विषय - सूची
- मूल्यह्रास डिप्रेसिंग है
- रिसर्च फर्स्ट
- इसकी जांच - पड़ताल करें
- निजी विक्रेता
- सौदागर
- पहले से प्रमाणित व पूर्ण स्वामित्व वाला
- बंद किया गया मॉडल
- निगोशिएशन टैक्टिक्स
- तल - रेखा
मूल्यह्रास डिप्रेसिंग है
आपको एक इस्तेमाल की हुई कार क्यों खरीदनी चाहिए? एक नई कार अपने पहले वर्ष के भीतर 10% और दूसरे और 20% को पीछे छोड़ देगी। तीन वर्षों के बाद, औसत कार लगभग 60% के लायक है, जब यह नया था। यह मूल मालिक के लिए निराशाजनक खबर हो सकती है, लेकिन यह विवेकपूर्ण इस्तेमाल किए गए कार खरीदार के लिए एक चिल्ला सौदा का प्रतिनिधित्व करता है।
एक मॉडल जो एक से तीन साल पुराना है वह संभवतः निर्माता की वारंटी के अधीन होगा, और जब तक इसका दुरुपयोग नहीं किया जाता है, यह कई और वर्षों की अच्छी सेवा प्रदान करने की संभावना है। यह भी विचार करें कि प्रयुक्त कार बाज़ार बहुत बड़ा है - प्रत्येक वर्ष लगभग 43 मिलियन उपयोग किए जाने वाले वाहन हाथों को बदलते हैं, जिससे नई कार की बिक्री में 17 मिलियन की गिरावट होती है।
चाबी छीन लेना
- इस्तेमाल की गई कार खरीदना एक भ्रामक, जटिल और चिंता पैदा करने वाली प्रक्रिया हो सकती है। एक इस्तेमाल की हुई कार पर अच्छा सौदा करना, ऑनलाइन गहन शोध करना, कारों की जांच करना और उनका परीक्षण करना और उनकी कीमतों की तुलना करना हो सकता है। कम खर्चीला हो, लेकिन अधिक जोखिम के साथ आते हैं, जबकि डीलर बहुत सारे और प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाले वाहन अधिक विश्वसनीय हो सकते हैं और अधिकांश राज्यों में नींबू कानूनों द्वारा समर्थित हैं।
रिसर्च फर्स्ट
तो, आप कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपको एक अच्छा सौदा मिले? ऑटोमोटिव रिव्यू साइट एडमंड्स के वरिष्ठ उपभोक्ता सलाह संपादक फिलिप रीड ने कहा, "शारीरिक रूप से कार खरीदने से पहले आप जो कुछ भी कर सकते हैं, वह सब करें।" इसका मतलब यह है कि आप अपने क्षेत्र में किस चीज और मॉडल के बारे में रुचि रखते हैं और कितना बेचते हैं। उन विशिष्ट वाहनों पर शोध करके जिनके पास आपके लिए सुविधाएँ और लाभ हैं, आप प्रतियोगिता को कार खरीदने की प्रक्रिया से परिचित कराते हैं। एक विक्रेता आपको मिल रही सबसे कम कीमत से मेल नहीं खा सकता है, लेकिन यह पूछने के लिए चोट नहीं पहुंचा सकता है।
ऑटो शॉपर्स के लिए Edmunds एक अच्छा संसाधन है। यह, केली ब्लू बुक और नेशनल ऑटोमोटिव डीलर्स एसोसिएशन के साथ, दानेदार मूल्य निर्धारण की जानकारी प्रदान करने के लिए नई और प्रयुक्त कार खरीद को ट्रैक करता है। "हम थोक नीलामी से प्रति सप्ताह हज़ारों लेनदेन करते हैं, डीलर बड़े और छोटे, वाहन पंजीकरण डेटा, लिस्टिंग डेटा और अन्य स्रोतों, दोनों में से एक हैं", उनके संगठन की प्रक्रिया केली ब्लू बुक के एक वरिष्ठ विश्लेषक एलेक गुटिरेज़ ने कहा। "यह डेटा तब साफ हो जाता है, सामान्य हो जाता है और सांख्यिकीय मॉडलिंग प्रक्रिया के माध्यम से चलता है।"
