कैसे रियल एस्टेट एजेंट अपने घरों को अधिक के लिए बेचते हैं

घर की कीमतों में गिरावट और अव्यवस्था में अचल संपत्ति बाजार के साथ, रियल एस्टेट एजेंट इन दिनों सबसे लोकप्रिय पेशेवर नहीं हैं। जैसा कि घर की कीमतों में गिरावट जारी है, कई घर मालिकों को एक घर की बिक्री पर एक रियल एस्टेट एजेंट का भुगतान करने के लिए घृणा होती है जो उनके लिए लाभदायक होने की संभावना नहीं है, चाहे वे कुछ भी करें। इस तथ्य का उल्लेख नहीं करना कि वास्तव में रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में कितना मूल्य लाता है, इस बारे में बहुत विवाद है। (पृष्ठभूमि पढ़ने के लिए, क्या आपको रियल एस्टेट एजेंट की आवश्यकता है? )

तस्वीर में: एक डाउन मार्केट में अपना घर बेचने के 6 टिप्स

अधिकांश लोगों ने अच्छी तरह से प्रचारित आंकड़ों के बारे में सुना है जो पाता है कि जब रियल एस्टेट एजेंट अपने घरों को बेचते हैं, तो वे उन्हें बाजार में लंबे समय तक (लगभग 10 दिन) रखने की अनुमति देते हैं और बिक्री मूल्य (लगभग 3%) से अधिक हो जाते हैं वे अपने ग्राहकों के लिए घर बेचते हैं। यह आँकड़ा 2005 की स्टीवन डी। लेविट और स्टीफन जे। डबनेर की बेतहाशा लोकप्रिय किताब "फ्रीकॉनोमिक्स" से आया है। लेखकों का मानना ​​है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि एक विक्रेता के लिए कुछ अतिरिक्त डॉलर प्राप्त करना एजेंट के कमीशन पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं डालता है।

दुर्भाग्य से, यह अच्छी तरह से प्रचारित आँकड़ा इस बारे में कोई विवरण नहीं देता है कि यह क्यों हो सकता है, और लेखक सबसे बुरा मानते हैं। हालांकि, कुछ कम नापाक कारण हैं कि क्यों एक रियल एस्टेट एजेंट अपने घर के लिए एक उच्च कीमत प्राप्त करने में सक्षम हो सकता है। यहाँ हम सिक्के के दूसरे पहलू पर एक नज़र डालेंगे और आप इससे क्या सीख सकते हैं, चाहे आप किसी एजेंट को नौकरी पर रखने का फैसला करें या अपने घर को स्वयं बेच दें।

एक छाप बनाना

यदि कोई अजनबी आपके घर में घूमता है, तो उनकी पहली धारणा क्या होगी? यह एक बात है कि कई लोग गलत हो जाते हैं - तब भी जब वे एक रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, लोकप्रिय ए एंड ई टेलीविज़न शो "सेल दिस हाउस" में, संभावित खरीदारों को विडोटैप किया जाता है क्योंकि वे एक घर का दौरा करते हैं, जिसे घर का मालिक बेचने के लिए बेताब है। एक सामान्य नियम के रूप में, घर के मालिक अजनबियों द्वारा अपने घर के पहले छापों से हैरान हैं। एक घर अपने मालिक का प्रतिबिंब होता है, इसलिए एक मालिक के लिए यह स्वीकार करना कठिन होता है कि अन्य लोग सजावट, साफ-सफाई या यहां तक ​​कि घर की गंध को अरुचिकर पाते हैं। एक रियल एस्टेट एजेंट अक्सर खरीदारों के लिए लगने वाले बोर्ड और उनके घरों में आने वाली शिकायतों के बारे में शिकायत करता है और इसलिए उसके अपने घर में महत्वपूर्ण विवरणों को संबोधित करने की संभावना है।

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, दूसरा सबसे बड़ा कारण यह है कि एक घर नहीं बिकेगा क्योंकि घर के मालिक ने यह सुनिश्चित करने के लिए विवरण का ध्यान नहीं रखा है कि घर साफ और सुव्यवस्थित है, सजावट तटस्थ है और घर का मंचन किया गया है। "इसकी सबसे अच्छी विशेषताओं को खेलने के लिए। घर नहीं बिकने का सबसे बड़ा कारण निश्चित रूप से कीमत है। हम अगले करने के लिए मिल जाएगा। (कुछ और गलतियाँ जानिए जो आपके घर को बेचने से लेकर आपके घर को बेचने से बचा सकती हैं। इन गलतियों से बचें ।)

अपनी संपत्ति का मूल्यांकन

तो क्या रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में उच्च कीमतों की कमान करते हैं जब वे अपने घर बेचते हैं? 2005 में, नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स ने इस सवाल का जवाब दिया, लेकिन क्योंकि "फ्रीकॉनॉमिक्स" के लिए जो कुछ इकट्ठा किया गया था, उससे परे बहुत कम डेटा है, वे इस बात से इनकार नहीं कर पा रहे थे कि डेटा अच्छी तरह से सच हो सकता है।

