विषय - सूची
- अपनी खुद की फर्म क्यों खोलें?
- बढ़ती मांग
- दिग्गजों और ग्राहक आधार प्रतिधारण
- Rookies और क्लाइंट बेस बिल्डिंग
- # 1। शुरुआती लागत
- # 2। लाइसेंस और प्रशिक्षण
- # 3। व्यापार योजना निर्माण
- # 4। व्यापार मॉडल और सेवाएँ
- # 5। व्यावसायिक संबंध
- # 6। जोखिम और देयताएँ
- # 7। रिवार्ड्स रीपिंग
- तल - रेखा
अपनी खुद की फर्म क्यों खोलें?
चाहे आप कॉलेज से बाहर एक अत्याचारी मालिक या एक बदमाश के नीचे से बाहर निकलने के लिए एक अनुभवी वित्तीय योजनाकार हों, अपनी वित्तीय सेवा फर्म शुरू करने का सपना शायद एक आकांक्षा है जो आपको बारिश के दिनों में भी बिस्तर से बाहर कर देता है । पैसा, स्वायत्तता, सुविधाजनक कार्यालय समय और समुदाय के भीतर मान्यता सभी पैकेज के हिस्से के रूप में आते हैं, कम से कम हमारे सपनों में। वास्तव में, वित्तीय सेवा फर्म शुरू करना बहुत कठिन काम है। जो असफल होते हैं वे अक्सर ऐसे होते हैं जो योजना बनाने में असफल होते हैं।
आगे पढ़ें, जैसा कि हम जानते हैं कि अपने सपने को एक संपन्न व्यवसाय वास्तविकता में बदलने के लिए आपको क्या जानना चाहिए। हम अपना अभ्यास शुरू करते समय सात महत्वपूर्ण कारकों को ध्यान में रखेंगे।
वित्तीय नियोजकों के लिए बढ़ती मांग
आपकी औसत वित्तीय योजनाकार की आयु बढ़ती जा रही है, साथ ही उसके ग्राहक आधार की आयु भी बढ़ रही है। इसके साथ, अधिक योजनाकार अपनी प्रथाओं को छोड़ रहे हैं जबकि अधिक संभावित ग्राहक अपने सेवानिवृत्ति के वर्षों में प्रवेश कर रहे हैं।
अमेरिकी आबादी में यह बदलती जनसांख्यिकी तेजी से विशेषज्ञता के नए क्षेत्रों को खोल रही है, जैसे दीर्घकालिक देखभाल और वैकल्पिक निवेश। वित्तीय उत्पादों और सेवाओं की सबसे हाल की पीढ़ी भी सलाहकारों को उन तरीकों से ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देती है जो कुछ साल पहले भी अनुमानित नहीं हो सकते थे। इन कारकों ने योग्य वित्तीय योजनाकारों की आवश्यकता को बढ़ाया है।
दिग्गजों और ग्राहक आधार प्रतिधारण
यदि आप इस व्यवसाय में स्वतंत्र होने की कोशिश कर रहे हैं, तो शायद आप लगातार बिक्री के दबाव, कार्यालय की राजनीति, और अन्य कॉर्पोरेट प्रतिबंधों से थक चुके हैं। अपने कैरियर के इस बिंदु पर, आपने संभवतः अपना निजी निवेश दर्शन विकसित किया है जो आपके वर्तमान नियोक्ता द्वारा जासूसी के तरीकों से भिन्न हो सकता है। आप अपनी व्यवसाय की पुस्तक के प्रबंधन के बारे में भी चिंतित हो सकते हैं और महसूस कर सकते हैं कि अधिक स्वतंत्र सेटिंग में आपके क्लाइंट का आधार बेहतर होगा।
जबकि एक स्थापित ग्राहक आधार अपने स्वयं के वित्तीय नियोजन अभ्यास को शुरू करने के लिए बहुत बड़ा लाभ है, यह मुद्दों का अपना समूह भी बनाता है। इस बारे में सोचें कि आप क्लाइंट रिटेंशन को कैसे प्राप्त करेंगे और फिर भी उन ग्राहकों को सेवा देने में सक्षम होंगे जब उन खातों को एक कंपनी से दूसरी कंपनी में स्थानांतरित किया जाएगा।
Rookies और क्लाइंट बेस बिल्डिंग