ऑटोमोटिव पत्रिकाओं में से कुछ - विशेष रूप से सबसे बड़ी, कार और ड्राइवर - ड्राइविंग लोगों की ओर तिरछी समीक्षा के साथ उनकी लंबी बैकलॉग के लिए भी उपयोगी हैं।
(अधिक के लिए, देखें: आपकी प्रयुक्त कार के मूल्य में बस क्या कारक हैं? )
इसकी जांच - पड़ताल करें
एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आप क्या खरीदना चाहते हैं, और वे किस चीज के लिए बेचते हैं, तो यह कार की जांच करने का समय है, इसे टेस्ट ड्राइव के लिए ले जाएं और सुनिश्चित करें कि विक्रेता जो कुछ भी कहता है वह सच है। ओडोमीटर रीडिंग, स्वामित्व इतिहास और दुर्घटनाओं और बाढ़ से नुकसान की रिपोर्ट की पुष्टि करने के लिए वाहन इतिहास रिपोर्ट (कारफेक्स और ऑटोचेक दो लोकप्रिय विकल्प हैं) प्राप्त करें। (अधिक जानकारी के लिए देखें: कार ऑनलाइन खरीदने के लिए 10 टिप्स ।)
निजी विक्रेता
खरीदारी करते समय, ध्यान दें कि डीलर आमतौर पर निजी विक्रेताओं की तुलना में कम से कम 10% अधिक शुल्क लेते हैं। कारों की बिक्री करने वाले ज्यादातर लोग पेशेवर विक्रेता नहीं हैं और वे भीख मांगने में कुशल नहीं हैं। इसके अलावा, वे आगे बढ़ सकते हैं, या, एक नई कार खरीदने के बाद, ड्राइववे में जगह बनाने की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि आप एक निजी विक्रेता को अपने पैसे सौंपें, सुनिश्चित करें कि उन्होंने आपके ऊपर शीर्षक (जिसे गुलाबी पर्ची भी कहा जाता है) पर हस्ताक्षर किए हैं। इससे पहले कि आप इसे चलाएं, आपको कार का बीमा करने की आवश्यकता होगी। यह एक डीलर से खरीदने की तुलना में एक कम संरचित प्रक्रिया है, लेकिन यदि आप जितना संभव हो उतना बचाने के लिए देख रहे हैं, और यदि आप विक्रेता पर भरोसा करते हैं, तो एक निजी पार्टी खरीद काम कर सकती है। (अधिक के लिए, देखें: कार खरीदते या बेचते समय सर्वोत्तम सौदा कैसे प्राप्त करें।)
सौदागर
ज़रूर, यह एक मार्कअप है, लेकिन डीलर का मार्कअप पर्याप्त फायदे के साथ आ सकता है। सबसे पहले, एक डीलर की कार से लेकर पूरे शहर में अलग-अलग विक्रेताओं को क्रॉस-शॉप करने की तुलना में कारों की एक श्रृंखला को खरीदना आसान है। डीलरों को एक कार के बुनियादी निरीक्षण को साफ करने और प्रदर्शन करने की अधिक संभावना है, साथ ही वे संघीय व्यापार आयोग के नियमों के साथ-साथ राज्य और स्थानीय नियमों द्वारा शासित हैं। "यदि आप एक स्थापित व्यवसाय से खरीदते हैं, तो इसे बनाए रखने के लिए एक प्रतिष्ठा है, " रीड ने कहा। "कई उदाहरणों में, वे कुछ प्रकार की वारंटी भी पेश करेंगे - भले ही यह केवल 30 दिनों के लिए हो।" खरीदारों को पूछना चाहिए कि वारंटियों को कैसे सम्मानित किया जाएगा और किसी भी आवश्यक मरम्मत की जाएगी, हालांकि।
आप एक प्रयुक्त कार पर एक डीलर से कितनी बात कर सकते हैं?
