कीमतों में अयोग्यता व्यवसायों के लिए बहुत फायदेमंद है और यह समझने में महत्वपूर्ण है कि उन्हें अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति कैसे तैयार करनी चाहिए। मूल्य की अयोग्यता कीमतों के साथ फर्मों को अधिक लचीलापन प्रदान करती है क्योंकि मांग में परिवर्तन अनिवार्य रूप से समान रहता है चाहे कीमतें बढ़ें या घटें। यदि कीमत ऊपर या नीचे जाती है, तो आप उपभोक्ताओं की खरीद की आदतों की उम्मीद कर सकते हैं कि ज्यादातर अपरिवर्तित रहें।
कैसे मूल्य Inelasticity मांग को प्रभावित करता है
कीमतों में परिवर्तन के संबंध में, अयोग्य सामान या सेवाओं के लिए मांग की गई राशि में परिवर्तन न्यूनतम है।
यह एक व्यवसाय के लिए मांग और कुल राजस्व को दो तरह से प्रभावित कर सकता है।
कम समग्र राजस्व
यदि एक अकुशल अच्छे के लिए कीमत कम हो जाती है, तो उस अच्छे की मांग में वृद्धि नहीं होती है, जिसके परिणामस्वरूप कम कीमत और मांग में कोई बदलाव नहीं होने के कारण कुल राजस्व कम होता है। यह इंगित करेगा कि फर्म को अपने माल की कीमत कम नहीं करनी चाहिए क्योंकि ऐसा करने में कोई लाभकारी परिणाम नहीं है।
अधिक समग्र राजस्व
दूसरी ओर, अगर एक अकुशल अच्छे के लिए कीमत बढ़ जाती है और मांग में बदलाव नहीं होता है, तो उच्च कीमत और स्थिर मात्रा की मांग के कारण कुल राजस्व बढ़ता है। हालाँकि, मूल्य वृद्धि आमतौर पर मांग की गई मात्रा में थोड़ी कमी की ओर ले जाती है।
इसका मतलब यह है कि जो कंपनियां अयोग्य सामान या सेवाओं का सौदा करती हैं, वे कीमतें बढ़ा सकती हैं, थोड़ा कम बेच सकती हैं लेकिन उच्च राजस्व बना सकती हैं। इसलिए, ऐसे व्यवसाय जो सामानों में सौदा करते हैं, जो मूल्य अयोग्य होते हैं, लाभ के अधिकतम लाभ के लिए बेहतर होते हैं और आर्थिक मंदी के खिलाफ बेहतर रूप से संरक्षित होते हैं।
मूल्य की अयोग्यता से पता चलता है कि ग्राहक और विस्तार द्वारा, मांग-मूल्य परिवर्तनों के प्रति अधिक सहिष्णु हैं। इसलिए, फर्म जो अयोग्य सामान या सेवाओं का सौदा करते हैं, मांग को प्रतिकूल रूप से प्रभावित किए बिना अपने ग्राहकों को उत्पादन की अतिरिक्त लागत को स्थानांतरित कर सकते हैं। नतीजतन, मूल्य अयोग्यता मूल्य निर्धारण रणनीतियों को स्थापित करने या स्थापित करने में बेहतर लचीलापन प्रदान करता है।
जब मूल्य अतुलनीयता आमतौर पर होता है?
मांग को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक मूल्य, विकल्प की कीमत, आय, स्वाद, और भविष्य के मूल्य परिवर्तन की अपेक्षाएं हैं। अन्य छोटे कारक खेल में आते हैं, जैसे कि ब्रांड निष्ठा।
मूल्य अयोग्यता आमतौर पर उन उत्पादों के साथ होती है जिनके पास कम विकल्प होते हैं, जिसका अर्थ है ग्राहकों के लिए कम विकल्प। इस तरह के सामान की आवश्यकताएं होती हैं जो लोग बिना नहीं कर सकते हैं और इसलिए उनकी आवश्यकताएं समान रहती हैं। अप्रभावी सामानों के उदाहरणों में बुनियादी भोजन, गैसोलीन, महत्वपूर्ण दवा, जैसे इंसुलिन और आदतन सामान, जैसे तंबाकू उत्पाद शामिल हैं।
मूल्य निर्धारण लचीलेपन और लाभ अधिकतमकरण को बढ़ाने के लिए, फर्म अधिक अनुकूलित या विशिष्ट वस्तुओं या सेवाओं को बनाने या सौदा करने का प्रयास कर सकते हैं जहां कुछ करीबी विकल्प होते हैं क्योंकि परिष्कृत ब्रांडों में अधिक अयोग्यता होती है। हालांकि लक्जरी आइटम आम तौर पर मूल्य-लोचदार होते हैं, कई कंपनियां जो अलग-अलग लक्जरी सामान बेचती हैं, जो अद्वितीय हैं, कुछ अयोग्यता का अनुभव करते हैं।
एक उदाहरण Apple का iPhone होगा। कीमत में थोड़ी वृद्धि से फोन की मांग पर प्रतिकूल प्रभाव नहीं पड़ेगा। दूसरी ओर, अधिक सामान्य उत्पादों में सौदा करने वाली फर्मों को आम तौर पर प्रतिस्पर्धी ब्रांडों पर बढ़त हासिल करने के लिए कीमतों को कम करने और प्रतिस्पर्धी दरों पर बेचने की आवश्यकता होती है।
