लाभप्रदता को मापने के लिए उपयोग किए जाने वाले सबसे आम मैट्रिक्स व्यवसायों में से दो ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (EBITDA) से पहले सकल लाभ और आय हैं। बावजूद इसके कि मीट्रिक का विश्लेषण किया जा रहा है, लाभप्रदता के सभी उपाय राजस्व के साथ शुरू होते हैं। राजस्व माल या सेवाओं की बिक्री से उत्पन्न आय की राशि है और किसी निश्चित अवधि के लिए बेची गई वस्तुओं की संख्या से उत्पाद की बिक्री मूल्य को गुणा करके गणना की जाती है। उत्पाद मूल्य निर्धारण, इसलिए सकल लाभ और EBITDA सहित हर स्तर पर लाभप्रदता पर एक नाटकीय प्रभाव डाल सकता है।
यदि बाकी सभी समान हैं, तो उत्पाद मूल्य निर्धारण में वृद्धि से राजस्व और लाभ में एक समान वृद्धि होती है। अगर कंपनी ABC सामान्यतः $ 5 में से 10, 000 विजेट बेचती है, तो इसका विशिष्ट राजस्व $ 50, 000 है। यदि कंपनी प्रत्येक विजेट के विक्रय मूल्य में $ 1 की वृद्धि करती है और बिक्री स्थिर रहती है, तो राजस्व में $ 10, 000 की वृद्धि होती है।
राजस्व सकल लाभ को कैसे प्रभावित करता है
राजस्व में एक टक्कर लाभप्रदता मैट्रिक्स पर एक ट्रिकल-डाउन प्रभाव है। उदाहरण के लिए, सकल लाभ, कुल राजस्व माइनस के बराबर है जो बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS) है। इस प्रकार, यदि कोई कंपनी अपने उत्पाद के विक्रय मूल्य में वृद्धि करती है, लेकिन बिक्री और COGS स्थिर रहती है, तो सकल लाभ को राजस्व में वृद्धि के बराबर बढ़ावा दिया जाता है। यदि कंपनी ABC के पास प्रत्येक वर्ष बिकने वाले 10, 000 विगेट्स के लिए $ 5, 000 का विशिष्ट COGS है, तो $ 1.00 मूल्य वृद्धि के परिणामस्वरूप इसका सकल लाभ $ 45, 000 से $ 55, 000 हो जाता है, और बाकी सब कुछ अपरिवर्तित रहता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि एक कंपनी का सकल लाभ जितना अधिक होता है, उतना ही अधिक राजस्व एक व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक असंख्य अन्य खर्चों की देखभाल करने के लिए रहता है। कमजोर सकल लाभ वाले व्यवसाय शुद्ध शुद्ध लाभ से कम होते हैं, जिससे वे निवेशकों के लिए कम वांछनीय होते हैं।
ईबीटीडीए कैसे बढ़ाए गए राजस्व से लाभ
EBITDA भी बढ़े हुए राजस्व से लाभान्वित होता है, हालांकि इसकी गणना अधिक जटिल है। क्योंकि EBITDA ब्याज, करों, मूल्यह्रास और परिशोधन को छोड़कर सभी खर्चों के लिए लेखांकन के बाद लाभ के रूप में बनी हुई राजस्व की मात्रा को दर्शाता है, यह अक्सर इन लाभों को शुद्ध लाभ के आंकड़े, या नीचे की रेखा में वापस जोड़कर गणना की जाती है। सकल लाभ के साथ, बिक्री मूल्य में वृद्धि का अर्थ है ईबीआईटीडीए में एक समान वृद्धि, यदि सभी व्यय स्थिर रहते हैं।
कंपनी एबीसी की मानें, तो सालाना केवल 10, 000 विगेट्स बेचकर, $ 30, 000 का शुद्ध मुनाफा कमाया जाता है जब प्रत्येक विजेट $ 5 में बेचा जाता है। एबीसी की निचली रेखा और उसके सकल लाभ के बीच अंतर $ 15, 000 है, जिसका अर्थ है कि व्यवसाय में COGS सहित $ 20, 000 का कुल खर्च है। उस $ 20, 000 का कहना है, ब्याज की कुल $ 2, 000, करों की कुल $ 4, 000 और मूल्यह्रास और परिशोधन घड़ी $ 2, 000 प्रत्येक में। जब प्रत्येक विजेट $ 5 के लिए बेचता है, तो कंपनी का EBITDA $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, या $ 40, 000 है।
यदि बिक्री मूल्य में $ 1 की वृद्धि के परिणामस्वरूप राजस्व $ 60, 000 तक उछल जाता है और सभी खर्च स्थिर रहते हैं, तो कंपनी का शुद्ध लाभ 40, 000 हो जाता है। EBITDA में भी एक उछाल है: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000।
हालांकि, मूल्य परिवर्तन शायद ही कभी सीधे होते हैं, और अक्सर उपभोक्ताओं के लिए उच्च लागत के साथ उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के साथ एक मूल्य वृद्धि होनी चाहिए। यदि किसी उत्पाद की कीमत बहुत अधिक बढ़ जाती है, तो बिक्री कम हो सकती है क्योंकि ग्राहक कहीं और व्यवसाय करना चुनते हैं, जिससे राजस्व कम होता है और मुनाफा कम होता है।