यह केंद्रीय प्रश्न है जिस पर आपको विचार करना चाहिए जब आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने की योजना बना रहे हैं और कोई एक आकार-फिट-सभी जवाब नहीं है। आप जिस कीमत पर दस्तक दे सकते हैं, वह अंततः इस बात पर निर्भर करता है कि कार की कीमत क्या है, आपकी वित्तपोषण स्थिति कितनी मजबूत है और कार कितने समय के लिए है। यहां कुछ बातें ध्यान में हैं क्योंकि आप बातचीत करते हैं। केली की ब्लू बुक (KBB) यह निर्धारित करने के लिए एक नि: शुल्क ऑनलाइन संसाधन है कि आप जिस कार को बेचना चाहते हैं, उसके समान क्या हैं। कार के मूल्य का दृढ़ विचार रखने से आपको यह तय करने में मदद मिल सकती है कि आप कितना भुगतान करने को तैयार हैं। उदाहरण के लिए, यदि डीलर 18, 000 डॉलर मांग रहा है, लेकिन आप मानते हैं कि यह केवल $ 15, 000 का है, तो आप अपने शोध के आधार पर बीच में मिलने और $ 16, 500 की पेशकश करने का निर्णय ले सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बातचीत करने की कोशिश करने से पहले अपनी खरीद अधिकतम निर्धारित करें। अन्यथा, आप एक कार के लिए अपनी इच्छा से अधिक भुगतान कर सकते हैं।
पहले से प्रमाणित व पूर्ण स्वामित्व वाला
प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाले (CPO) ज्यादातर लक्जरी ब्रांडों, जैसे कि लेक्सस, लिंकन और मर्सिडीज-बेंज द्वारा पेश किए जाते हैं, लेकिन मुख्यधारा भी जैसे निसान और शेवरले बनाती है। सीपीओ वाहनों का अच्छी तरह से निरीक्षण किया जाता है, किसी भी रखरखाव के मुद्दों को संबोधित किया जाता है, और वे कॉस्मेटोलॉजिकल रूप से ध्वनि करते हैं - कोई कटा हुआ अंदरूनी, धमाकेदार फेंडर या लापता ट्रिम नहीं। जब एक प्रमाणित कार के बारे में डीलर से बात की जाती है (उनकी प्रकृति के अनुसार, प्रमाणित कारों को डीलरों के माध्यम से बेचा जाता है, निजी व्यक्तियों को नहीं) तो क्या वे आपको इसकी निरीक्षण रिपोर्ट दिखाएंगे, जो कि जाँच किए गए सभी क्षेत्रों को सूचीबद्ध करेगा, या नहीं मॉडल पर और यहां तक कि टायर की गहराई और ब्रेक पैड की मोटाई जैसे विवरण भी। CPO कारों में कम पहनने और आंसू होते हैं। उदाहरण के लिए, मर्सिडीज केवल 75, 000 मील से कम की कारों को छह साल पुरानी या कम प्रमाणित करेगी। जर्मन ब्रांड इसके बाद एक वर्ष और असीमित मील जोड़ता है जो भी प्रारंभिक वारंटी बाकी है, 24 घंटे की सड़क के किनारे की सहायता, यात्रा-व्यवधान संरक्षण, और सेवा ऋण कारें। (अधिक के लिए, देखें: मूल्य में सबसे अधिक मूल्य वाली कारें ।)
आप हालांकि CPO कारों के लिए अतिरिक्त भुगतान करते हैं। रीड ने कहा, '' आमतौर पर 1, 000 डॉलर का प्रीमियम होता है। “लेकिन आपको (प्रयुक्त कार) फसल की क्रीम मिल रही है। यह इस्तेमाल की गई कार को नए कार खरीदने के अनुभव में बदल देता है। ”
