हरबर्ट हेनरी डो, जन्म से एक कनाडाई, एक उल्लेखनीय व्यक्ति था। एक रसायनज्ञ और एक उद्यमी, डॉव उन लोगों को महसूस करने वाले पहले लोगों में से एक थे, जिन रसायनों का प्रचुर मिश्रण अक्सर तेल ड्रिलिंग में बाधा उत्पन्न करता है, उन्हें और अधिक उपयोगी घटकों में विभाजित किया जा सकता है। इनमें से, ब्रोमीन-अधिकांश दवाओं के लिए एक आवश्यक घटक है और साथ ही फोटोग्राफी के लिए एक महत्वपूर्ण तत्व-सबसे अधिक बिक्री योग्य है। दुर्भाग्य से डॉव के लिए, ब्रोमिन की विश्व आपूर्ति जर्मन सरकार द्वारा समर्थित एक जर्मन कार्टेल, ब्रोम्कोन्वेंशन द्वारा नियंत्रित की गई थी। यह शक्तिशाली एकाधिकार 49 सेंट प्रति पाउंड की निश्चित कीमत पर ब्रोमीन बेचा जाता है, लेकिन यह एक शिकारी मूल्य निर्धारण रणनीति को जल्द ही चुनौती दी जाएगी।
बिजली और वायु धाराओं का उपयोग करके उपयोग योग्य ब्रोमीन में ब्राइन को विभाजित करने की एक सस्ती और अधिक कुशल प्रक्रिया का आविष्कार करते हुए, डॉव व्यवसाय में चले गए। 1896 में स्थापित डाउ केमिकल ने ब्रोमीन एकाधिकार में अपना रास्ता बनाना शुरू कर दिया। बढ़ी हुई दक्षता और सस्ती लागत ने डॉव को अमेरिका में अपने ब्रोमीन को लगभग 10 सेंट प्रति पाउंड कम में बेचने की अनुमति दी। जब मुनाफा बढ़ा, तो डो ने दुनिया के बाजारों में विस्तार किया। जर्मन लोगों ने कृत्रिम रूप से सस्ते ब्रोमिन के साथ अमेरिकी बाजार में बाढ़ का जवाब दिया: डॉव के 36 सेंट प्रति पाउंड प्रति पाउंड।
ब्रोम्कोन्वेंशन ने ब्रोमीन की दुनिया की कीमत तय कर रखी है क्योंकि कार्टेल के कई उत्पादकों का उत्पादन कम हो जाता है अगर वे पैसे नहीं खोते हैं। चुपचाप, डॉव ने सस्ते जर्मन ब्रोमीन की बड़ी मात्रा में खरीद ली, इसे फिर से बेच दिया, और एक ही कंपनी से घरेलू ब्रोमीन की तुलना में 27 सेंट-22 सेंट के लिए निर्यात के रूप में जर्मनों को वापस बेच दिया। अमेरिका में बड़ी खरीद ने जर्मनों को यह सोचने के लिए प्रोत्साहित किया कि वे जीत रहे थे। उनके लिए अनजान, जर्मन बाजार में बाढ़ से डॉव का सस्ता ब्रोमाइन वास्तव में, उनका अपना था। इस प्रकार, डाउ के उत्पाद को नुकसान के लिए विपणन नहीं किया गया था। इसके बजाय, डॉव ने अपने निर्यात से मुनाफा कमाया और दुनिया के बाजारों में अपनी कंपनी की स्थिति को मजबूत किया। हार मानने और अपनी कीमतें पिछले स्तरों पर वापस लाने के लिए ब्रोम्कोन्वेंशन को मजबूर किया गया। नतीजतन, डॉव की बेहतर निष्कर्षण प्रक्रिया के कारण इसकी विश्वव्यापी बाजार हिस्सेदारी अनिवार्य रूप से कम हो गई।
प्राइसिंग वॉर के दौरान किसी भी समय एंटीट्रस्ट को डाउ केमिकल अपील प्रतियोगिता को बनाए रखने के लिए बहुत महत्वपूर्ण थी। हरबर्ट हेनरी डॉव ने केवल अपने व्यक्तिगत नवाचार और बुद्धिमत्ता का उपयोग करते हुए एक अंतर्राष्ट्रीय एकाधिकार को समाप्त कर दिया।