व्यवसाय के नए लोगों को सफलता के मार्ग पर बहुत बड़ी बाधाओं का सामना करना पड़ेगा। सामान्य स्टार्ट-अप मुद्दों के साथ-साथ निपटा जाना चाहिए, बदमाशों को खरोंच से एक ग्राहक सूची भी बनानी चाहिए, साथ ही साथ व्यवसाय के मैकेनिक्स को सीखना चाहिए, जो काफी हो सकता है। लेकिन, इस क्षेत्र में प्रवेश करने वाले कई लोगों की तरह, आप वित्तीय नियोजन को अन्य लोगों के जीवन में वास्तविक अंतर बनाने के तरीके के रूप में देख सकते हैं।
# 1। शुरुआती लागत
एक वित्तीय नियोजन फर्म शुरू करने से किसी भी अन्य व्यवसाय के समान स्टार्ट-अप लागतों में से कई पर जोर पड़ता है। इनमें फ़र्नीचर, किराया, विज्ञापन, तकनीक, उपयोगिताओं और शायद नए ब्रोकर-डीलर के साथ बयाना जमा शामिल है (यदि किसी का उपयोग किया जाना है)। लाइसेंसिंग और प्रशिक्षण लागत को उन लोगों के लिए भी ध्यान में रखा जाना चाहिए जिनकी उन्हें आवश्यकता है। व्यवसाय की एक पुस्तक के साथ दिग्गजों को भी एक नई कंपनी को बदलने के परिणामस्वरूप राजस्व के किसी भी संभावित नुकसान में कारक की आवश्यकता होगी।
# 2। लाइसेंस और प्रशिक्षण
आवश्यक लाइसेंस प्राप्त करने के अलावा, धोखेबाज़ों को एक पेशेवर पदनाम या दो अर्जित करने पर विचार करना चाहिए, जैसे कि प्रमाणित वित्तीय नियोजक या चार्टर्ड जीवन हामीदार। इस तरह की साख उन लोगों के लिए बहुत जरूरी साख और अकादमिक प्रशिक्षण प्रदान करने में मदद कर सकती है जो व्यवसाय में नए हैं या अपने प्रदर्शनों का विस्तार करना चाहते हैं।
यदि आप व्यवसाय में एक अनुभवी हैं, तो, जब तक आप कार्य की नई पंक्ति में नहीं आ रहे हैं, लाइसेंस और प्रशिक्षण एक महत्वपूर्ण मुद्दा नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक बीमा व्यवसाय है और अपने अभ्यास में निवेश या व्यापक वित्तीय नियोजन को जोड़ने की योजना है, तो आपको तदनुसार (और शायद प्रमाणित) लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
# 3। व्यापार योजना निर्माण
किसी भी अन्य व्यवसाय के साथ के रूप में, यह महत्वपूर्ण है कि स्वतंत्र वित्तीय योजनाकारों की शुरुआत एक ध्वनि लिखित व्यवसाय योजना से होती है। इस योजना में शामिल होना चाहिए:
- इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीके पर व्यवसायिक रणनीतियों के लक्ष्य। वित्तीय बाजारों की वर्तमान स्थिति। ग्राहकों और संभावनाओं की जनसांख्यिकी। अपनी फर्म को प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए कैसे करें। यह योजना के उद्देश्यों को पूरा करने में लगेगा
# 4। व्यापार मॉडल और सेवाएँ
यह निर्धारित करना कि किस प्रकार के वित्तीय नियोजन व्यवसायी हैं, आप एक महत्वपूर्ण निर्णय लेंगे। इस विकल्प में दोनों प्रकार की सेवाएं शामिल हैं जो आप अपने ग्राहकों को प्रदान करेंगे और साथ ही मुआवजे की आपकी विधि भी। वित्तीय योजनाकार जो कमीशन पर काम करते हैं, शुल्क-आधारित योजनाकारों की तुलना में बहुत अधिक (औसतन) कमाते हैं।
