आपने किसी के व्यवसाय को खरीदने, उसे बेचने या किसी लाभदायक व्यवसाय के लिए किसी अन्य व्यवसाय में विलय करने का सही अवसर देखा है। इससे पहले कि आप आगे बढ़ें, दलालों और सलाहकारों से सलाह लेने के लिए जो क्षेत्र या बाज़ार में विशेषज्ञ माने जाते हैं, सही फिट खोजने के लिए। लेकिन बाजार में विभिन्न प्रकार के सलाहकार मौजूद हैं और वे क्या सेवाएं प्रदान करते हैं? मुख्य रूप से, इस तरह के व्यापार स्तर के लेनदेन के लिए सेवा प्रदान की जाती है, इसे दो में वर्गीकृत किया जा सकता है: व्यवसाय दलाल और एम एंड ए सलाहकार।
यह लेख बिजनेस ब्रोकर्स और एम एंड ए सलाहकारों के बीच महत्वपूर्ण अंतर पर चर्चा करता है ।
चलो दो सरल उदाहरणों से शुरू करते हैं:
- एक प्रमाणित मैकेनिक, जिसने हाल ही में अपने ऑटोमोबाइल प्रशिक्षण पाठ्यक्रम को पूरा किया है, भविष्य में अपने गैरेज में अधिक मैकेनिकों को नियुक्त करने के लिए और अधिक विस्तार की संभावना के साथ अपनी कार की मरम्मत व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने इलाके में एक स्थापित कार मरम्मत कार्यशाला खरीदना चाहता है। अपने स्वयं के ब्रांड या फ्रेंचाइजी मॉडल से जुड़े गैरेज के बड़े मल्टी-सिटी नेटवर्क के निर्माण के उद्देश्य से रणनीतिक निवेश करना। वे बिक्री के लिए कई गैरेजों को लक्षित कर रहे हैं, साथ ही उन लोगों को भी शामिल किया जा सकता है जिन्हें भागीदार बनाने के लिए राजी किया जा सकता है।
यहाँ एक दूसरा सेट है:
- एक व्यक्तिगत निवेशक भविष्य में किराये की आय के लाभों को प्राप्त करने के लिए, एक निर्माणाधीन वाणिज्यिक संपत्ति में एक दुकान खरीदने की तलाश में हो सकता है। बड़े धन के साथ एक उद्यमी एक रियल एस्टेट फर्म की चल रही बड़े पैमाने पर परियोजना में रणनीतिक निवेश करना चाह सकता है।, निर्माण वाणिज्यिक परिसर के तहत बड़े पैमाने पर दुकानों के वित्तपोषण और खरीद के लिए, ताकि बाद में उन लोगों को बेच सकें या परिसर में अपना खुद का व्यवसाय खोल सकें।
प्रत्येक सेट में पहले परिदृश्य में विशिष्ट विशेषताएं हैं - विशिष्ट व्यक्तिगत आवश्यकताएं, सीमित व्यापार जोखिम, सीमित निवेश राशि, स्थानीय आवश्यकताओं, एकल लक्ष्यों का मूल्यांकन करने के लिए आसान, सीमित संभावित लक्ष्य, अल्पकालिक उद्यम अवधि, आदि।
दूसरी ओर, प्रत्येक सेट में दूसरे परिदृश्य की अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं - एक संपूर्ण और विस्तृत व्यापार प्रदर्शन, बड़े निवेश, दीर्घकालिक रणनीतिक व्यापार योजनाएं, आदि।
पहले वाले को आसानी से एक स्थानीय व्यापार दलाल (एक व्यक्ति या एक छोटी फर्म) द्वारा पूरा किया जा सकता है, जो तुरंत या अल्पावधि में उपलब्ध बिक्री योग्य लक्ष्यों की सूची प्रस्तुत कर सकते हैं। दूसरे लोग अधिक जटिल व्यावसायिक आवश्यकताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, और संभावित लक्ष्यों की पहचान करने के लिए दीर्घकालिक कार्य की आवश्यकता होगी, और यह एमएंडए सलाहकार कंपनियों के व्यापार की सेवाओं के अनुकूल है। (संबंधित: इन्वेस्टोपेडिया विलय और अधिग्रहण की व्याख्या करता है)
दो सेवा प्रदाताओं - बिजनेस ब्रोकर्स और एम एंड ए सलाहकारों के बीच अंतर करने के लिए - आइए उनके दायरे और व्यक्तिगत रूप से सेवाओं की पेशकश पर गहराई से ध्यान दें।
बिजनेस ब्रोकर्स और एम एंड ए सलाहकारों के बीच अंतर:
