मूल्य स्किमिंग क्या है?
मूल्य स्किमिंग एक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके द्वारा एक फर्म उच्चतम प्रारंभिक मूल्य लेता है जो ग्राहक भुगतान करेंगे और फिर इसे समय के साथ कम करते हैं। जैसा कि पहले ग्राहकों की मांग संतुष्ट है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, फर्म आबादी के दूसरे, अधिक मूल्य-संवेदनशील खंड को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करती है। समय के साथ कीमतें कम होने पर, मलाई या ग्राहक खंडों की क्रमिक परतों से स्किमिंग रणनीति को "स्किमिंग" नाम दिया जाता है।
चाबी छीन लेना
- मूल्य स्किमिंग एक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके द्वारा एक फर्म उच्चतम प्रारंभिक मूल्य लेता है जो ग्राहक भुगतान करेंगे और फिर इसे समय के साथ कम कर देंगे। पहले ग्राहकों की मांग संतुष्ट होने और प्रतिस्पर्धा के बाजार में आने पर, फर्म दूसरे को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करती है।, जनसंख्या का अधिक मूल्य-संवेदनशील खंड। यह प्रवेश मूल्य निर्धारण मॉडल के साथ विरोधाभास है, जो अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी हड़पने के लिए कम कीमत वाले उत्पाद को जारी करने पर केंद्रित है।
मूल्य स्किमिंग कैसे काम करती है
मूल्य स्किमिंग कैसे काम करती है
मूल्य स्किमिंग का उपयोग अक्सर तब किया जाता है जब एक नए प्रकार का उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है। लक्ष्य यह है कि अधिक से अधिक राजस्व इकट्ठा किया जाए, जबकि उपभोक्ता की मांग अधिक हो और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश न करे।
एक बार उन लक्ष्यों को पूरा करने के बाद, मूल उत्पाद निर्माता बाजार में प्रवेश करने वाले किसी भी कम लागत वाले कॉपीकैट आइटम की ओर प्रतिस्पर्धी रहते हुए अधिक लागत के प्रति जागरूक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कीमतें कम कर सकता है।
स्कीमिंग प्रतियोगियों के प्रवेश को प्रोत्साहित कर सकती है क्योंकि अन्य कंपनियां उत्पाद में उपलब्ध कृत्रिम रूप से उच्च मार्जिन को नोटिस करेंगी, वे जल्दी से प्रवेश करेंगे।
यह दृष्टिकोण पैठ मूल्य निर्धारण मॉडल के विपरीत है, जो कम-से-कम कीमत वाले उत्पाद को जारी करने के लिए अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी हड़पने पर केंद्रित है। आमतौर पर, यह तकनीक कम लागत वाली वस्तुओं, जैसे कि बुनियादी घरेलू आपूर्ति, के लिए बेहतर अनुकूल है, जहां अधिकांश ग्राहकों के उत्पादन चयन में मूल्य एक ड्राइविंग कारक हो सकता है।
फर्म अक्सर विकास की लागत को पुनर्प्राप्त करने के लिए स्कीमिंग का उपयोग करते हैं। निम्नलिखित संदर्भों में स्किमिंग एक उपयोगी रणनीति है:
- पर्याप्त भावी ग्राहक उच्च कीमत पर उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हैं। उच्च मूल्य प्रतियोगियों को आकर्षित नहीं करता है। कीमत में वृद्धि का केवल बिक्री की मात्रा बढ़ाने और इकाई लागत को कम करने पर मामूली प्रभाव पड़ेगा। उच्च कीमत की व्याख्या एक संकेत के रूप में की जाती है। उच्च गुणवत्ता।
जब एक नया उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है, जैसे कि घरेलू तकनीक का एक नया रूप, कीमत खरीदार की धारणा को प्रभावित कर सकती है। अक्सर, उच्च अंत की ओर मूल्य वाले आइटम गुणवत्ता और विशिष्टता का सुझाव देते हैं। यह उन शुरुआती दत्तक ग्रहणियों को आकर्षित करने में मदद कर सकता है जो किसी उत्पाद के लिए अधिक खर्च करने को तैयार हैं और उपयोगी शब्द-मुहैया विपणन अभियान भी प्रदान कर सकते हैं।
मूल्य स्किमिंग सीमाएँ
आमतौर पर, मूल्य स्किमिंग मॉडल का उपयोग कम समय के लिए किया जाता है, जिससे शुरुआती अपनाने वाला बाजार संतृप्त हो जाता है, लेकिन लंबी अवधि में मूल्य-सचेत खरीदारों को अलग नहीं करता है। इसके अलावा, खरीदारों को सस्ती प्रतिस्पर्धियों की ओर रुख किया जा सकता है यदि मूल्य में कमी बहुत देर से होती है, तो खोई हुई बिक्री और सबसे अधिक संभावना खोए हुए राजस्व की ओर जाता है।
किसी भी प्रतियोगी अनुवर्ती उत्पादों के लिए मूल्य स्किमिंग भी उतना प्रभावी नहीं हो सकता है। चूंकि शुरुआती दत्तक ग्रहण करने वालों के शुरुआती बाजार का दोहन किया गया है, इसलिए अन्य खरीदार मूल उत्पाद पर महत्वपूर्ण उत्पाद सुधार के बिना एक उच्च कीमत पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं।