हालांकि, इसके लिए शीर्ष कारणों में से एक, रियल एस्टेट समाचार प्रदाता रियल्टी टाइम्स के अनुसार , यह है कि रियल एस्टेट एजेंट जानते हैं कि किसी संपत्ति का मूल्यांकन कैसे करें, जो उच्चतम पुनर्विक्रय प्राप्त करने की संभावना है। इसलिए, वे उच्च पुनर्विक्रय मूल्य सुनिश्चित करने के प्रयास में अपने लिए खरीदी गई संपत्तियों के पुनर्विक्रय मूल्यों का विश्लेषण करने की संभावना रखते हैं। ( एक "अच्छा" स्थान के 5 कारकों में उच्च पुनर्विक्रय मूल्य के साथ एक संपत्ति का चयन कैसे करें के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें।)

एक मूल्य निर्धारित करना

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, घर विक्रेता अक्सर अपने घरों के लिए तीन कारकों के आधार पर बिक्री मूल्य चुनते हैं: आवश्यकता, अहंकार या लालच। विशेष रूप से एक कठिन अचल संपत्ति बाजार में, जैसा कि अब हम संयुक्त राज्य अमेरिका में देख रहे हैं, विक्रेता अक्सर अपने घरों की कीमत इस हिसाब से लगाना चाहते हैं कि नई संपत्ति खरीदने के लिए उन्हें बिक्री से कितना बाहर निकलना होगा।

दुर्भाग्य से, एक विक्रेता को एक संपत्ति पर बनाने की क्या ज़रूरत है, बाजार की स्थितियों से कोई लेना-देना नहीं है, जो आम तौर पर आपूर्ति और मांग के साथ-साथ अन्य आर्थिक कारकों द्वारा नियंत्रित होते हैं। वही बिक्री मूल्य के लिए जाता है जो अहंकार या लालच द्वारा तय किए जाते हैं; सिर्फ इसलिए कि एक पड़ोसी के घर को अधिक कीमत पर बेचा जाता है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपका घर तब भी होना चाहिए जब तक कि आपका घर वास्तव में अधिक मूल्यवान न हो या बाजार की स्थिति बदल गई हो।

एक प्रस्ताव स्वीकार करना

एक घर को बेचने के मामले में पहेली का अंतिम टुकड़ा तय कर रहा है कि कौन सा ऑफर लेना है। लेविट और डबनेर का कहना है कि उनके डेटा से पता चलता है कि एक रियल एस्टेट एजेंट अपने घर पर उच्च कीमत के लिए "पकड़" रखता है। यह सच है, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जब अपने घर को बेचने की बात आती है, तो रियल एस्टेट एजेंट निर्णय लेने वाला होता है। जब एक एजेंट किसी ग्राहक के घर को बेच रहा होता है, तो वह विक्रेता ड्राइवर की सीट पर होता है और एजेंट को एक कीमत पाने के लिए अपनी इच्छा को संतुलित करना होगा, जिससे विक्रेता खुश हो जाएगा और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि घर वास्तव में समय पर बिकता है या - सब।

अपने घर को बेचते समय, एक एजेंट इस तथ्य पर जुआ कर सकता है कि एक बेहतर प्रस्ताव साथ आ सकता है - भले ही यह योजना अक्सर गिर जाएगी, खासकर अगर घर बाजार पर बहुत लंबा रहता है। यदि आपका स्टॉक ब्रोकर अपने खाते में अधिक धन का व्यापार करता है, तो यह उतना ही है क्योंकि वह ग्राहक के खाते में लेने के लिए उपयुक्त जोखिम से अधिक जोखिम लेता है।

इसके अलावा, रियल एस्टेट एजेंटों के लिए एक आम अभ्यास एक घर को राहत देने के लिए है जो बिक्री नहीं कर रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक लिस्टिंग के "बाजार पर दिन" उस मूल्य को प्रभावित कर सकते हैं जो विक्रेता संपत्ति के लिए प्राप्त कर सकता है। जब एक घर बहुत लंबे समय तक बैठता है, तो खरीदार मानते हैं कि कीमत बहुत अधिक है, विक्रेताओं को बेचने के लिए बेताब होना चाहिए या कि संपत्ति में कुछ गड़बड़ है। यह एक विक्रेता को उचित मूल्य प्राप्त करने की संभावना को मार सकता है, और अचल संपत्ति एजेंटों को विक्रेता को उच्च कीमत के लिए बाहर रखने की इच्छा के साथ इस जोखिम को संतुलित करना चाहिए। (अधिक जानकारी के लिए, अपने घर की बिक्री-क्षमता में सुधार के 7 तरीके देखें।)

तल - रेखा

Google खोज बार में "रियल एस्टेट एजेंट" टाइप करें और दिखाई देने वाले पहले विकल्प "मैल, " "बदमाश" और "झूठे" हैं। हो सकता है कि स्टीवन डी। लेविट और स्टीफन जे। डबनेर की "फ्रीकॉनोमिक्स" की यह एक छोटी सी आँकड़ा में इतनी अधिक शक्ति है - भले ही पुस्तक पांच साल से अधिक पहले प्रकाशित हुई थी। शायद रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में अपने घरों को अधिक के लिए बेचते हैं। लेकिन किसी भी साधारण आंकड़े के साथ के रूप में, डेटा केवल हमें बता सकता है कि एक सहसंबंध मौजूद है, जबकि यह क्यों हो सकता है कारणों को अटकलों के लिए छोड़ दिया गया है।