ विश्वास का स्तर बनाए। इसका मतलब है कि विश्वासपूर्वक पालन करना। रियल एस्टेट एजेंट, जो लगातार फॉलो नहीं करते हैं, वे उन लोगों के लिए व्यापार खो देते हैं जो करते हैं।
एक और समस्या यह है कि कई रियल एस्टेट एजेंट अपनी लिस्टिंग को यथासंभव आकर्षक बनाने के लिए आवश्यक समय नहीं लेते हैं। न केवल जानकारी को सटीक रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, जो अक्सर ऐसा नहीं होता है, लेकिन फोटो और विवरण जैसी चीजें भी उच्च गुणवत्ता वाली होनी चाहिए, और यह गुणवत्ता घरों को बेचने में मदद करती है। रियल एस्टेट एजेंट जो "बस कुछ हासिल करना चाहते हैं" अक्सर बाजार पर अपनी लिस्टिंग देखते हैं जो उन लोगों की तुलना में अधिक समय तक डालते हैं, जो घरों को बेचने के लिए आवश्यक प्रयास करते हैं और वे यथासंभव आकर्षक दिखते हैं।
अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट अपने पहले वर्ष में, बड़े हिस्से में विफल हो जाते हैं क्योंकि वे बस विश्वास नहीं करते हैं कि वे सफल हो सकते हैं। यह विश्वास की कमी है, और उच्च आकर्षण दर जिसे वे देखते हैं कि इसे मजबूत बनाता है, उन्हें सफल होने के लिए उन चीजों को करना बंद कर देता है जो उन्हें करने की आवश्यकता है। उपरोक्त तीनों क्षेत्रों में बार-बार प्रत्यक्ष कार्रवाई एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए सफलता सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है।
