प्राम मॉडल

PRAM मॉडल क्या है

PRAM मॉडल बातचीत के लिए एक चार-चरण मॉडल है जिसके परिणामस्वरूप दोनों पक्षों के लिए जीत की स्थिति बनती है। PRAM योजनाओं, संबंधों, समझौते और रखरखाव के लिए एक संक्षिप्त है।

ब्रेकिंग प्राइम मॉडल

PRAM मॉडल को शुरू से अंत तक पूरी बातचीत प्रक्रिया से निपटने में पार्टियों की मदद करने के लिए विकसित किया गया था। इस प्रक्रिया को लेखक और वक्ता रॉस रेक ने विकसित किया था।

कैसे PRAM मॉडल काम करता है

PRAM मॉडल बातचीत को शून्य-राशि के खेल के रूप में नहीं मानता है, जिसमें एक पक्ष दूसरे की कीमत पर लाभ उठाता है, बल्कि दोनों पक्षों को अपने उद्देश्यों को लाभ और संतुष्ट करने के लिए एक अवसर के रूप में। पीआरएएम मॉडल में चल रहे संबंध प्रबंधन महत्वपूर्ण है, क्योंकि पहली बार में पारस्परिक रूप से लाभकारी समझौता यह सुनिश्चित कर सकता है कि दोनों पक्ष भविष्य में अधिक समझौतों के लिए बातचीत की मेज पर लौट आएं।

PRAM मॉडल में चार अनुक्रमिक चरण पर्याप्त योजना, संबंधों का निर्माण, समझौतों तक पहुंचने और इन संबंधों को बनाए रखने के लिए हैं।

PRAM: योजनाएँ

यह प्रक्रिया का पहला चरण है। इस बिंदु पर, (दो) शामिल पार्टियां यह जानने की कोशिश करेंगी कि वे आपसी प्रेरणा से एक-दूसरे को क्या दे सकते हैं। योजना चरण दोनों पक्षों के बीच संबंधों की शुरुआत है और 50-50 विभाजन के बजाय 100-100 प्रस्ताव के समान है। उत्तरार्द्ध मामले को आम तौर पर एक देने और लेने की स्थिति के रूप में देखा जाता है, जबकि पूर्व प्रत्येक पार्टी को एक समान पायदान देता है, प्रत्येक देने और लेने में भाग लेता है। इससे पारस्परिक लाभ होता है।

PRAM: रिश्ते

एक बार योजना विकसित हो जाने के बाद, दोनों पक्ष अब एक दूसरे के साथ अपने संबंधों को विकसित करना शुरू कर सकते हैं। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है, जो बहुत समय लेता है, क्योंकि यह प्रत्येक पार्टी पर निर्भर होता है जो दूसरे के साथ सामने और ईमानदार होता है। यहां, दोनों पक्ष विश्वास स्थापित कर सकते हैं और एक-दूसरे को आश्वस्त करना शुरू कर सकते हैं कि वे एक दूसरे के लिए उल्लिखित कर्तव्यों, जिम्मेदारियों और वादों को पूरा करने में सक्षम होंगे।

PRAM: समझौते

अब जब संबंध स्थापित हो गया है, तो दोनों पक्ष यह निर्धारित कर सकते हैं कि वे किस प्रकार के समझौते को स्वीकार करेंगे। यदि पहले दो चरण सही ढंग से और बड़ी सावधानी से किए गए हैं, तो मॉडल का यह हिस्सा त्वरित और आसान होना चाहिए। इस बिंदु के माध्यम से काम करने का मतलब केवल यह होना चाहिए कि दोनों पक्ष विवरण संभाल रहे हैं।

PRAM: रखरखाव

यह प्रक्रिया का अंतिम चरण है। समझौता हो जाने के बाद, दोनों पक्ष अब उन सभी चीजों के लिए प्रतिबद्ध हो सकते हैं जो उन्होंने पिछले चरणों में बताई हैं। मॉडल के सफल होने के लिए, प्रत्येक पार्टी को पहले आने वाली हर चीज को बनाए रखना होगा: योजनाएं, संबंध और समझौते।

PRAM मॉडल का उदाहरण

संयुक्त उद्यम वास्तविक जीवन में PRAM मॉडल का उपयोग करने का एक शानदार उदाहरण है। उदाहरण के लिए, एक जूनियर माइनिंग कंपनी ने सोने के उद्यम के लिए एक अन्वेषण परियोजना शुरू की है। यह अधिक स्थापित कंपनी के साथ एक योजना विकसित करना शुरू कर सकता है, जहां वे यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक भूमिका कौन लेगा, प्रत्येक तालिका में क्या लाएगा और प्रत्येक साझेदारी से कैसे लाभान्वित होगा। परियोजना के लिए विपणन प्रदान करते हुए शायद वरिष्ठ कंपनी कानूनों के उपकरण और स्थानीय ज्ञान लाएगी, जबकि कनिष्ठ कंपनी अपनी इंजीनियरिंग टीम द्वारा भूवैज्ञानिक अन्वेषण और मूल्यांकन करती है। इसके बाद, दो कंपनियों को आमतौर पर अपने रिश्ते को बनाने और एक अनुबंध के साथ आने के लिए किया जा रहा है। समझौते के चरण में, दोनों साथी अपने समझौतों को अंतिम रूप देंगे - पिछले चरणों में एक दूसरे से वादा किया गया था। अंत में, दोनों कंपनियां अपने प्रोजेक्ट को बनाए रखेंगी और शायद अधिक लोगों को तह में लाएंगी। वे किसी अन्य परियोजना को एक साथ करने का निर्णय भी ले सकते हैं।