ग्राहक, जो विशेष रूप से निष्पक्ष सलाह की इच्छा रखते हैं, हालांकि, आमतौर पर शुल्क-आधारित योजनाकारों की तलाश करते हैं। आपका व्यक्तित्व प्रकार इस विकल्प को बनाने में भूमिका निभा सकता है; यदि आपके पास एक विश्लेषणात्मक दिमाग है और उच्च दबाव वाली बिक्री का आनंद नहीं लेते हैं, तो आप घर पर सिर्फ दौड़ने की संख्या और सिफारिशें करने के साथ अधिक महसूस कर सकते हैं।
दूसरी ओर, यदि आप एक टाइप-ए व्यक्तित्व हैं, जो लोगों के साथ काम करना पसंद करते हैं, तो आपको बिक्री-आधारित दृष्टिकोण का उपयोग करके अधिक सफलता मिल सकती है। आपके द्वारा नियोजित किए जाने वाले व्यवसाय मॉडल का प्रकार यह भी निर्धारित कर सकता है कि आपको कौन से लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
# 5। व्यावसायिक संबंध बनाएं
किसी भी नवोदित वित्तीय योजनाकार के लिए व्यावसायिक संबंधों की स्थापना महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से व्यवसाय की एक स्थापित पुस्तक के बिना। एक वकील या सीपीए ढूंढना जो आपके साथ साझेदारी करने का इच्छुक हो, आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छी चीज हो सकती है। एक संरक्षक समान रूप से महत्वपूर्ण हो सकता है, खासकर व्यवसाय के लिए नए लोगों के लिए। किसी से सलाह लेना कि कठिन प्रारंभिक अवस्था में आपका मार्गदर्शन कौन कर सकता है, उन लोगों के लिए अमूल्य है जो अभी भी व्यवसाय सीख रहे हैं।
# 6। जोखिम और देनदारियों को जानें
किसी भी व्यवसाय को शुरू करने में एक निश्चित मात्रा में जोखिम शामिल होता है। ऐसा जोखिम है कि व्यवसाय जीवित रहने के लिए अपर्याप्त राजस्व उत्पन्न करेगा, साथ ही साथ देयता और अन्य सहायक जिम्मेदारियों से जोखिम भी होगा। सभी वित्तीय योजनाकारों को क्षतिपूर्ति बीमा की आवश्यकता होती है। त्रुटियां और चूक (ई एंड ओ) बीमा कदाचार सूट के खिलाफ रक्षा करेंगे, लेकिन याद रखें कि आपके व्यवसाय में नियामक अनुपालन सुनिश्चित करना अंततः आपकी जिम्मेदारी होगी। व्यवसाय की स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए सभी ग्राहक की शिकायतों और समस्याओं को पेशेवर तरीके से निपटाया जाना चाहिए।
# 7। रिवार्ड्स रीपिंग
सफल योजनाकार उच्च (कभी-कभी बहुत अधिक) मुआवजे, आभासी स्वायत्तता और सुविधाजनक कार्यालय समय के साथ-साथ समुदाय के भीतर मान्यता का आनंद लेते हैं। लेकिन सभी का सबसे अच्छा इनाम एक जटिल वित्तीय मुद्दे को हल करके मन की शांति प्राप्त करने में मदद करने से प्राप्त होने वाली उपलब्धि की भावना हो सकती है। भले ही आप किस प्रकार के इनाम की इच्छा रखते हैं, वित्तीय नियोजन पेशे में आप जो चाहते हैं वह अच्छी तरह से पेश कर सकते हैं।
तल - रेखा
निजी वित्तीय नियोजन अभ्यास शुरू करते समय निस्संदेह काम और जोखिम की एक महत्वपूर्ण राशि शामिल है, जो लोग ऐसा करने की इच्छा रखते हैं, उन्हें डर को अपने सपने को साकार करने से नहीं रोकना चाहिए। कई निजी और यहां तक कि कॉर्पोरेट व्यवसायी आसानी से आपको बताएंगे कि वित्तीय नियोजन दुनिया का सबसे अच्छा व्यवसाय है।