नई कारों की तरह, सीपीओ वाहनों को महीने के अंत में सबसे अच्छा खरीदा जाता है, जब डीलर कोटा बनाने के लिए देख रहे होते हैं और हैग्लिंग के लिए अधिक ग्रहणशील होते हैं। हालांकि, एक प्रयुक्त कार की बिक्री आमतौर पर इस तरह चक्रीय नहीं होती है, हालांकि समय अभी भी नियोजित किया जा सकता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसे क्षेत्र में रहते हैं, जिसमें बहुत अधिक बर्फ मिलती है, तो आपको पतन और सर्दियों के महीनों में परिवर्तनीय पर बेहतर सौदा मिलेगा। इसके विपरीत, आमतौर पर अप्रैल के आसपास सभी बिक्री में वृद्धि होती है, जब लोग अपने कर रिफंड को उड़ा देते हैं, इसलिए यदि संभव हो तो खरीदारी से बचें। (अधिक जानकारी के लिए: कार डीलर्स से निपटने के लिए 5 टिप्स ।)
बंद किया गया मॉडल
एक कार खरीदना जो बंद कर दिया गया है या धीमी गति से बेचना एक और अच्छा विकल्प है। डीलरों के पास जगह की एक सीमित मात्रा है और नए वाहनों के लिए रास्ता बनाने के लिए इन वाहनों को भारी छूट देंगे। मैंने अपना 2006 पीटी क्रूजर परिवर्तनीय 2007 में $ 30, 000 से थोड़ा अधिक मूल्य सूची में खरीदा। यह ओडोमीटर पर केवल 12 मील की दूरी पर था और केवल नाम में इस्तेमाल की जाने वाली कार थी, लेकिन महीनों बाद डीलर के बहुत कुछ करने पर, वह एक सौदा करने के लिए तैयार था।
निगोशिएशन टैक्टिक्स
सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए ज्ञान आपका सबसे अच्छा संसाधन है। यह जानने के लिए कि आप जिस अन्य कारों को बेच रहे हैं, जैसी कीमत के बारे में बात करना महत्वपूर्ण है। लेकिन और क्या? यहाँ आपके सौदेबाजी कौशल खेलने में आते हैं। बस डीलर के स्टिकर मूल्य को न्यूनतम कीमत के रूप में स्वीकार करना अपने आप को खरीदार के पछतावा का मामला देने का एक अच्छा तरीका है। एक नई कार के विपरीत, जो शायद डीलर के अतीत से प्रेरित नहीं थी, एक इस्तेमाल की गई कार सड़क पर आ गई है और परिणामस्वरूप, यह पहले से ही अपने कुछ मूल्य खो चुका है। (देखें: कारें जो कम से कम सराहना करती हैं। )
इस उदाहरण पर विचार करें। एडमंड्स के आंकड़ों के अनुसार, 27, 660 डॉलर की बिक्री मूल्य के साथ एक औसत मिडसाइज सेडान पहले वर्ष में मूल्य में $ 7, 419 खो देता है। अपने दूसरे वर्ष में, वही कार मूल्य में केवल $ 1, 114 खो देती है। अपने जीवन चक्र के दूसरे और चौथे वर्ष के बीच, यह $ 5, 976 तक कम हो जाता है, जो पहले वर्ष में किए गए मूल्यह्रास की कुल राशि से कम है। टेकअवे? जब आप एक कार खरीदते हैं जो पहले से ही एक या दो साल पुरानी होती है, तो इसकी संभावना है कि पहले से ही इसकी सबसे बड़ी मूल्य गिरावट का अनुभव हो। यह आपको खरीदार के रूप में कुछ लाभ उठाने के रूप में देता है जो आपको मूल्य पर बेहतर सौदा करने के लिए डीलर को मिलता है।
रणनीतिक बनो
जब कम खरीद मूल्य लक्ष्य होता है, तो आप गलत दृष्टिकोण के साथ नहीं जाना चाहते हैं। बहुत माँग के अनुसार उतरें और डीलर आपके पक्ष में कोई रियायत देने को तैयार न हों। बहुत नरम हो जाओ और वे तुम्हें एक धक्का के रूप में देख सकते हैं।
जब आप विक्रेता के साथ बैठते हैं और अपना प्रस्ताव पेश करते हैं, तो दृढ़ रहें लेकिन विनम्र रहें। उन्हें बताएं कि आपने अपना होमवर्क कर लिया है और आपको इस बात का अंदाजा है कि कार की कीमत क्या है। उसे या उसकी बातचीत को बंद करने की कोशिश न करें; हाथ में मुद्दे पर केंद्रित रहें। एक विक्रेता एक रखरखाव योजना की तरह वित्तपोषण, बीमा या अतिरिक्त चर्चा करके आपको विचलित करने की कोशिश कर सकता है; यह एक ऐसा जाल है जिससे आपको बचने के लिए तैयार रहना चाहिए।