- व्यावसायिक दलाल प्रतिष्ठानों के आसपास केंद्रित सेवाओं की पेशकश करते हैं जो मूल्यांकन करने के लिए अपेक्षाकृत आसान और सरल हैं, जबकि एम एंड ए सलाहकार जटिल व्यवसाय लेनदेन के आसपास सेवाएं प्रदान करते हैं जो मूल्यांकन करना मुश्किल हो सकता है। दलाल केवल खरीदार-विक्रेता मिलान सेवा प्रदान करने तक सीमित हो सकते हैं, जबकि एम एंड सलाहकार की सेवाएं विस्तारित होती हैं। लेन-देन संरचना, वित्त व्यवस्था, विशिष्ट कार्यों को निष्पादित करने, आउटसोर्सिंग विकल्प प्रदान करने आदि के लिए आगे। व्यापार के दलालों छोटे / स्थानीय / क्षेत्रीय पैमाने पर काम करते हैं और लेनदेन में आमतौर पर एकल स्टैंड-अलोन व्यवसाय शामिल होते हैं। एम एंड ए सलाहकार बड़े राष्ट्रीय (और यहां तक कि वैश्विक) तराजू पर काम करते हैं और लेनदेन में कई स्थानों पर जटिल व्यापार विलय या बिक्री शामिल हो सकती है। व्यापार की दलाल सहायता गुंजाइश में सीमित है - एक संभावित खरीदार को उपलब्ध विक्रेताओं की सूची के साथ उपलब्ध कराया जाएगा जैसा कि दलाल की पहुंच के भीतर उपलब्ध है। M & A सलाहकार उन ग्राहकों के साथ रणनीतिक रूप से काम करते हैं, जो व्यापार के लिए नए लक्ष्यों के लिए स्काउट को पूरी तरह से नए सिरे से शुरू करना शामिल कर सकते हैं। किसी भी सेवा में अलग-अलग क्लाइंट प्रोफाइल होते हैं। आमतौर पर छोटी फर्में, व्यक्ति (उद्यमी सहित) बिजनेस ब्रोकर्स के लिए क्लाइंट प्रोफाइल फिट करेंगे। बड़े क्षेत्रीय, राष्ट्रीय या वैश्विक व्यापार एम एंड ए सलाहकार बड़े पैमाने पर परियोजनाओं के लिए बड़े संगठनों और फर्मों, यहां तक कि सरकारों और व्यक्तिगत उद्यमियों (गहरी जेब के साथ या पूंजी व्यवस्था के लिए क्षमता वाले) की जरूरतों को पूरा करते हैं। व्यावसायिक ब्रोकर उपलब्ध बिक्री पर काम करते हैं, मुख्य रूप से सौदा मूल्य (आमतौर पर पूर्व-निर्धारित प्रतिशत) पर अपने कमीशन को लक्षित करते हैं। एम एंड ए सलाहकार प्रतिशत भुगतान पर भी काम करते हैं, लेकिन इसके अलावा अपने विशिष्ट सगाई के प्रयासों के लिए पुरस्कार प्राप्त करते हैं, अतिरिक्त सेवाओं (जैसे छूट वित्तपोषण), कराधान और कानूनी सेवाएं, आदि के लिए व्यापार दलालों द्वारा उपयोग किए जाने वाले तरीके विधियां वर्तमान बिक्री, स्थान और लाभ तक ही सीमित हैं। संख्या। एम एंड ए सलाहकारों के मूल्यांकन के तरीके रणनीतिक क्षमता, आवश्यक निवेश, बौद्धिक संपदा मूल्यांकन और भविष्य की क्षमता को शामिल करने के लिए पर्याप्त विस्तृत हैं। व्यापार दलालों की भूमिका सौदा होने के बिंदु तक सीमित रहती है। एम एंड ए सलाहकार उद्यम के सफल कार्यान्वयन के लिए विस्तारित समय अवधि के लिए निरंतर संलग्नक में काम कर सकते हैं।
तल - रेखा
किसी व्यवसाय को बेचना, खरीदना या विलय करना, आपके व्यावसायिक उद्यम और कैरियर को बना या बिगाड़ सकता है। अपनी आवश्यकताओं के लिए सही सलाहकार का चयन करने के लिए गहन मूल्यांकन की आवश्यकता होती है, क्योंकि यह अक्सर व्यापार दलालों और सलाहकारों के बीच चयन करने के लिए भ्रमित हो जाता है। एम एंड ए सलाहकार बहुत अधिक व्यापक सेवाएं प्रदान करते हैं, लेकिन अतिरिक्त लागत पर आते हैं। बिजनेस ब्रोकर एक किफायती विकल्प हो सकते हैं, लेकिन दायरे और सेवाओं में सीमित हैं। उपर्युक्त बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं के लिए एक सही फिट का चयन किया जाना चाहिए।