अपने मामले को स्पष्ट रूप से करने का अवसर लें कि डीलर को कम कीमत क्यों स्वीकार करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक ही कार को कई हफ्तों तक बैठे देखा है, तो विक्रेता को याद दिलाएं कि आपको काटने से दूसरे वाहन के लिए जगह खाली करने में मदद मिलेगी। यदि आपका निरीक्षण कुछ मामूली हो गया है, तो आपको मरम्मत करने की आवश्यकता होगी, यह सुनिश्चित करना होगा। यहां लक्ष्य डीलर को कुछ भी स्वीकार करने के लिए मिलता है जो आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने का औचित्य साबित कर सकता है।
यदि विक्रेता आपको बताता है कि डीलर स्टीकर की कीमत से कम कुछ भी नहीं ले सकता है, तो दूर चलने के लिए तैयार रहें। इस बिंदु पर, दो चीजें हो सकती हैं: विक्रेता अचानक सुझाव देगा कि आप दोनों कीमत पर एक समझौते पर पहुंच सकते हैं या वह अपना हाथ हिलाएगा और आपको बताएगा कि यदि आप अपना मन बदलते हैं।
यदि सेल्समैन पूर्व को चुनता है, तो किसी भी कीमत का प्रतिवाद करने के लिए तैयार रहें जो सुझाया गया है। काउंटरऑफ़र स्टीकर की कीमत से बहुत कम नहीं हो सकता है लेकिन यह आगे की वार्ता के लिए एक उद्घाटन है। इस बिंदु पर, आप अपने स्वयं के ऑफ़र को थोड़ा बढ़ा सकते हैं, लेकिन अपनी पूर्ण छत को दृष्टि में रखना याद रखें। इसमें कुछ समय लग सकता है लेकिन आखिरकार, आप ऐसी कीमत पर समझौता करने में सक्षम हो सकते हैं जो दोनों पक्षों को स्वीकार्य हो।
लगातार करे
बातचीत करना एक अच्छी कला है और कभी-कभी, विक्रेता शायद यह नहीं सुनना चाहते कि आपको क्या कहना है। एक चाल का प्रयास करने के लिए हार्डबॉल रणनीति को अपनाना है और आप नीचे पहनते हैं। यह वह जगह है जहाँ आपके बातचीत कौशल का सही परीक्षण आता है।
यदि आपके प्रस्ताव को बिंदु-रिक्त मानने से इनकार कर दिया जाता है, तो अपना स्वागत न करें। अपने समय के लिए विक्रेता को धन्यवाद दें और कहें कि आप एक वाहन के लिए कहीं और देख रहे हैं। और अपने फोन नंबर पर कहें और कहें कि यदि वे बिक्री करने के बारे में अपना मन बदलते हैं, तो आपको कॉल करने के लिए। फिर इंतजार करें और देखें कि क्या होता है।
यह संभव है कि एक या दो दिन में, डीलर आपको यह बताने के लिए कॉल कर सकते हैं कि उन्होंने आपके प्रस्ताव पर पुनर्विचार किया है। यदि नहीं, तो यह अगले इस्तेमाल की गई कार को आगे बढ़ाने और फिर से बातचीत की प्रक्रिया शुरू करने का संकेत है। यह समय लेने वाला और थकाऊ हो सकता है लेकिन दिन के अंत में, आप खुद को धन्यवाद देंगे यदि आपके बातचीत के प्रयास आपको सही कीमत पर सही कार खरीदने की अनुमति देते हैं।
तल - रेखा
(अधिक के लिए, देखें: एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने के 5 तरीके और जब एक कार खरीदना है, तो क्या व्यापार में या नीचे भुगतान बेहतर है ) ?
